張樹俊

（中共泰州市委黨校，江蘇 泰州 225300）

論企業(yè)再造與企業(yè)的合作選擇

張樹俊

（中共泰州市委黨校，江蘇 泰州 225300）

任何一個(gè)企業(yè)都必須在競(jìng)爭(zhēng)中求得不斷的發(fā)展壯大，而企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程實(shí)際上也是企業(yè)再造的過(guò)程。企業(yè)再造往往與企業(yè)合作相連，為此必須研究企業(yè)合作，特別要研究企業(yè)如何選擇合作項(xiàng)目、合作伙伴等問(wèn)題。該文從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、現(xiàn)代企業(yè)制度、分工協(xié)作三個(gè)方面對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了初步分析，為企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)新的思路。

企業(yè)再造；企業(yè)發(fā)展；企業(yè)合作

世界萬(wàn)物是運(yùn)動(dòng)變化的，企業(yè)也是不斷運(yùn)動(dòng)變化的。企業(yè)需要連續(xù)不斷地改革創(chuàng)新，以求得不斷的發(fā)展壯大。事實(shí)上任何一個(gè)企業(yè)都必須在不斷地 “再造”中前進(jìn)。合作是 “再造”的動(dòng)力。世界上已經(jīng)出現(xiàn)了聲勢(shì)浩大的 “企業(yè)再造”運(yùn)動(dòng)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也要善于與別人合作，以適應(yīng)當(dāng)前出現(xiàn)的 “企業(yè)再造”的世界浪潮。

一、從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的角度進(jìn)行合作選擇

有家雜志曾刊登過(guò)這樣一個(gè)寓言故事：有人和上帝討論天堂和地獄的問(wèn)題。上帝對(duì)他說(shuō)：“來(lái)吧！我讓你看看什么是地獄?！彼麄冏哌M(jìn)一個(gè)房間，看到一群人正圍著一大鍋肉湯，但每個(gè)人看上去都是瘦骨嶙峋，一臉餓相。他們每個(gè)人都有一只可以夠到鍋?zhàn)拥臏?，但湯勺的柄比他們的手臂還長(zhǎng)，自己沒(méi)法把湯送進(jìn)嘴里。有肉湯喝不到肚子，只能望 “湯”興嘆，無(wú)可奈何。 “來(lái)吧！我再讓你看看什么是天堂?！鄙系郯堰@個(gè)人領(lǐng)入另一個(gè)房間。這里的一切和上一個(gè)房間沒(méi)什么不同。一鍋湯、一群人、一樣的長(zhǎng)柄湯勺，但大家個(gè)個(gè)心寬體胖，正在快樂(lè)地歌唱著幸福。這個(gè)人不解地問(wèn)道： “為什么地獄的人喝不到肉湯，而天堂的人能喝到肉湯呢？”上帝微笑著說(shuō)： “很簡(jiǎn)單，在這兒，他們每個(gè)人都會(huì)喂別人?！边@則寓言故事所要揭示的一個(gè)道理就是，人類社會(huì)本來(lái)就是一個(gè)合作的社會(huì)，人類中的每個(gè)人都離不開別人的 “喂養(yǎng)”。筆者認(rèn)為，企業(yè)的合作，本質(zhì)上也是一種相互 “喂養(yǎng)”的關(guān)系。只要企業(yè)間進(jìn)行友好的、有效的相互合作，就可以克服自身的局限，通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

合作是成功創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要條件。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有些人有一定的創(chuàng)業(yè)能力，但缺乏資金；而有些人有一定的資金，但又缺乏實(shí)干經(jīng)驗(yàn)；還有的人既無(wú)資金，又無(wú)創(chuàng)業(yè)能力，但有一技之長(zhǎng)。所以，真正想創(chuàng)業(yè)，又希望比較有把握的話，這三類人只有相互合作，才容易獲得創(chuàng)業(yè)的成功。

