景昭華

從大學(xué)期間第一次開(kāi)酒吧,到畢業(yè)后辭去中央電視臺(tái)的工作創(chuàng)辦紫禁之巔廣告公司,再到如今的100度享樂(lè)網(wǎng),林寧從來(lái)都不是一個(gè)安分的創(chuàng)業(yè)者,就在記者約訪的那段時(shí)間,100度的一個(gè)新業(yè)務(wù)“F團(tuán)”也正式上線了。林寧每天在思考的似乎都是他的下一個(gè)目標(biāo)如何去實(shí)現(xiàn),為此,他總是充滿激情,樂(lè)此不疲,用林寧的話說(shuō)就是:“因?yàn)槲易龅拿恳患露际亲约合矚g做的?！?/p>

一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的積累

因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的是紀(jì)錄片導(dǎo)演專業(yè),畢業(yè)后,林寧被分到了福建電視臺(tái),后進(jìn)入中央電視臺(tái)科教頻道,期間主要負(fù)責(zé)生活類的欄目,這樣的經(jīng)歷為他以后的創(chuàng)業(yè)之路打下了很好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)初期,林寧坦言自己那個(gè)時(shí)候的理想是創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司,為此,他看了很多這樣的公司,但是由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還有很多不成熟的地方,再加上自己在專業(yè)上也沒(méi)有準(zhǔn)備充足,他最終放棄了這個(gè)想法,轉(zhuǎn)而從事了自己比較熟悉的領(lǐng)域。1999年,紫禁之巔誕生了。

紫禁之巔從一個(gè)只有兩三名員工的小公司做起,目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的視頻廣告公司之一,員工達(dá)一百多人,服務(wù)的客戶包括微軟、可口可樂(lè)、安利、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等頂級(jí)企業(yè),中央電視臺(tái)的很多品牌包裝也是由紫禁之巔來(lái)做的。林寧說(shuō):“這個(gè)公司只做視頻,我們就是一個(gè)視頻傳播的專家?！彼忉屨f(shuō),廣告的特性之一就是要震撼人的心靈,并且用最短的時(shí)間,用最有效的傳播出去。視頻在這方面有很大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗氖侄魏芏?有聲音、畫面、字幕,然后可以通過(guò)剪輯,用動(dòng)態(tài)的方式來(lái)呈現(xiàn),所以它在震撼力方面是最強(qiáng)的。

由于紫禁之巔在業(yè)內(nèi)的影響力,林寧和他的團(tuán)隊(duì)被邀請(qǐng)參與了“申奧”宣傳片的制作,并成功參加了莫斯科申奧。這樣的經(jīng)歷一直讓他頗感自豪。據(jù)林寧透露,紫禁之巔在制作了申奧短片之后,現(xiàn)在又承接了上海世博會(huì)天津館、廣東館,和世博會(huì)航空館的視頻制作任務(wù)。

可以說(shuō),紫禁之巔已經(jīng)成為視頻制作領(lǐng)域的專家。林寧告訴記者,他剛看過(guò)一本書,很欣賞里面的一句話:一個(gè)人要想成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家,最少要經(jīng)過(guò)一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的積累。這就是說(shuō),如果一年有三百天的有效時(shí)間,每天工作八個(gè)小時(shí),那么要做好一件事至少需要積累四到五年的時(shí)間。林寧當(dāng)初暫時(shí)放棄互聯(lián)網(wǎng)選擇從視頻廣告創(chuàng)業(yè)或許正應(yīng)了這句話,但是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他的誘惑卻一刻也沒(méi)有停止過(guò)。

100度的中小商戶情結(jié)

就在紫禁之巔如日中天的時(shí)候,林寧做出了一個(gè)讓所有人大跌眼鏡的決定,他不再參與公司的具體管理,“企業(yè)在做好了之后,其實(shí)老板是最多余的一個(gè)人,我也覺(jué)得自己還年輕,想多做點(diǎn)事情。”他這樣解釋。

