免費就可以加盟某個品牌開店，一下子省了不少加盟費，似乎很合算?？墒?，這個“零”到底是餡餅還是陷阱?

“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，三月猛賺100萬”、“幾千個億的市場在等你”滿眼天花亂墜的加盟信息，有些“零加盟”的背后，暗藏玄機。

玄機一:“免費”仍需投入20萬

去年年底，一則在網(wǎng)站上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了吳先生的注意。對“加盟投資”一竅不通的吳先生聯(lián)系了該家加盟品牌。對方熱情地告訴他，可以“免加盟費”、“首付款5萬元免費送貨5萬元”、“享受總部開業(yè)配贈100%調(diào)換貨”等一系列的保障措施。除了這些常規(guī)手段，還可以省下3萬元的加盟金，吳先生很是動心。但后來與商家一談，才知道，加盟費只是很小一部分，如果加上進貨款、裝修及租賃費，吳先生前后還需要再投入了20萬元。而這個投資能否得到回報，商家則避而不談。

又咨詢了幾家號稱“零加盟”的公司之后，吳先生才明白，很多“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬元加盟金，但不排除其他費用。首先要開店，前期就需投入3萬元的保證金，以保證開店規(guī)模和時間達到商家要求，否則3萬元保金不予退還。“這實際上和索要加盟費沒什么區(qū)別。”吳先生說。

玄機二:加盟費轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上

林小姐正是看中了零加盟費，去年底她興致勃勃實地考察了一家服裝加盟公司?！拔铱戳艘淮蠖压镜淖C書、產(chǎn)品的國際認(rèn)證，最后決定加盟經(jīng)營。”當(dāng)時公司工作人員遞過來的近十套方案，“每套投資方案都有優(yōu)惠，當(dāng)時只想到?jīng)]有加盟費很劃算，沒有認(rèn)清項目的市場前景就盲目投資，結(jié)果產(chǎn)品在市場上反響并不好。”后來林小姐再去了解，發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品進貨價格在推出零加盟后，均有不同程度的上調(diào)，“這分明是把加盟費轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上了?！绷中〗阏f。店面開張后，由于產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高，慘淡經(jīng)營，最終因虧損而早早關(guān)門。

目前，不少商家悄悄將一些費用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和機器設(shè)備上，另外，總部的培訓(xùn)也是加盟最重要的環(huán)節(jié)，一些特許經(jīng)營企業(yè)在允諾“零加盟”后，在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。

玄機三:加盟費變身“10元管理費”

小喬考察了一段時間之后，決定加盟一家很火的熱狗連鎖店，其中一個重要的原因是可以免費加盟，而一般的小吃店快餐店基本都要交1萬到1.5萬元的加盟費。公司承諾提供選址指導(dǎo)、店面裝修設(shè)計以及產(chǎn)品配送等服務(wù)。

簽約的時候，小喬才注意到有一條，加盟商必須簽下5年的加盟經(jīng)營合同，每天向總公司支付10元的管理費，仔細(xì)一算，五年的管理費超過1.8萬元，他這才恍然大悟:“一次性收取幾萬元的加盟費，很多人都會望而卻步，而每天只收10元的管理費，加盟商就不會覺得多?！?/p>

這種變相的加盟費還有不少新花樣，有的還要求加盟商必須繳納1.98萬元的權(quán)益金。權(quán)益金按進貨量逐步返還，每進10萬元的貨返還3000元，返完為止，中間停止經(jīng)營，權(quán)益金不予返還。

一句話建議

加盟需要有高水平的產(chǎn)品規(guī)劃、資金控制、品牌形象、員工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作為依托和支持，才有可能取得成功。向母公司支付相應(yīng)的加盟費，獲得對應(yīng)的運營支持，其實是一種對雙方都有益的保障。零加盟，變幻些花樣收取不同名目的加盟費用，其實是一種“圈錢”模式。加盟，事前一定要到直營店和加盟店店鋪實地考察。

摘自《北京晚報》