有了世界級企業(yè)Craigslist的領(lǐng)航，趕集網(wǎng)緊追其后，成為中國Craiqslist的夢想或許已經(jīng)照進現(xiàn)實。

1995年，舊金山，一個名叫克雷格·紐馬克(Craig Newmark)的美國人發(fā)明了一種非常簡單的記錄當(dāng)?shù)匾恍┗顒拥泥]寄地址名錄的表格，用于朋友和同事之間交流。隨著表格的廣泛傳播，表格的內(nèi)容也越來越多，于是克雷格開始將各種信息在網(wǎng)上進行分類，并提供交易買賣、房屋租賃、求職招聘、求助救濟等服務(wù)。這就是以Craig的名字命名的美國最大的分類信息服務(wù)網(wǎng)站Craigslist的前身。

經(jīng)過15年的成長，Craigslist網(wǎng)站創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡(luò)奇跡：網(wǎng)站范圍擴大到全球200多個城市，年利潤超過1000萬美元，每月超過千萬獨立訪問……

2004年8月，eBay收購Craigslist25％的股份，吸引了世界資本市場對這個當(dāng)時名不見經(jīng)傳的分類信息網(wǎng)站的關(guān)注，被吸引的還有在硅谷做工程師的楊浩涌。

在Craigslist網(wǎng)站慶祝成立10周年之際，楊浩涌毅然辭去了在硅谷的工程師工作，將Craigslist概念帶回中國。2005年3月，中國的分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)正式上線。

創(chuàng)建之路

“趕集網(wǎng)”寓意“趕信息之集”，既具有本土特色，又有同城交易之意。在2005年3月，趕集網(wǎng)正式上線時，這個名字被毫無爭議的征用了。

回國創(chuàng)業(yè)的想法并不是趕集網(wǎng)CEO楊浩涌一時的沖動?！拔矣X得互聯(lián)網(wǎng)不僅應(yīng)該解決娛樂和搜索信息的需求，更應(yīng)該解決人們生活中的需求?；谶@個想法，我決定回國創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)初期，楊浩涌就為趕集網(wǎng)確立了“五公里內(nèi)的生活信息平臺”的理念，也就是說無論用戶有什么樣的需求，都能夠在五公里之內(nèi)得到解決。

“這是和易趣、淘寶不一樣的地方，因為趕集網(wǎng)倡導(dǎo)同城見面交易，因此在需求雙方的相隔距離上還是有要求的?！睏詈朴拷忉尩?。

如所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，雖然創(chuàng)業(yè)理想無限美好，但在執(zhí)行的過程巾總是有想不到的問題和困難。

就在楊浩涌為趕集網(wǎng)的創(chuàng)立欣喜不已時，兩個門戶網(wǎng)站也幾乎在同時推出了分類信息網(wǎng)站業(yè)務(wù)。2005年3月12日，新浪的“新浪分類信息”正式上線，無獨有偶，三天之后的3月15日，eBay的分類信息網(wǎng)站也面世了，而趕集網(wǎng)的分類信息平臺真正發(fā)布是在一個星期以后的3月23日。面對兩個行業(yè)內(nèi)巨頭的重磅出擊，趕集網(wǎng)的日子顯然沒那么好過。

然而禍不單行，eBay對Craigslist的股權(quán)收購令互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看到了新的盈利曙光，從當(dāng)年3月至6月短短的100多天里，就有1000多家分類信息網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。“當(dāng)時我們的創(chuàng)業(yè)壓力很大，一方面兩大巨頭都在分食這個市場，另一方面后來者層出不窮。但值得欣慰的是，如此的追捧程度，說明了我們選擇的分類信息行業(yè)還是很有前途的。”楊浩涌說。

在激烈的競爭當(dāng)中，楊浩涌帶領(lǐng)他的團隊沉住了氣，“專注”成為了他們的制勝法寶?！爱?dāng)時差不多每家都標(biāo)榜自己是覆蓋全國100個城市的全國性分類信息網(wǎng)站，只有我們只關(guān)注在北京地區(qū)，并且將所有的精力專注在租房、二手貨和交友三方面?！睏詈朴拷榻B到，“當(dāng)時我們的資金實力不如別人，經(jīng)驗也不夠豐富，正如田忌賽馬，如果想贏的話一定要拿自己的優(yōu)點去打別人的弱點，所以我們就縮小范圍，全力攻占一個‘山頭’?！?/p>

為了打開北京市場，楊浩涌以及他四十多人的創(chuàng)業(yè)團隊使出了渾身解數(shù)，在高校派送印有趕集網(wǎng)介紹的課程表、在小區(qū)里安插印上趕集網(wǎng)標(biāo)志的愛護花草的牌子、在馬路上發(fā)放帶有趕集網(wǎng)宣傳的生活小貼士……正是通過這一點點的積累，趕集網(wǎng)從創(chuàng)建時的每天只有幾個帖子發(fā)展到每日有幾百個帖子，到2005年7月時，趕集網(wǎng)在北京的所有信息量超過了新浪、eBay兩個門戶網(wǎng)站。

