摘要：涼山州農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢明顯，農(nóng)產(chǎn)品營銷取得了一定的成績。但仍存在著價格定位不準(zhǔn)確、農(nóng)民市場營銷意識淡薄、中介組織發(fā)育不成熟、品牌促銷力度不夠等問題。并提出了樹立正確的營銷觀念、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場制度建設(shè)、加強(qiáng)市場調(diào)研、有效培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷主體、提高農(nóng)民素質(zhì)，培育和發(fā)展各種市場中介組織、大力開展品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的對策。

關(guān)鍵詞：涼山州 農(nóng)產(chǎn)品營銷 現(xiàn)狀 問題 對策

一、涼山州農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

1.本地農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。涼山州轄1市l(wèi)6縣，地域面積6.01平方公里，總?cè)丝?73.04萬人，其中農(nóng)業(yè)人口占涼山州人口的72.6%。涼山州平均海拔1500米，光熱豐富，雨量充沛，立體氣候特征明顯，農(nóng)業(yè)和生物資源極具特色，被譽(yù)為各類動植物的基因庫。這里的土地、氣候、物種所形成的“黃金組合”，使涼山州的糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物單產(chǎn)高、質(zhì)量優(yōu)。所產(chǎn)煙葉可與世界最好的美國煙葉媲美，是國家優(yōu)質(zhì)煙葉、儲備煙葉、出口煙葉的重要基地；甘蔗平均畝產(chǎn)5噸以上，最高畝產(chǎn)達(dá)15噸，平均含糖量13.5%；蠶繭一年可養(yǎng)四季，個大質(zhì)優(yōu)，單粒絲長達(dá)1200米；各類蔬菜具有“早、優(yōu)、高、稀、特”的優(yōu)勢；蘋果、石榴、臍橙等水果享譽(yù)省內(nèi)外。

2.品牌營銷初具規(guī)模。目前，涼山已經(jīng)擁有國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品“涼山馬鈴薯”、“涼山清甜香烤煙”、“涼山桑蠶繭”、“越西甜櫻桃”、“涼山雷波臍橙”等。同時，“南絲路蠶繭”已獲得中國名牌產(chǎn)品稱號，會理石榴已獲得中國證明商標(biāo)。全州已有獲得農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的有機(jī)畜產(chǎn)品92個，綠色產(chǎn)品32個，無公害產(chǎn)品61個，獲得注冊商標(biāo)14個。

3.實(shí)施經(jīng)濟(jì)作物增收工程。制定涼山州特色農(nóng)產(chǎn)品增收實(shí)施方案，圍繞市場需求，突出科技支撐，優(yōu)化資源配置，大力發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)作物。

4.拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。充分利用《四川農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》、《涼山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》等平臺，廣泛發(fā)布涼山特色、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)勢作物的生產(chǎn)、營銷、科研等信息。組織參加各類農(nóng)產(chǎn)品博覽會等，加大涼山優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的推介力度，使涼山優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走出州門，走向國內(nèi)、國際市場。

二、涼山州農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品一直是國家計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者歷來只重視產(chǎn)品的生產(chǎn)過程而忽視農(nóng)產(chǎn)品營銷。90年代末期以來，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求發(fā)生了新的變化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者已逐漸意識到農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要性，但由于農(nóng)產(chǎn)品營銷在我州剛起步不久，總體說來存在諸多問題。

1.農(nóng)產(chǎn)品的價格定位不準(zhǔn)確，在市場上缺乏競爭力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小規(guī)模和非專業(yè)化，使得我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本很高，制約了農(nóng)產(chǎn)品價格下降的空間，使得我國的農(nóng)產(chǎn)品在國際市場競爭中處于不利地位。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)不注重市場調(diào)查與預(yù)測，忽視市場供求對價格的決定作用，在定價中主觀性較強(qiáng)，客觀上削弱了農(nóng)產(chǎn)品價格對市場的開拓能力，而且我國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)不注重對產(chǎn)品進(jìn)行分類定價和分地區(qū)定價，企業(yè)定價策略的模糊，使得農(nóng)產(chǎn)品價格在市場開拓、提高產(chǎn)銷量、增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競爭能力方面的作用大打折扣。

2.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者市場營銷意識淡薄。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體——農(nóng)民大多數(shù)自身素質(zhì)不高，長期以來農(nóng)產(chǎn)品一直是計劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，而不用關(guān)心市場需求。客觀上，我國農(nóng)村現(xiàn)有的信息工作基礎(chǔ)十分薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施條件較差，交通、通訊落后，農(nóng)民很難及時、準(zhǔn)確地捕捉到可靠的信息。農(nóng)民自身力量不足不能有效地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，我州農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展相當(dāng)滯后，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品的擴(kuò)散，限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的擴(kuò)大和農(nóng)產(chǎn)品收益的提高。