合作是活力所在。由于人們的社會(huì)經(jīng)歷不同、學(xué)習(xí)經(jīng)歷不同、社會(huì)生活的環(huán)境不同，因而每個(gè)人都有各自的 “個(gè)性”，如性格的差異、能力的差異、知識(shí)水平的差異、專業(yè)的差異，等等。如果讓不同 “個(gè)性”的人一起合作創(chuàng)業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，不僅創(chuàng)業(yè)順利，而且會(huì)產(chǎn)生共振放大的效果。自然科學(xué)研究證明，在生物進(jìn)化過(guò)程中有 “雜交復(fù)壯”現(xiàn)象，在物理過(guò)程中有 “聚合裂變”現(xiàn)象。 “裂變”就是在聚合情況下產(chǎn)生的一種新的質(zhì)的飛躍。只要勇于相互接納、相互交流，就可以通過(guò) “雜交復(fù)壯”求得 “聚合效應(yīng)”。生物進(jìn)化過(guò)程中的 “雜交復(fù)壯”和物理過(guò)程中的 “聚合裂變”表現(xiàn)在 “企業(yè)再造”問(wèn)題上就是要學(xué)會(huì)合作。

合作是順利創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的活力所在。合作更是現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展和壯大的推動(dòng)力量。眾所周知，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，原因是多方面的，但團(tuán)結(jié)協(xié)作、合伙經(jīng)營(yíng)、聯(lián)強(qiáng)靠大的合作精神不能不說(shuō)是一個(gè)極為重要的原因。如，溫州是中國(guó)最大的鎖具生產(chǎn)基地。首屆 “中國(guó)十大鎖王”于2002年1月誕生，溫州市獨(dú)占了“半壁江山”， “天宇”、 “五洲”、 “寶得利”、“堅(jiān)士鎖業(yè)”、 “霸力”入圍其中。20世紀(jì)80年代中期，溫州鎖具生產(chǎn)以集體企業(yè)為主導(dǎo)，形成產(chǎn)值達(dá)3000萬(wàn)元的產(chǎn)業(yè)群。80年代末期鎖具企業(yè)就發(fā)展到了200多家，目前發(fā)展到300多家企業(yè)，年總產(chǎn)值50多億元，鎖具產(chǎn)品約占全國(guó)份額的65%以上，其中出口交易額16億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2003年，溫州被授予 “中國(guó)鎖都”稱號(hào)。由于溫州鎖具生產(chǎn)研發(fā)走在全國(guó)前列，浙江中立集團(tuán)有限公司、溫州市通用鎖具有限公司分別成為 “中國(guó)自行車鎖具中心”、 “中國(guó)自行車鎖研究開發(fā)中心”，并受委托參與制訂中國(guó)自行車鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2003年5月， “五洲”、“寶得利”、 “堅(jiān)士”、 “霸力”與另4家知名鎖具企業(yè)走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，成功組成 “強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)”，2005年在第二屆 “中國(guó)十大鎖王”評(píng)選中，位于溫州甌海 “中國(guó)鎖都”的浙江中立集團(tuán)有限公司、強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)有限公司、溫州市通用鎖具有限公司和浙江天宇實(shí)業(yè)有限公司均獲得中國(guó)鎖王殊榮。[1]

對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，大企業(yè)、大集團(tuán)既是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，也應(yīng)該是合作和依靠的伙伴。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)盡管有經(jīng)營(yíng)靈活、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但它的人力、財(cái)力、技術(shù)畢竟有限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，中小企業(yè)如與大企業(yè)配套協(xié)作，充當(dāng)配角，則可揚(yáng)長(zhǎng)避短。同時(shí)，中小企業(yè)尤其是小企業(yè)通過(guò)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)交換可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)鏈接，獲得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或通過(guò)專業(yè)化協(xié)作進(jìn)入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價(jià)值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過(guò)當(dāng)?shù)貥O為豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢(shì)，避免大企業(yè)病。

