農(nóng)村市場是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，開拓農(nóng)村市場是建設(shè)社會主義新農(nóng)村、全面構(gòu)建和諧社會的重要方面，也是當(dāng)前和今后一段時期黨和政府農(nóng)村工作的重要內(nèi)容。

我們過去開拓農(nóng)村市場，重點放在穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增收，為社會提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品為工業(yè)提供充足的原材料?，F(xiàn)在看來，還需要從農(nóng)業(yè)需求的角度看待農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，注重農(nóng)村地區(qū)市場的培育和開拓，為工業(yè)、商業(yè)等其他行業(yè)市場發(fā)展開辟新的更大的空間，為國家財政開辟新的稅源，為農(nóng)民增收開辟新的路子。

事實上，改革開放以來，尤其是進(jìn)入新世紀(jì)以來。國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的許多源動力在一定程度上來源于農(nóng)村，多年來，通過農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的幾次提高。畜牧業(yè)的發(fā)展，大批農(nóng)民工到城市和外地務(wù)工，經(jīng)商，一批新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)的應(yīng)用以及農(nóng)經(jīng)作物、農(nóng)牧業(yè)結(jié)構(gòu)的適時調(diào)整和經(jīng)濟(jì)效益的提高等。都極大地調(diào)動了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，農(nóng)民收入也有一個較大幅度的提高，隨著社會進(jìn)步，他們不僅要出產(chǎn)品，而且要推銷產(chǎn)品，他們早已不滿于自給自足，而要融入社會消費(fèi)轉(zhuǎn)換。顯然，要銷售要交換就必然要有市場。所以調(diào)查和研究農(nóng)村市場，從而培育和開拓農(nóng)村市場，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。成了新形勢下加快國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。

黨中央、國務(wù)院高度重視“三農(nóng)”問題，把“三農(nóng)”問題作為當(dāng)前各項工作的重中之重。農(nóng)民是國民的大多數(shù)，只有農(nóng)民的生活、消費(fèi)、交換水平總體提升，農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)濟(jì)化，才能真正體現(xiàn)我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步。

無數(shù)事實證明，國民經(jīng)濟(jì)增長對農(nóng)村市場的依賴性日益增強(qiáng)，沒有農(nóng)村市場的繁榮，就沒有我國市場經(jīng)濟(jì)的繁榮。沒有農(nóng)民的小康，就沒有全國人民的小康，我們一定要把培育和完善農(nóng)村商品市場體系作為解決“三農(nóng)”問題，統(tǒng)著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收的一項戰(zhàn)略任務(wù)來認(rèn)識?！叭r(nóng)”問題解決不好，社會就不穩(wěn)定。要把農(nóng)村市場體系建設(shè)作為重要經(jīng)濟(jì)工作來抓。采取切實有效的政策措施，擴(kuò)大市場建設(shè)，拓寬銷售渠道，搞深農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)農(nóng)民收入增長，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，拉動國民經(jīng)濟(jì)增長。從而確保農(nóng)村市場的不斷開拓和發(fā)展。

一、我國農(nóng)村市場存在巨大的潛力和容量

1、隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民對生活消費(fèi)資料的需求和對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求正在迅速增長。巨大而穩(wěn)定的農(nóng)村消費(fèi)市場。誰為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供極大的增長動力。其一從農(nóng)村市場的需求潛力看，具有較大的上升空間。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，這正好說明農(nóng)村居民消費(fèi)需求的上升空間很大，同時，我們更應(yīng)該看到隨著知識水平、收入水平和消費(fèi)水平的提高，以及社會的進(jìn)步，農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念日趨理性化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益良性化。農(nóng)村居民家庭對市場依賴性明顯增強(qiáng)，顯示出農(nóng)民已打破自然經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，參與市場經(jīng)濟(jì)循環(huán)，預(yù)示著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展將更具潛力，農(nóng)民生活消費(fèi)將更加豐富多彩。其二，從購買潛力看，農(nóng)村市場容量較大。近幾年來，由于政府大幅度提高農(nóng)副產(chǎn)品收購價格，平抑農(nóng)用生產(chǎn)資料價格和對減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的重視，農(nóng)村的收入水平和消費(fèi)水平不但與過去相比大大提高，就是其增長速度也比現(xiàn)在城市居民有所提高?？梢韵胍?，農(nóng)戶具有相當(dāng)?shù)馁徺I能力，如適當(dāng)加以引導(dǎo)，就可以轉(zhuǎn)化為有效需求。其三，農(nóng)村家庭耐用消費(fèi)品擁有量低，潛能巨大。其四，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對物質(zhì)和資本投入的依賴程度大大提高。隨著農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位的加強(qiáng)，農(nóng)民生產(chǎn)積極性得到提高，生產(chǎn)資料投資日益增加。市場開拓空間較大。此外，農(nóng)村居民在農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械，農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備等固定資產(chǎn)的投入也在迅速增長。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料尤其是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)輸和加工機(jī)械的需求，將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長勢頭。