于是在2005年,林寧想創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司的夢(mèng)想再一次點(diǎn)燃他的生活激情,他看了很多美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)模式,也花了很大的精力去研究。“那個(gè)時(shí)候就是想怎么能做一個(gè)新的模式,當(dāng)時(shí)我看了很多美國(guó)的視頻網(wǎng)站。”當(dāng)時(shí)林寧的團(tuán)隊(duì)也考慮到了美國(guó)YouTube的模式,但由于擔(dān)心會(huì)受到諸如版權(quán)方面的影響,決定另辟蹊徑?！拔以陔娨暸_(tái)工作過(guò),知道電視臺(tái)經(jīng)歷了一個(gè)分頻道的過(guò)程,然后我們就想是不是可以做一個(gè)頻道?！痹陔娨暸_(tái)工作的經(jīng)歷讓林寧清楚地知道,電視臺(tái)里最賺錢的是新聞?lì)l道,其次便是生活頻道,于是制作一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的生活頻道的想法就在他的腦海里形成了。

就在這個(gè)時(shí)候,林寧注意到日本的一家叫咕嘟媽咪的網(wǎng)站,這個(gè)網(wǎng)站就是幫助生活服務(wù)業(yè)里的一些中小商戶,這個(gè)模式和林寧心中的想法正好吻合。林寧說(shuō):“很多中小商戶做生意時(shí)很難的,我們知道大企業(yè)都有4A公司幫他們做廣告,做全案的代理,但中小商戶沒(méi)有人給他們做這些服務(wù),所以我就想把這種全案服務(wù)的模式移植到中小企業(yè)當(dāng)中,最后我們模仿咕嘟媽咪的模式,然后以視頻為特色創(chuàng)辦了100度享樂(lè)網(wǎng)?！?/p>

林寧介紹說(shuō),這個(gè)網(wǎng)站發(fā)展得很順利,也做了很多新的業(yè)務(wù),現(xiàn)在一直在幫助商戶作視頻推廣的業(yè)務(wù),從商戶的店面到視頻的廣告等等,也可以說(shuō)是一個(gè)視頻的櫥窗。“如果你經(jīng)過(guò)同一條街,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有視頻的店更容易吸引你的目光,更愿意走進(jìn)去,所以說(shuō)視頻就是一個(gè)marketing 最好的方式?！睂?duì)于100度享樂(lè)網(wǎng),林寧希望它的未來(lái)與眾不同。

從“100度”到“F團(tuán)”

在100度這個(gè)團(tuán)隊(duì),林寧給大家定了一個(gè)目標(biāo),要做中國(guó)一個(gè)創(chuàng)新的業(yè)務(wù),林寧把這個(gè)業(yè)務(wù)叫做服務(wù)于中國(guó)的Business people。他說(shuō):“在中國(guó)有很多人辛苦地開(kāi)了一家店面,結(jié)果卻抱怨開(kāi)店賺到的錢大部分都給了房東,而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)排著長(zhǎng)隊(duì)的那些店永遠(yuǎn)的排著長(zhǎng)隊(duì),而有些店雖然裝修、服務(wù)、菜品都很好,但顧客卻很少,每個(gè)月還花著房租。所以店鋪的虧損和盈利有時(shí)候就在一瞬間,就在于這個(gè)品牌能不能建立起來(lái)。所以我們特別想為這些人去解決這樣的問(wèn)題。”然而靠口碑時(shí)間一定會(huì)很長(zhǎng),所以林寧一直在琢磨如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),用商家都能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言為他們服務(wù),而100度視頻櫥窗式的推廣顯然是不夠的,于是在今年的三月份,“F團(tuán)”應(yīng)運(yùn)而出。

林寧介紹說(shuō),F團(tuán)就是“愛(ài)赴”團(tuán),它的定位是中國(guó)第一個(gè)真正意義上的精品消費(fèi)限時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,每天只提供一款精品生活產(chǎn)品,包括餐廳、影劇院、酒吧、美發(fā)、KTV、夜店、戶外運(yùn)動(dòng)、旅游、體育健身等各種消費(fèi)場(chǎng)所。林寧告訴記者,網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)有一個(gè)最低人數(shù),當(dāng)網(wǎng)站的積聚的人數(shù)達(dá)成團(tuán)購(gòu)的數(shù)目時(shí),商家將提供不可思議的超低折扣,通常會(huì)低于五折,甚至?xí)椭烈徽邸?/p>

