許瑛，肖華星

(常州工學(xué)院招生就業(yè)處，江蘇 常州 213002)

雖然我國(guó)高等教育正由精英化向大眾化轉(zhuǎn)變，人們接受高等教育的機(jī)會(huì)正在逐漸增加，但是由于高校的不斷擴(kuò)張和大學(xué)入學(xué)適齡人口的急劇減少，高中畢業(yè)生選擇高校繼續(xù)深造的自由度不斷增加，高校采用各種方式為爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生源的競(jìng)爭(zhēng)更是不斷加劇，無(wú)論是一本還是二本、公辦還是民辦、本科還是專科，其實(shí)招生市場(chǎng)上的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已硝煙彌漫。常州工學(xué)院作為一所由省市共建、以市為主管理的地方高校，在招生生源吸引力上除了因位于長(zhǎng)三角的地域優(yōu)勢(shì)明顯外，在校園環(huán)境等硬件建設(shè)和師資隊(duì)伍等軟件建設(shè)上并沒(méi)有更多的優(yōu)勢(shì)可言。盡管這幾年的招生總體狀態(tài)還不錯(cuò)，但隨著每年考生人數(shù)的下降、學(xué)校間競(jìng)爭(zhēng)的加劇、就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻等因素的影響，已經(jīng)開始出現(xiàn)招生生源質(zhì)量下滑的預(yù)兆。面對(duì)嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，我們不能躺在原有的成績(jī)上盲目樂(lè)觀，應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)狀、著眼未來(lái)、及早謀劃、積極應(yīng)對(duì)，不斷提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、科研水平和社會(huì)服務(wù)能力，不斷加強(qiáng)學(xué)校的招生宣傳工作，整體提高招生的生源競(jìng)爭(zhēng)力，努力提高學(xué)校整體辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

一、全面提升學(xué)校的生源競(jìng)爭(zhēng)力

1.學(xué)校生源競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)是一個(gè)高校發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。學(xué)校要根據(jù)自身特長(zhǎng)，全面規(guī)劃、合理布局，對(duì)原有的專業(yè)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，積極建設(shè)國(guó)家特色專業(yè)和省重點(diǎn)學(xué)科;要狠抓教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；要繼續(xù)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，保障學(xué)生順利就業(yè)，在省內(nèi)繼續(xù)保持較高的就業(yè)率和簽約率。這些都是一個(gè)學(xué)校綜合實(shí)力的體現(xiàn)，也是高校對(duì)生源具有最大吸引力的部分。

2.積極謀劃，加快學(xué)校硬件特別是學(xué)生宿舍的擴(kuò)建和改造。校園建設(shè)也是招生生源競(jìng)爭(zhēng)的重要指標(biāo)之一，學(xué)校在保持招生優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更要進(jìn)一步減少這些負(fù)面因素對(duì)招生的影響。學(xué)校的學(xué)生文化藝術(shù)活動(dòng)還是很有特色的，但學(xué)生宿舍緊張一直是招生宣傳過(guò)程中的弱項(xiàng)，學(xué)校要盡快完成學(xué)生宿舍的改造，改善在校學(xué)生的住宿條件，利用在校生及其家長(zhǎng)的影響，增強(qiáng)招生的吸引力。

3.重視學(xué)校網(wǎng)站的整體建設(shè)。學(xué)校網(wǎng)站是學(xué)校的臉面，在招生過(guò)程中更是考生接觸學(xué)校的第一渠道。目前，校園網(wǎng)站的建設(shè)還不完善，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，二級(jí)學(xué)院的頁(yè)面制作水平參差不齊，表現(xiàn)形式混亂，外網(wǎng)查詢渠道不暢通，這些都大大有損學(xué)校的整體形象。因此，學(xué)校應(yīng)對(duì)校園網(wǎng)站進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一風(fēng)格、專人維護(hù)、及時(shí)更新，充分發(fā)揮好校園網(wǎng)的宣傳作用。