為此，企業(yè)家在 “企業(yè)再造”的過(guò)程中，應(yīng)該堅(jiān)決摒棄 “關(guān)起門來(lái)當(dāng)老大”，做小老板、求小安穩(wěn)、謀小實(shí)惠的保守觀念，學(xué)會(huì)與人合作，與大企業(yè)合作，以便借船出海，克自己之短，用他人所長(zhǎng)，使企業(yè)不斷增加活力，迅速得到發(fā)展。

二、從建立現(xiàn)代企業(yè)制度的角度進(jìn)行合作選擇

企業(yè)在 “再造”過(guò)程中要做優(yōu)做大做強(qiáng)，形成 “頂天立地”的大企業(yè)，必須有現(xiàn)代企業(yè)制度做支撐。現(xiàn)在，許多中小企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)處于“企業(yè)再造”或 “二次創(chuàng)業(yè)”的新階段。 “企業(yè)再造”需要通過(guò)企業(yè)聯(lián)合等合作形式來(lái)進(jìn)行，但有一點(diǎn)必須注意，不是說(shuō)企業(yè)做大了就等于做強(qiáng)了。聯(lián)合以后還必須有一個(gè)好的企業(yè)制度做保證，才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以企業(yè)要在 “再造” 過(guò)程中做優(yōu)做大做強(qiáng)，就必須考慮建立現(xiàn)代企業(yè)制度的問(wèn)題。

企業(yè)合作必然涉及制度變革問(wèn)題。從實(shí)際出發(fā)，順應(yīng)企業(yè)制度演進(jìn)的客觀規(guī)律，及時(shí)進(jìn)行制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和機(jī)制轉(zhuǎn)換，這是 “企業(yè)再造”的必然要求。筆者認(rèn)為，無(wú)論是小企業(yè)與大企業(yè)合作，還是大企業(yè)與小企業(yè)合作，都要有利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度。浙江的民營(yíng)企業(yè)大部分是由家族式企業(yè)或合伙式企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。過(guò)去浙江的企業(yè)80%以上都是家族企業(yè)制度，這種制度在企業(yè)發(fā)展初期，由于規(guī)模小、人員少、產(chǎn)權(quán)單一、管理簡(jiǎn)單，所以較為有效，但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)管理關(guān)系的日趨復(fù)雜，特別是在產(chǎn)權(quán)多元化、資本社會(huì)化的情況下，家族企業(yè)制度必須及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，否則就會(huì)束縛企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至導(dǎo)致企業(yè)衰敗。

企業(yè)合作必須有利于推進(jìn)企業(yè)股份制改造。目前，浙江的許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了家族式企業(yè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，并相繼進(jìn)行了股份合作制或股份制改造，實(shí)現(xiàn)了投資主體多元化，建立起了比較規(guī)范的公司制度。企業(yè)合作必須有利于建立合理、有效、規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。事實(shí)也正是這樣，在浙江，許多企業(yè)通過(guò)股份制、公司制等現(xiàn)代企業(yè)制度的改造，已形成你中有我、我中有你的“混合經(jīng)濟(jì)”模式。這種模式為浙江企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，增添了新的活力。如浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司，1993年進(jìn)行了股份制改造，由此公司增添了活力和競(jìng)爭(zhēng)力，至2008年底，集團(tuán)共有子公司13家，2008年銷售收入72.19億元，創(chuàng)利21.85億元。[2]現(xiàn)代企業(yè)制度的基本特征是產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)。這有利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度的合作選擇，可以促進(jìn)各種要素的聚集，實(shí)現(xiàn)不同所有制經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、同臺(tái)競(jìng)技、共生共榮，彈奏出高效率的經(jīng)濟(jì)發(fā)展樂(lè)章，同時(shí)也是“企業(yè)再造”的一個(gè)重要要求。