3.農(nóng)業(yè)和農(nóng)民專業(yè)化程度低，中介組織發(fā)育不成熟，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)滯后。農(nóng)民專業(yè)合作社一方面能夠把一家一戶組織起來，根據(jù)市場需求，利用當(dāng)?shù)刭Y源，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)、安全、高效農(nóng)產(chǎn)品，打造統(tǒng)一品牌；另一方面能夠把各家各戶分散經(jīng)營的特色農(nóng)產(chǎn)品集中起來銷往市場。增強(qiáng)市場競爭力，有效地化解分散經(jīng)營可能存在的市場風(fēng)險。雖然涼山州農(nóng)村也存在著為數(shù)眾多的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和一些農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，但總體經(jīng)營規(guī)模較小，而且以自營貿(mào)易為主。

4.農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷的力度不夠。盡管全州農(nóng)業(yè)品牌意識有所加強(qiáng)，加大了申報注冊商標(biāo)和申報國家、省級名牌農(nóng)產(chǎn)品的工作力度，但對品牌產(chǎn)品在吸引資金、聚集人才、擴(kuò)大規(guī)模、拓展市場方面的突出作用仍然認(rèn)識不足，尤其是沒有上升到戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識。

三、促進(jìn)涼山州農(nóng)產(chǎn)品營銷的對策建議

1.樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。市場營銷觀念是開展?fàn)I銷活動的指導(dǎo)思想，它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營者活動是否科學(xué)、合理，能否取得滿意的效果。即以消費(fèi)者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀，農(nóng)產(chǎn)品買方市場是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供過于求的情況下形成的，消費(fèi)者取代生產(chǎn)者具有了市場選擇的主動權(quán)，生產(chǎn)者和銷售者應(yīng)該改變以往的觀念，樹立“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么、銷售什么，并比競爭對手提供更多、更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷觀念。

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場制度建設(shè)。市場經(jīng)濟(jì)制度是農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)和前提。在市場制度基礎(chǔ)前提下，形成以政府宏觀調(diào)控下的市場價格機(jī)制，運(yùn)用價格的合理波動，使生產(chǎn)者自主調(diào)節(jié)供給數(shù)量，以達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品總量上的市場供求平衡，避免價格劇烈震蕩。

3.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的調(diào)研。第一，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境的調(diào)查，主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、科技水平、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品市場價格水平和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭環(huán)境、市場占有率等；第二，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給情況調(diào)查，主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況以及對農(nóng)產(chǎn)品市場狀況的影響；第三，對銷售渠道的通暢情況調(diào)查，要了解農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的過去和現(xiàn)狀，包括推銷人員及銷售渠道的利用等存在的問題；第四，加大對市場行情的調(diào)查，如：有關(guān)地區(qū)、企業(yè)同類商品的生產(chǎn)、經(jīng)營、成本、價格等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.有效培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷主體。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的個人或組織，具有市場信息獲得能力和營銷控制能力。目前，我州主要生產(chǎn)者是農(nóng)戶，由于農(nóng)戶本身能力的局限性，很難在市場體系中建立自己的經(jīng)濟(jì)社會地位，不能成為真正市場營銷主體，從而不能從市場交換中獲得利益。

5.提高農(nóng)民素質(zhì)，培育和發(fā)展各種市場中介組織。農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品最主要的生產(chǎn)者，其自身素質(zhì)的提高是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及在市場中競爭力的關(guān)鍵。要提高農(nóng)民素質(zhì)，首先要積極培養(yǎng)農(nóng)民市場意識，增強(qiáng)其參與市場競爭的自覺性和主動性。其次要大力發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)，逐步擴(kuò)大農(nóng)村教育投資的規(guī)模，切實(shí)抓好基礎(chǔ)教育。

6．大力開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。品牌是企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)志，是企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理能力的集中體現(xiàn)，也是企業(yè)占領(lǐng)市場和拓展市場的利器。加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，可以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競爭力，也是現(xiàn)代市場營銷的重要組成部分。

7．積極推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場信息、增加交易機(jī)會、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開拓國內(nèi)國際市場、有利于客戶關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢。涼山州既要建立農(nóng)產(chǎn)品營銷有形市場網(wǎng)絡(luò)，如批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等，又要適應(yīng)新形勢，建立無形市場網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營銷，搭建網(wǎng)上營銷平臺，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū)，面向全國和世界。

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