4.制定一系列吸引優(yōu)秀生源的招生政策，從而全面提高招生的生源質(zhì)量，擴(kuò)大學(xué)校的影響。學(xué)校有關(guān)部門要進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)專業(yè)特色和學(xué)校生源需求，制定一系列針對(duì)優(yōu)質(zhì)生源的招生政策。如高考成績(jī)排名全省前×××名的考生可以減免全部學(xué)費(fèi)，前×××名的考生可以減免一半的學(xué)費(fèi)；為了體現(xiàn)個(gè)性化教育和發(fā)展，也為了培養(yǎng)具有專長(zhǎng)的學(xué)生參與學(xué)校的產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)或參加大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽，學(xué)校可以對(duì)在中學(xué)期間學(xué)有專長(zhǎng)的考生制定相應(yīng)的優(yōu)惠招生政策，如：“在全國(guó)或省級(jí)正規(guī)中學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽(如全國(guó)青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽等)中獲前×名的進(jìn)檔考生，在同批次中予以優(yōu)先錄取”等等。同時(shí)，還要廣泛宣傳這一系列的招生優(yōu)惠政策，造成一定聲勢(shì)，在省內(nèi)產(chǎn)生較大影響，從而達(dá)到招生的宣傳效果，也可進(jìn)一步提高學(xué)校生源的整體質(zhì)量。

二、充分發(fā)揮各種宣傳方式在生源競(jìng)爭(zhēng)中的作用

1.通過(guò)人際傳播媒介進(jìn)行招生宣傳

校內(nèi)的師生是招生宣傳工作中的內(nèi)部公眾，要充分發(fā)揮好本校師生的人脈資源。利用在校學(xué)生進(jìn)行招生宣傳實(shí)際上是投入少、效益高、影響面大的一種宣傳方式，可以由二級(jí)學(xué)院組織，從各系、各班選擇一些得力的學(xué)生干部等，組成招生宣傳志愿者，攜帶宣傳材料歸鄉(xiāng)進(jìn)行招生宣傳，對(duì)參與宣傳的學(xué)生可以給予一定的宣傳經(jīng)費(fèi)(如報(bào)銷來(lái)回路費(fèi)等)。這種招生宣傳直接有效，投入也少。

校外的學(xué)者、專家、校友、政府部門和合作單位是學(xué)校招生宣傳工作中的外部公眾，他們的輿論宣傳更能深入社會(huì)各個(gè)階層，特別是考生家長(zhǎng)的心里。學(xué)校要充分挖掘本校的這些資源，并進(jìn)行有效的組合利用，整體提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，最大限度地?cái)U(kuò)大學(xué)校的影響，這對(duì)招生是極其有利的。如可以組織生源中學(xué)的學(xué)生進(jìn)行夏令營(yíng)，通過(guò)中學(xué)的宣傳、發(fā)動(dòng)、選拔以及學(xué)生回校后的口碑達(dá)到我們需要的宣傳效果；也可承擔(dān)中學(xué)教師的專業(yè)培訓(xùn)，充分發(fā)揮本校教師的專業(yè)特長(zhǎng)，既為合作單位提供服務(wù)，也在中學(xué)教師的層面上作了廣泛的宣傳；要和中學(xué)校長(zhǎng)建立長(zhǎng)久感情，形成一批感情學(xué)校。

2.利用輿論媒體進(jìn)行廣泛宣傳

報(bào)紙、廣播、電視等輿論媒體的傳播速度快，影響范圍大，公眾接觸程度高，他們發(fā)布的一些信息，深刻影響著考生家長(zhǎng)的思維定勢(shì)。學(xué)校在招生宣傳時(shí)要充分利用好這些媒體的公眾效應(yīng)，采取整體與個(gè)體、面與點(diǎn)相結(jié)合的方式，有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)地在主流媒體上就學(xué)校發(fā)展進(jìn)行持續(xù)的、不間斷的報(bào)道，讓考生、家長(zhǎng)和社會(huì)在反復(fù)接受常州工學(xué)院的信息刺激過(guò)程中，建立和加深對(duì)學(xué)校的印象。

