廣告費是很多老板最關(guān)心的話題，每年老板們都會被廣告支出換來微小的利潤這一殘酷現(xiàn)實搞得焦頭爛額?？梢?，合理選擇廣告媒體，制定具有導(dǎo)向性、針對性、獨創(chuàng)性、實用性的廣告策略已是當務(wù)之急。

當然，企業(yè)做廣告總希望以有限的廣告費用開支來獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，合理選擇，應(yīng)是企業(yè)選擇廣告媒體的一個原則。

打廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，提高銷量，但并非所有人都會接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看廣告的也并非都會是顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體投放廣告。

一般來講，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當前與長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標做出決定。比如新產(chǎn)品上市時，為了吸引社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇行業(yè)媒體或主流財經(jīng)媒介，可以是報刊，也可以是網(wǎng)絡(luò)。如果要拉動終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當?shù)貜妱莸碾娨?、報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，具體參考指標有:受眾總量、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過媒體整合運用來達到準確傳播，增強廣告效力。傳統(tǒng)媒體長年積累下來的品牌，使得它具有權(quán)威性和專業(yè)性，公信力是新媒體短期之內(nèi)無法取代的。越來越多的消費者對傳統(tǒng)媒體遠離，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等新型媒體。傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間，有各自的受眾。在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告職能。

很多企業(yè)關(guān)注起新媒體的優(yōu)勢，開始在網(wǎng)絡(luò)上打廣告或者開設(shè)網(wǎng)店，不放過每一個推銷產(chǎn)品的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體和手機媒體的影響力已經(jīng)發(fā)展到了不可忽視的階段。

集數(shù)種廣告媒介來傳播同一產(chǎn)品，廣告效果是補充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長補短，相得益彰的廣告形式，幫助市場迅速實現(xiàn)盈利。

一定程度上講，傳統(tǒng)媒體代表了面，而新媒體代表了點，這些點比面具有更強的黏著度。當媒體形態(tài)多樣的時候，可以根據(jù)企業(yè)的實際需要，來選擇訴求重點和覆蓋面。

企業(yè)在選擇廣告媒體時，首先就應(yīng)在確定目標顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標顧客接觸媒體的習慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標顧客。

在媒介的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是目標顧客。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅占媒介總受眾的一小部分。例如:鳳凰衛(wèi)視每周三晚的“軍情觀察室”很多年輕人都愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果會奇佳。但如果插播“蟻力神”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言，如果媒介受眾大部分是自己的目標人群，那么，它所獲得的效益就好，反之，則低。

對于新興市場和陌生領(lǐng)域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測。與以往的簡單包時的廣告策略方針不同，越來越多的營銷經(jīng)理意識到，以實際效果為導(dǎo)向更能測量和評估廣告投放的價值。因此，針對效果為目標的一系列廣告投放方式，比如，以點擊率為廣告費基準、以注冊行為為廣告費基準、以解決方案文檔的下載量為廣告費基準的眾多方式開始為營銷經(jīng)理所青睞。

媒體選擇與投放同時應(yīng)做到重點市場重點投放，次重點市場有效投放，在戰(zhàn)術(shù)上完成分割、包圍、各個擊破的戰(zhàn)略動作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告效果和經(jīng)濟效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑プ饔玫膬r值最大化。

總體來說，以市場作為媒體宣傳導(dǎo)向的廣告任務(wù)就是要進一步增強市場的競爭力，穩(wěn)定經(jīng)銷商，迅速培育消費者的產(chǎn)品及品牌的購買忠誠度、信任度和美譽度，以此確保市場的穩(wěn)健拓展，力爭實現(xiàn)市場銷售新突破、高提升的目標。

一般的，企業(yè)通過在啟動市場的強勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實現(xiàn)。而在跟進、維護、拓展的關(guān)鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性廣告的投放，市場就難以進一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關(guān)鍵期，廣告要走“品牌廣告+強化促銷+優(yōu)惠政策功能”的創(chuàng)新廣告策略為主，新聞造勢等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷售的同時，強化品牌形象，消費者心理留下深深的產(chǎn)品力、認知度和好口碑。

成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產(chǎn)品差異性和媒體特點的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進而實現(xiàn)目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經(jīng)濟性這一目標。