對(duì)于如此低的折扣,林寧解釋說(shuō),F團(tuán)就像一座橋梁,一邊是消費(fèi)者,一邊是商家。對(duì)商家而言,開(kāi)一家店首先要有房租這個(gè)固定的成本,即便今天是零客人也會(huì)有這部分的支出,這個(gè)成本大概占到總成本的百分之三十到百分之四十之間;還有一個(gè)被稱之為可變的成本,就是要做一盤菜需要用的原材料,這個(gè)成本大約會(huì)占到百分之二十;而商家的利潤(rùn)通常會(huì)是百分之四十左右,那么F團(tuán)的模式會(huì)告訴商家,你的房租成本是零,然后再去掉利潤(rùn)的一部分,大約百分之二十,折扣通?？梢源虻轿逭?。林寧說(shuō),如果超出了團(tuán)購(gòu)的人數(shù),商家的利潤(rùn)是可以保證的,最關(guān)鍵的是這個(gè)模式給商家?guī)?lái)了很多新的客戶,也是很好的一次活動(dòng)公關(guān)營(yíng)銷?！爸灰巧罘?wù)業(yè),我們一定可以說(shuō)服他這樣做的。”林寧滿懷自信地說(shuō)。

這樣的折扣對(duì)于另一邊的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),其誘惑更是不言而喻。林寧說(shuō)自己之所以特別想做這個(gè)業(yè)務(wù),是因?yàn)樗^察到公司的一些小白領(lǐng),每個(gè)月的工資大約是四五千元,除去還貸和自己的日常開(kāi)銷,幾乎所剩無(wú)幾,而且很難在工作的八小時(shí)之外去和朋友聚會(huì),而聚會(huì)不僅僅是消遣,同時(shí)也會(huì)改變你的人際關(guān)系,所以如果有F團(tuán)這樣的模式,給他們提供很低的折扣,自然會(huì)降低他們的生活成本,“而這樣的改變其實(shí)是對(duì)整個(gè)人的改變。”林寧這樣理解。據(jù)他介紹,他們第一天的產(chǎn)品是比薩,原價(jià)是58元,而F團(tuán)的價(jià)格僅售9.6元,折扣低至1.7折,當(dāng)天共有一百八十多人參與交易,“后來(lái)這個(gè)老板接到我們一百八十個(gè)訂單,他都嚇了一跳,因?yàn)橄M(fèi)一次后你還會(huì)去的,而且還會(huì)在你的朋友圈里口口相傳,后來(lái)他表示還想來(lái)我們這里做這個(gè)推廣?！边@樣的成績(jī)給了林寧更大的信心。

短短的幾天,F團(tuán)的注冊(cè)用戶已經(jīng)有一千多人,今年的主要任務(wù)是將F團(tuán)的模式迅速?gòu)?fù)制到中國(guó)其他城市。

100度和F團(tuán)是一個(gè)有機(jī)的整體,可以說(shuō)F團(tuán)讓林寧當(dāng)初創(chuàng)辦100度享樂(lè)網(wǎng)的那個(gè)夢(mèng)想更加真實(shí)和完善了。他認(rèn)為,100度其實(shí)是一個(gè)可視化的搜索,是一個(gè)店鋪的廣告,但這個(gè)店鋪的廣告又分幾個(gè)階段:一個(gè)階段是剛開(kāi)張或者有了一個(gè)新的菜品,這時(shí)候就使用F團(tuán),而后面的推廣就會(huì)變成一個(gè)穩(wěn)定的,以品牌為主的推廣,這就需要在100度建設(shè)更多的櫥窗,更多的內(nèi)容,把它做的更像一個(gè)品牌。

最后林寧這樣形容他現(xiàn)在的事業(yè):“100度更像一家針對(duì)中小商戶的全案廣告公司,而F團(tuán)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)活動(dòng)公關(guān)公司,能很快地引爆流行的一個(gè)活動(dòng)公司?！边@次,林寧又帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)走到了行業(yè)的最前面,而不遠(yuǎn)的前方依稀可見(jiàn)的,便是另一個(gè)紫禁之巔。