7年前，她的家庭在一次重大生意投資中遭遇數(shù)千萬(wàn)的虧空。而當(dāng)新經(jīng)濟(jì)下的博客營(yíng)銷和中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合時(shí)，這位70后的家庭主婦卻“反敗為勝”拼下千萬(wàn)家底，在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花，成為有名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。

A初期創(chuàng)業(yè)多次受挫

甩手掌柜想當(dāng)家庭主婦

2002年之前的王燕，過(guò)得近乎無(wú)憂。她的父親1983年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了日香桂新品種，靠著桂花家業(yè)，家境還算殷實(shí)。父母早早為王燕在成都市區(qū)買了一套房子。那時(shí)候的王燕，心里想的就是做個(gè)文員，當(dāng)個(gè)家庭主婦。

父親將1000株桂花苗交給了她，鼓勵(lì)她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時(shí)候王燕對(duì)桂花真是一竅不通，她請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，又請(qǐng)來(lái)技術(shù)顧問(wèn)，桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接管200多畝的日香桂公司時(shí)，她期望值不高，每年能收入100萬(wàn)就已經(jīng)滿足了。“那時(shí)候就是個(gè)甩手掌柜。”

虧了數(shù)千萬(wàn)元學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)

被“逼”上苗木經(jīng)營(yíng)之路

2002年，她的丈夫投資虧了數(shù)千萬(wàn)元。而公司中，幾個(gè)技術(shù)顧問(wèn)也鬧著和王燕分公司股權(quán)。抱著兒子，哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現(xiàn)實(shí)。“我不能放棄啊!”她開始學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。王燕重新審視自己手中的籌碼:日香桂只有中國(guó)才有，適應(yīng)性強(qiáng)，生長(zhǎng)速度快，而且花期長(zhǎng)，香味濃郁，市場(chǎng)潛力很大，欠缺的是推廣。

“全國(guó)的花木展會(huì)、花卉市場(chǎng)我都跑遍了?！币荒曩嵙耸f(wàn)元。到第三年，收支基本平衡。

基地搬了5次流了5次淚

王燕當(dāng)年利用老公朋友關(guān)系，獲得了一塊20畝土地三年使用期。三年后，這塊土地被占，她被迫搬離，租一塊70畝更大的基地，這時(shí)她手里不足10萬(wàn)元。10萬(wàn)元對(duì)于70畝規(guī)模的苗圃建設(shè)，無(wú)疑是杯水車薪。于是，王燕提供種苗，農(nóng)民用自家的承包地種植，她保證回收，這樣她只需要建20畝就可以，農(nóng)民們很快接受了提議，而王燕的20畝苗圃不到一個(gè)月就建好了。

好景不長(zhǎng)，不久這塊地又被征用，無(wú)奈之下，她頂著烈日搬到另外一個(gè)120畝的基地?！鞍徇w又遇到農(nóng)民瘋搶苗木，那時(shí)的心情就是四個(gè)字:萬(wàn)般無(wú)奈。”這樣的搬遷經(jīng)歷了5次，她流了5次淚，人也成長(zhǎng)了5次?！?/p>

香桂低迷差點(diǎn)夢(mèng)碎“紅豆杉”

2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災(zāi)，全國(guó)桂花苗木市場(chǎng)又迎來(lái)了一直持續(xù)到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣地痛，她勉強(qiáng)維持著基地。

王燕的一位朋友拿來(lái)傳單，“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬(wàn)元……”王燕計(jì)算了一下，自己的桂花一畝毛利潤(rùn)一年剛1萬(wàn)，200多畝地用一半改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬(wàn)。她當(dāng)時(shí)下定決心種植紅豆杉。

2005年，王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結(jié)果幾個(gè)月后，朋友哭喪著臉說(shuō):“我的投入沒(méi)了，紅豆杉公司跑了!”王燕決定重新將重心放到日香桂上。

B博客成就千萬(wàn)富婆夢(mèng)

數(shù)千博文吸引百萬(wàn)網(wǎng)友

2005年，她嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。王燕加入了阿里巴巴，并成為“誠(chéng)信通”會(huì)員。

王燕聽馬云演講，講演完后她搶過(guò)了話筒:“你是怎么從小事做起的?”