2、農(nóng)村市場具有很大的分散性，一方面是指市場布局是分散的，另一方面購買人群是分散的，再一方面購買力是分散的。

3、假、冒、偽、劣商品充次農(nóng)村市場。有些農(nóng)民貪圖便宜，不太注意產(chǎn)品質(zhì)量，辨別能力差，消費(fèi)經(jīng)驗少

二、開拓農(nóng)村市場存在的困難

1、農(nóng)民手中可用于消費(fèi)的購買力仍十分有限。購買力是影響市場發(fā)展的首要因素，農(nóng)村總體有強(qiáng)大的潛在購買力，但分散到每農(nóng)每戶還是很少的，也就是講個體購買力仍十分有限。同時近幾年雖然中央和地方政府三令五申地強(qiáng)調(diào)和采取措施減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，并取得比較明顯的效果，但由于各方面因素的影響，農(nóng)民負(fù)但仍然很重，影響了農(nóng)民的購買力，從而嚴(yán)重影響了農(nóng)村市場的進(jìn)一步發(fā)展。

2、市場基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費(fèi)環(huán)境差。近幾年來，農(nóng)村市場基礎(chǔ)設(shè)施盡管不斷完善，但已有的基礎(chǔ)設(shè)施無論在數(shù)量、規(guī)模、質(zhì)量方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村市場發(fā)展的要求。

開拓農(nóng)村市場的對策，開拓發(fā)展農(nóng)村市場涉及到農(nóng)村與城市、工業(yè)與農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)與流通、收入與消費(fèi)等多方面的關(guān)系，開拓農(nóng)村市場，須采取綜合性措施。

(1)增加農(nóng)民收入，提高購買力。農(nóng)民購買力是農(nóng)村市場的決定性因素，而農(nóng)民購買力取決于農(nóng)民收入水平。因此，增加農(nóng)民收入是開拓農(nóng)村市場的治本之策。

(2)完善有關(guān)法規(guī)，規(guī)范市場交易秩序。創(chuàng)造一個農(nóng)村商品市場建設(shè)和運(yùn)行的良好政策、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為拓展農(nóng)村市場找到可靠的保障，這是個非常重要的前提和條件。

(3)進(jìn)一步加大對農(nóng)村市場的整治力度，保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益。

(4)加大政府主管部門的投入，搞好農(nóng)村市場的設(shè)施建設(shè)。大多數(shù)農(nóng)村市場特別是農(nóng)村集市農(nóng)貿(mào)市場相當(dāng)簡陋，大多是露天市場，主要原因是政府主管部門投入太少，或根本沒有。取之必先予之，有投入才有產(chǎn)出。

(5)對農(nóng)村消費(fèi)者的促銷策略應(yīng)以實物演示為主，輔以通俗易懂的講解和說明。隨著我國綜合國力的增強(qiáng)，通過工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村，實行以城帶鄉(xiāng)、以工促農(nóng)、城鄉(xiāng)互動、協(xié)調(diào)發(fā)展，才能逐步改變城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，切實解決“三農(nóng)”問題。開拓好農(nóng)村市場具有重要的現(xiàn)實戰(zhàn)略意義。