三、從分工協(xié)作角度進(jìn)行合作選擇

企業(yè)規(guī)模、企業(yè)品牌代表著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展水平和競(jìng)爭(zhēng)能力，所以小企業(yè)要盡力向大企業(yè)進(jìn)軍。但在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中，小企業(yè)要成為大企業(yè)并不容易，小企業(yè)成長(zhǎng)為大企業(yè)，尤其是成為巨大集團(tuán)更少。所以在尋求企業(yè)合作，組建大企業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)尋求一種新型的合作方式—借船出海。通常人們把自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立運(yùn)作、拓展規(guī)模作為企業(yè)的發(fā)展方向，其實(shí)，每一個(gè)企業(yè)都要去獨(dú)立發(fā)展，形成集團(tuán)并不容易，也不大可能。事實(shí)上，企業(yè)的發(fā)展不一定非要在 “集團(tuán)”規(guī)模上運(yùn)行，在大集團(tuán)的 “旗幟”下運(yùn)行同樣可以使企業(yè)走出低谷，迅速發(fā)展。

對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，大企業(yè)、大集團(tuán)既是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，也應(yīng)該是依靠的伙伴。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)盡管有經(jīng)營(yíng)靈活、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但它的人力、財(cái)力、技術(shù)畢竟有限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，如與大企業(yè)配套協(xié)作，充當(dāng)配角，則可揚(yáng)長(zhǎng)避短，使企業(yè)不斷增加活力。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴人們，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是一個(gè)單一的系統(tǒng)，因而企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)考慮社會(huì)的關(guān)聯(lián)性因素，特別要考慮與其他產(chǎn)業(yè)的配套關(guān)系。有關(guān)研究也指出，講 “企業(yè)再造”，講企業(yè)合作，并不是都要將小企業(yè)變成大集團(tuán)，企業(yè)間實(shí)行分工協(xié)作式的合作，對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，可能更有效。浙江不是將幾十個(gè)、幾百個(gè)家庭的小企業(yè)合在一起，成立一個(gè)股份制大集團(tuán)，而是將一個(gè)產(chǎn)品分解成幾十個(gè)、幾百個(gè)零部件，每家只生產(chǎn)其中一兩個(gè)零件，然后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換進(jìn)行產(chǎn)品的組裝，從而使得整個(gè)區(qū)域形成一個(gè)大集團(tuán)。例如浙江嵊州市就是一個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)帶的大集團(tuán)，臺(tái)州市就是一個(gè)生產(chǎn)摩托車的大集團(tuán)。

另一個(gè)值得注意的事情是，企業(yè)合作不僅是同行業(yè)內(nèi)部的合作，在研究企業(yè)合作時(shí)，我們還應(yīng)將外部因素和空間因素考慮進(jìn)去。也就是說(shuō)，企業(yè)要在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，按照分工協(xié)作的要求進(jìn)行，由優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套，形成大小業(yè)主和諧共生的內(nèi)部條狀、外部塊狀的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域，即通過(guò)專業(yè)化協(xié)作進(jìn)入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價(jià)值鏈。形成產(chǎn)業(yè)鏈，這不僅可以揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，形成科學(xué)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免相互復(fù)制，形成不必要的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)重復(fù)，而且可以大大降低生產(chǎn)成本。

與大企業(yè)大集團(tuán)配合，還需明確的是，攀龍附鳳、甘當(dāng)配角，應(yīng)是主動(dòng)的、積極的，而不是被動(dòng)的、消極的。要做到主動(dòng)配合，要充分認(rèn)識(shí)與大企業(yè)、大集團(tuán)配套的意義，甘當(dāng)配角。中小企業(yè)與大企業(yè)、大集團(tuán)的配套，是一種借力發(fā)展的積極措施。它既可以發(fā)揮大企業(yè)、大集團(tuán)的助手作用，擴(kuò)大大企業(yè)、大集團(tuán)的生產(chǎn)能力，消除“大而全”的弊端，又可以解決中小企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷中的困難。如果中小企業(yè)能根據(jù)自己的客觀實(shí)際發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，選擇一些大企業(yè)、大集團(tuán)急需，其他企業(yè)沒(méi)有搞或搞得不多，又有一定技術(shù)難度的產(chǎn)品 （有人管它叫 “邊緣產(chǎn)品”或 “補(bǔ)缺產(chǎn)品”），就有可能成為大企業(yè)、大集團(tuán)不可分割的部分，且生產(chǎn)情況相對(duì)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)也很小。