平時(shí)，學(xué)校宣傳部門要對(duì)學(xué)校宣傳作出規(guī)劃，分階段、分層次不斷地在省市主要報(bào)紙(《揚(yáng)子晚報(bào)》、《常州晚報(bào)》)和電臺(tái)(江蘇臺(tái)、常州臺(tái))做好宣傳工作，要有新聞宣傳的敏銳性，增加學(xué)校的出鏡率和見報(bào)率，擴(kuò)大學(xué)校在省內(nèi)的影響。招生宣傳階段，更要利用輿論媒體密集宣傳，有針對(duì)性地突出學(xué)校的亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。

3.充分利用好現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢會(huì)是目前最為普遍的一種招生宣傳形式，每年填報(bào)志愿前，各省市都要舉辦咨詢會(huì)，它能使考生充分、全面了解學(xué)校，實(shí)現(xiàn)與高校面對(duì)面的交流，也可讓高校了解哪些考生對(duì)學(xué)校有濃厚的興趣，便于及時(shí)調(diào)整宣傳策略。

學(xué)校參加現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢會(huì)要注意幾點(diǎn)：第一，所選擇的地區(qū)要有針對(duì)性，二本的宣傳要加大蘇北蘇中的宣傳投入，三本的宣傳還是要立足蘇南富裕地區(qū)的生源；第二，學(xué)校宣傳的口徑要一致，學(xué)校的特色專業(yè)、學(xué)校的地域優(yōu)勢(shì)、學(xué)校在省內(nèi)二本高校中的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、學(xué)校較高的就業(yè)率、學(xué)校的產(chǎn)學(xué)研成績(jī)等要成為宣傳的主要內(nèi)容；第三，參與招生宣傳的老師要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握一定的學(xué)校營(yíng)銷策略，積極鼓勵(lì)考生報(bào)考我校。

4.重視學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

要重視學(xué)校招生信息網(wǎng)的建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)上提供的招生信息要全面、真實(shí)、準(zhǔn)確。要建立高校與考生之間的交互平臺(tái)，加強(qiáng)與招生部門和生源地高中的友情鏈接，積極參與各省市招生主管部門主辦的網(wǎng)上咨詢會(huì)，這樣足不出戶就可以達(dá)到理想的宣傳效果。

三、大力推進(jìn)學(xué)校生源基地的建設(shè)

在嚴(yán)峻的招生形勢(shì)面前，學(xué)校更要大力推進(jìn)生源基地的建設(shè)。如果在這種時(shí)候再不加快生源基地建設(shè)的步伐，那么，在今后日益激烈的招生生源競(jìng)爭(zhēng)中，可能會(huì)遇到較大的困難，生源質(zhì)量將出現(xiàn)明顯的下滑，甚至可能會(huì)危及學(xué)校人才培養(yǎng)的質(zhì)量以及學(xué)校的聲譽(yù)。實(shí)現(xiàn)高校與地方招辦、中學(xué)共建生源基地，是促進(jìn)基礎(chǔ)教育和高等教育良好銜接和互動(dòng)的重要措施,是院校雙贏的一項(xiàng)工程。同時(shí)，通過(guò)建立生源基地這一契機(jī)，可以進(jìn)一步深化學(xué)校和中學(xué)的合作，為學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)、科研合作、教育實(shí)習(xí)、校友工作，以及生源基地中學(xué)的師資隊(duì)伍建設(shè)、精英人才培養(yǎng)等搭建新的平臺(tái)，同時(shí)也可以進(jìn)一步保障人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

1.全校動(dòng)員，分區(qū)協(xié)作

當(dāng)前，高校生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)異常激烈。為了避免招生資源利用的沖突，應(yīng)充分依托和發(fā)揮學(xué)院的人脈資源優(yōu)勢(shì)，最大程度地提高和加強(qiáng)學(xué)校優(yōu)質(zhì)生源吸引的力度和效果，根據(jù)學(xué)校往年招生工作的特點(diǎn)，生源基地建設(shè)可組建以學(xué)院為單位的招生宣傳組，分區(qū)負(fù)責(zé)，分赴省內(nèi)各市，深入到各地方招辦、中學(xué)開展招生宣傳和生源基地建設(shè)工作。

