時尚的產品總是能吸引更多人的關注。趙春青畫

本報駐英國特約記者 陳甲妮 本報記者 夏 穎

在英國的地鐵上，《環(huán)球時報》記者經常會發(fā)現坐在對面、左右兩旁的乘客，總會有一兩個人拿著蘋果iPhone手機，要么聽歌、玩游戲，要么看電子書來打發(fā)每天通勤時的無聊時間?；叵?007年英國版iPhone上市日期尚未決定之時，據報道就有700萬人有強烈地購買意愿，占英國人口的1/10還多。難怪有業(yè)內人士分析稱，iPhone手機已將普通的通訊工具變成了一種時尚。追求商品的附加值是現代社會的經營潮流，而時尚就是這種附加價值不可缺少的要素之一。優(yōu)質的產品加上時尚的概念和風格，可以立刻吸引消費者的眼球，并成為高價的暢銷品。iPhone在全球受到追捧就是典型范例。產品時尚化是不是未來眾多行業(yè)發(fā)展的趨勢？時尚化又應該如何打造？

年輕化消費趨勢是前提

最近一項針對中國城市居民的調查顯示，時尚化已經成為產業(yè)爭奪消費者的重要策略。上海交通大學副研究員王興東告訴記者，“現在社會消費呈現年輕化趨勢，而年輕人的本性是喜歡標新立異、追求潮流，正是這個市場背景促使很多行業(yè)向時尚化發(fā)展?！敝袊放茟?zhàn)略學會首席專家楊清山在接受《環(huán)球時報》采訪時表示：“在當今的消費品行業(yè),無論是服裝、家電、汽車、玩具、文具還是數碼產品,都將消費對象瞄準了領先文化潮流的時尚青年一族。時尚化將是很多行業(yè)發(fā)展的趨勢和出路。楊清山認為，只要是大眾產品就能夠向流行化、時尚化的核心價值上靠攏，這是打造品牌的必要手段。

上海交通大學學者宋利博士認為，“人們在基本需求得到滿足之后，就會進一步去追求個性化生活，這與吃飽之后想著吃好是一種心理。但是，這并不意味著所有產品都要走時尚路線。iPhone這樣的產品在功能上已經做得很成熟，而有些產品自身的品質還沒發(fā)展到這個階段，如果將精力過分用在外圍環(huán)節(jié)上，可能會適得其反?！眰惗卮髮W文化產業(yè)研究學教授特爾休·馬克斯在接受《環(huán)球時報》記者采訪時說，其實市場產品并不完全是要走時尚化的道路，多數電子類消費品、服裝必須采取這一策略來吸引大眾。因為消費者需要買到最新、最適用的產品，這自然會緊跟時尚。但對于一些高檔時尚產品而言，卻要強調歷史的積淀。他舉例說，其實無論是一輛普通汽車還是一輛賓利汽車，對于消費者來說都是代步工具。但英國制造和銷售商在廣告渲染當中就會特意強調，每一個零部件都是手工鍛造，造車歷史可以追溯到汽車誕生初期等等一些極富歷史滄桑感的話，讓人心動。除此之外，西方商家還常常提出“您值得買”之類的鼓勵消費的口號，讓一些有消費實力的買家在鼓動之下最終下定決心。

價格、銷量都要考量

目前，電子產品、飲料行業(yè)及服裝服飾是走在時尚前沿的幾大行業(yè)。時尚概念不僅指外形漂亮，其內涵、理念也在不斷變化。比如日本某品牌最近推出的新款電視，能通過感應器發(fā)現人是否在觀看，如果感應到無人觀看就可以自動關閉，達到節(jié)能目的，還具備無線連接因特網等功能。這種最新機種可以銷售到12萬日元，而同類僅具備基本功能的電視售價才2.8萬日元左右。

可供中國白酒借鑒的是，葡萄酒在英國已經在引領一種時尚生活方式，并吸引了更多顧客。根據數據監(jiān)控公司的預測，英國葡萄酒的產量在2010年將上升到2.94億升。位于英格蘭薩里郡中部的登比斯葡萄園將種植、釀造和旅游三位一體，每年接待游客30萬人?，F在葡萄品種已增加到19個，年產葡萄酒40萬瓶。英國葡萄酒協(xié)會經常在這里舉行品酒會和酒類評獎活動。附近的居民還會到這里舉行婚禮，親朋好友在園內暢敘友情。

馬克斯認為，西方在時尚產業(yè)的營造和傳承上有著一套成熟的策略，不僅打動了本國人也打動了包括中國人在內的外國人。無論是新潮電子產品還是古典式的奢侈品，都需要體現出它在歷史中獨特、不從眾的風格。推向市場的產品要想被視作是時尚的代表，需要做很多努力。首先是要對市場有前瞻性的分析，比如了解到未來一代電視機最大的用處是可以欣賞多維立體圖像和隨時連接互聯(lián)網，實現一機兩用，那么就要在這方面投入更多的設計和研發(fā)，同時放棄在尺寸上的一味求大，在歐洲，一些企業(yè)已經開始為此行動了。另一點是在彰顯時尚特色的風格時，控制住價格。只有讓足夠數量的消費者可以承受購買的產品，才能夠真的成為社會的時尚文化，這在歐美市場除了蘋果系列產品外，還有耐克不斷更新減壓氣墊球鞋，都是值得借鑒的例子。

楊清山認為，“提升時尚感是個內外兼修的工程。內，就是要提高產品的科技含量，讓品質經得起時代考驗。企業(yè)的觀念創(chuàng)新和科技創(chuàng)新是必要條件。外，就是要做好形象設計。時尚不是標簽，不是誰貼上誰就會擁有。時尚化之路，需要以市場為載體提升行業(yè)的設計能力?！?/p>

創(chuàng)造時尚也有誤區(qū)

創(chuàng)造時尚是很多企業(yè)的追求，但要實現這一目標則要求企業(yè)具有市場眼光，把準消費心理和產品的訴求點。國內外產品在這方面既有成功范例也有失敗的情況。比如歐洲一個崇尚特立獨行設計風格的家電生產商將旗下的彩電、冰箱、音響設計得極為另類，但不方不圓，占地又多的形狀讓顧客每每走到店中，把玩之后想到家中有限的居住面積，還是放棄了。韓國某品牌曾向中東地區(qū)推出一款鑲金帶玉的冰箱，結果銷量很不理想，原因就是中東人認為沒必要在一個家用電器上炫富。

王興東表示，時尚產品的標志之一就是外觀精致，而中國的工業(yè)設計水平現在還相對偏低，此外一些中國的企業(yè)存在急功近利的心態(tài)，缺少追求完美的精神，因此難出精品。▲