在當(dāng)前供需情況多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一些有條件的中小企業(yè)，只要注意發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活、掉頭快的特點(diǎn)，循著這一方向，揚(yáng)長(zhǎng)避短，認(rèn)真選定產(chǎn)品和配套企業(yè)或集團(tuán)，就可以求得自身的生存和發(fā)展。當(dāng)然，與大企業(yè)、大集團(tuán)配套會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，如產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、控制權(quán)問(wèn)題等，其實(shí)這都不是重要的，關(guān)鍵是企業(yè)要淡化產(chǎn)權(quán)的地位。與大企業(yè)、大集團(tuán)配合，不要一味考慮自身的產(chǎn)權(quán)、控制權(quán)。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展，中小企業(yè)應(yīng)該消除一些不必要的顧慮。在與大企業(yè)、大集團(tuán)配套的過(guò)程中，要不斷充實(shí)自己，完善自己，增強(qiáng)自己的創(chuàng)造能力、吸收能力和應(yīng)變能力。創(chuàng)造力是當(dāng)好配角的重要前提和可靠保證。中小企業(yè)要想同人力、物力、財(cái)力和技術(shù)都十分雄厚的大企業(yè)合作，所依靠的強(qiáng)大武器就是創(chuàng)造力，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下，離開這種創(chuàng)造力來(lái)當(dāng)配套，不可避免地要陷入被動(dòng)境地。其結(jié)果不是遭冷遇，就是被拋棄。同時(shí)，在配合的過(guò)程中，中小企業(yè)要注意把大企業(yè)的訣竅吸收過(guò)來(lái)，充實(shí)自己的開發(fā)能力，這是中小企業(yè)充當(dāng)配角的重要目標(biāo)。此外，競(jìng)爭(zhēng)必然帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，在這方面大企業(yè)也不能例外，所以作為配角的中小企業(yè)，必須對(duì)大企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及由此而引起的危機(jī)有清醒的估計(jì)和足夠的準(zhǔn)備，充分發(fā)揮自己包袱輕、風(fēng)險(xiǎn)小，機(jī)動(dòng)性、靈活性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)危機(jī)到來(lái)時(shí)，或及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，或?qū)で笮碌幕锇椋?dāng)新的配角。

總之，通過(guò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的配套合作，可以產(chǎn)生集聚和累積效益，既可收到多贏的效果，也能促進(jìn)企業(yè)在更大范圍內(nèi)的資源要素的充分合理配置，有利于充分利用企業(yè)的外部資源要素、市場(chǎng)，拓展企業(yè)發(fā)展的空間，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[1]黃松光.中國(guó)十大新鎖王誕生 溫州獨(dú)占四席[EB/OL].[2005-08-12].http://www.fair.zj.com.

[2]倡導(dǎo)“新化學(xué)”的美麗企業(yè)——新安集團(tuán)情簡(jiǎn)介[EB/OL].[2010-01-06].http://www.xinanchem.com/xajj.php.

On Business Re-engineering and Cooperation Option

Zhang Shujun
（The Party School of Taizhou Committee of the Communist Party of China,Taizhou 225300,China）

Everyenterprise strives todevelop itselfintoan increasinglystronger one in commercial competition.And the process for enterprise to growstronger is actually a process for enterprise to re-engineer itself.Business re-engineering tends to be connected with business cooperation.In viewof this,it is significant to analyze business cooperation,in particular,to analyze such issues as howenterprises choose their cooperation projects,cooperation partners,etc.This paper makes an analysis ofthese issues from the perspective of complementaryadvantages,modern enterprise system,specialization and cooperation soas tofind a newwaytoenterprise development.

business re-engineering;enterprise development;business cooperation

F272

A

1673-8535（2010）01-0022-04

2009-12-28

張樹俊（1957-），男，漢族，江蘇姜堰人，中共泰州市委黨校副校長(zhǎng)、泰州市行政學(xué)院副院長(zhǎng)、校刊《泰州論壇》主編，教授，研究方向：政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。

雷飛）