目前，學(xué)校的生源主要集中在省內(nèi)13個(gè)轄市(其中蘇北5市、蘇中3市、蘇南5市)，而對(duì)應(yīng)的二級(jí)學(xué)院(12個(gè))、教學(xué)部(1個(gè))和機(jī)關(guān)正好有13個(gè)單位。按一個(gè)試點(diǎn)片區(qū)對(duì)應(yīng)組建一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的招生宣傳組的基本原則，每個(gè)組以一個(gè)學(xué)院或教學(xué)部或機(jī)關(guān)為單位組建，招生宣傳組人員由學(xué)院選派責(zé)任心強(qiáng)、能力突出、熟悉學(xué)校情況和招生政策的人員組成。組長(zhǎng)一般由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由本院教師或干部擔(dān)任，每組3～4人，名單報(bào)招生就業(yè)處審核備案。

二級(jí)學(xué)院要統(tǒng)籌規(guī)劃，在生源基地建立基地聯(lián)絡(luò)員，長(zhǎng)期與中學(xué)建立良好關(guān)系。學(xué)?？梢愿鶕?jù)以往招生過(guò)程中形成的基礎(chǔ)制定生源基地考核的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)在基地建設(shè)、招生宣傳中做出較好成績(jī)的二級(jí)學(xué)院進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.精心選擇，互利互惠

生源基地的建設(shè)要有所選擇。常州工學(xué)院是一所地方高校，招生批次為本二和本三兩個(gè)，我們要根據(jù)學(xué)校屬性、辦學(xué)層次等因素，結(jié)合學(xué)校今后的發(fā)展方向，合理地確定一批優(yōu)質(zhì)生源基地。從地域上看，學(xué)校本二批次的生源基地應(yīng)主要選擇蘇北地區(qū)的中上到中等水平中學(xué)、蘇中地區(qū)的中等水平中學(xué)、蘇南地區(qū)的中下等水平中學(xué)；本三批次的生源基地則主要選擇蘇南和蘇中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。從數(shù)量上看，應(yīng)該立足常州輻射外市，本市的生源基地可以每年擬建10個(gè)左右，蘇中三市可以每年擬建5～6個(gè)，蘇北五市可以每年擬建3～4個(gè)，這樣通過(guò)2～3年的建設(shè)，就可以爭(zhēng)取有近百所生源基地中學(xué)，從而形成穩(wěn)定的考生來(lái)源，有效保證學(xué)校的生源質(zhì)量。

生源基地的建設(shè)要互惠互利。要與生源基地建立良好的關(guān)系，有效發(fā)揮生源基地的招生宣傳作用，就要給與生源基地一定的優(yōu)惠條件。如資金的支持，可以在生源基地設(shè)立常工院獎(jiǎng)學(xué)金；智力的支持，在教師培訓(xùn)等方面提供幫助；資料的共享；招生政策的傾斜，給與校長(zhǎng)選擇性計(jì)劃的優(yōu)先推薦名額、專業(yè)優(yōu)先選擇的權(quán)利等等。

四、加大招生經(jīng)費(fèi)的投入

生源競(jìng)爭(zhēng)力的提高是學(xué)校近期工作的重中之重，這就需要學(xué)校各級(jí)組織和全體教職工統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，從思想、組織和財(cái)力上加大投入，使學(xué)校的工作意圖能在統(tǒng)一的思想指導(dǎo)下、健全的體制保障下、充足的經(jīng)費(fèi)支持下得以認(rèn)真貫徹和實(shí)施。

人才培養(yǎng)質(zhì)量是衡量一所大學(xué)辦學(xué)水平的重要指標(biāo)，招收高質(zhì)量的優(yōu)秀生源成為大學(xué)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵因素之一。生源競(jìng)爭(zhēng)策略直接關(guān)系到生源質(zhì)量和未來(lái)畢業(yè)生的就業(yè)水平，是提高高校教育教學(xué)質(zhì)量、提升自身知名度和價(jià)值力的首要環(huán)節(jié)。及早謀劃、積極應(yīng)對(duì)，整體提高學(xué)校招生的生源競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)是我們目前工作的重中之重。

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