馬云反問(wèn):“你是什么時(shí)候加入誠(chéng)信通的?”

“已經(jīng)兩年了，可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還不會(huì)用?！?/p>

馬云停了半秒說(shuō):“你連游戲規(guī)則都沒(méi)弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫從小事做起呢?”

從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個(gè)商人云集的網(wǎng)站里，王燕建立了“聞香拾女人”的博客，寫起了散文，抒發(fā)自己種植的感受，還開了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生歷程”、“成都痞子”、“音樂(lè)情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，幾年來(lái)留下了數(shù)千篇博文。博客成了她生命的一部分:“我喜歡用這樣的方式來(lái)記錄我的人生，事業(yè)生活給人很真實(shí)的展現(xiàn)，許多客戶朋友都愿意和我這樣的人交往，現(xiàn)代人不喜歡偽裝，那樣活得很累。偽裝最終是會(huì)穿幫的。”2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評(píng)為網(wǎng)商十大博客之一。

博文營(yíng)銷引來(lái)源源客戶

“許多客戶被我的生活態(tài)度感動(dòng)，點(diǎn)名道姓要買我的桂花”。有個(gè)江蘇南通的客戶，為了給妻子一個(gè)田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來(lái)日香桂公司采購(gòu)產(chǎn)品;有個(gè)沿?？蛻粼诰W(wǎng)上關(guān)注了她兩年多，最終一次性下了數(shù)十萬(wàn)的訂單……甚至連國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資者也開始關(guān)注桂花行業(yè)，并來(lái)成都親自考察。

2002年和2005年是人生兩個(gè)分水嶺?！霸瓉?lái)，是因?yàn)樯娌欧N植桂花。后來(lái)是因?yàn)橐欢喂鸹ㄇ榫壊艑⒐鸹ㄗ鳛榻K身的事業(yè)?，F(xiàn)在是因?yàn)楣鸹?，讓我找到了人生目?biāo)?！痹谕跹嗟牟┛蜕希冀K掛著這句話。

這么多年的經(jīng)營(yíng)情況只有我自己明白，很多時(shí)候我也想放棄。整個(gè)事業(yè)發(fā)展的過(guò)程，都緣于我一直沒(méi)放棄經(jīng)營(yíng)我自己快樂(lè)的心情。做事業(yè)的女人格外美麗，格外有魅力，這是我自己總結(jié)出來(lái)的。經(jīng)營(yíng)好桂花事業(yè)，也等于在經(jīng)營(yíng)自己的美麗人生。

現(xiàn)在我也在發(fā)起一個(gè)主婦創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，公益性的，希望讓更多人一起創(chuàng)業(yè)。

打造產(chǎn)業(yè)鏈 把桂花賣向全球

王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國(guó)桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒(méi)得以開發(fā)?！爸挥幸?guī)模才有優(yōu)勢(shì)?！彼诔啥己徒K無(wú)錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬(wàn)株。她還準(zhǔn)備在成都開發(fā)桂花莊園旅游項(xiàng)目，打通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。

“日香桂有5-10年成長(zhǎng)周期，1株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬(wàn)元左右?！蓖跹嘤?jì)劃發(fā)展千萬(wàn)株種源儲(chǔ)備計(jì)劃，向全國(guó)各地有意加入計(jì)劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂，用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系好實(shí)施這一計(jì)劃。

王燕的另一個(gè)想法是，“中國(guó)擁有世界85%的桂花資源，關(guān)注中國(guó)桂花資源的國(guó)家越來(lái)越多?！彼郎?zhǔn)備下半年開始，借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”產(chǎn)品，開拓外貿(mào)市場(chǎng)，將日香桂香精打入海外市場(chǎng)。