經(jīng)過五年“細致”的積累和沉淀，截至2009年12月底，趕集網(wǎng)日均有20萬人發(fā)帖，200萬人訪問，頁面訪問量達2000萬，其覆蓋面也涉及全國343個城市。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測分析機構(gòu)comScore公司公布的2009年分類信息行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)無論從用戶停留時間、頁面訪問量等與競爭對手相比都有明顯優(yōu)勢。

楊浩涌將成功的原因歸結(jié)為“專注”，“專注不僅體現(xiàn)在地理區(qū)域上的縮小范圍，更是專注于用戶得到最好的體驗?！壁s集網(wǎng)要做的是最有效的宣傳，即直接關(guān)注在用戶發(fā)了帖子后能夠接到多少個電話、找信息的人是否能夠找到足夠多的信息。盈利之路

在金融危機之前，趕集網(wǎng)每個月保持著十幾萬的收入，楊浩涌并沒有急于把公司做到盈利?！耙粋€網(wǎng)站能夠為用戶解決問題，就一定有它的價值。我們要做的是將趕集網(wǎng)這個品牌建立起來，而不急于盈利?！痹跅詈朴靠磥?，趕集網(wǎng)的品牌已經(jīng)建立起來。

金融危機的到來，使趕集網(wǎng)的融資周期拉長，楊浩涌深刻地意識到趕集網(wǎng)一定要靠自己的能力實現(xiàn)盈利了。從一個沒有銷售經(jīng)驗的團隊開始做銷售，直到盈利，趕集網(wǎng)僅僅用了8個月的時間。

分類信息網(wǎng)站，在中國特色的市場環(huán)境下，其盈利模式還在嘗試階段。趕集網(wǎng)目前的盈利主要來自房產(chǎn)、服務(wù)類和招聘三方面。房產(chǎn)方面的收入主要來自中介付費的廣告收入，雖然有安居客等專門從事房產(chǎn)信息的網(wǎng)站，但相對于其關(guān)注在二手房買賣方面，趕集網(wǎng)的用戶則更側(cè)重在租房上，“目前我們的租房信息流量已經(jīng)超過了房產(chǎn)門戶網(wǎng)站?！睏詈朴孔院赖恼f。

服務(wù)類收費主要來自搬家公司、保潔公司等?！跋啾葓蠹埳蟿虞m幾千元的廣告費用，趕集網(wǎng)的價格比較合理，再加上這類需求在趕集網(wǎng)上比較多，因此，很多搬家公司和保潔公司很愿意到趕集網(wǎng)上做廣告?！睏詈朴空f。

另外一個活躍的服務(wù)是招聘，相對于專業(yè)招聘網(wǎng)站上面對高端人才的招聘門類，趕集網(wǎng)另辟蹊徑，專門針對數(shù)量龐大的普通勞動者求職提出了有效的解決方案?！霸谮s集網(wǎng)上成效最顯著的就是服務(wù)員，然后是技工，趕集網(wǎng)已經(jīng)成為了千萬億打工族最受歡迎的網(wǎng)站之一。每天有30多萬求職者通過趕集網(wǎng)來查找招聘信息，‘找工作，上趕集’成了一些網(wǎng)友的口頭禪?！睏詈朴勘硎?，正是擁有了大量的用戶基礎(chǔ)，反之一些對中低端工種有需求的大型知名企業(yè)也紛紛加入“趕集”行列，除了已有的中國平安、俏江南、青島啤酒、麻辣誘惑等客戶外，廣發(fā)銀行、新京報和宅急送等公司客戶也開始通過趕集網(wǎng)尋找急需人才。

針對于趕集網(wǎng)上絕大多數(shù)的中小企業(yè)用戶，趕集網(wǎng)在2010年2月推出了“趕集幫幫”服務(wù)，這是一個為中小企業(yè)量身定制的網(wǎng)絡(luò)銷售幫手，中小企業(yè)可通過“趕集幫幫”自助構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站，并且優(yōu)先獲得與精準(zhǔn)客戶接觸的機會，而成本卻大大降低了?！爸行∑髽I(yè)占中國企業(yè)總數(shù)的99％，我們希望通過‘趕集幫幫’這樣低成本高回報的網(wǎng)絡(luò)營銷工具讓越來越多的中小企業(yè)能夠獲得更多的商機和客戶，從而實現(xiàn)趕集網(wǎng)、中小企業(yè)以及用戶的共贏?！睏詈朴空f。

正是對于人們生活中問題有著獨特的解決之道，2009年趕集網(wǎng)收入超過千萬元，但楊浩涌還有更遠大的抱負。

擴張之路

在不斷嘗試各種盈利模式的同時，2010年趕集網(wǎng)又邁向了新的征程，即加強與渠道商的合作，將趕集網(wǎng)快速推廣至全國。“趕集網(wǎng)已進入全面高速發(fā)展的重要階段。今年我們在市場推廣、區(qū)域合作和渠道拓展等方面將繼續(xù)加大力度，與各個地區(qū)的本地合作伙伴緊密合作，讓中國廣大地區(qū)的用戶都能享受到便捷的本地生活信息服務(wù)。”楊浩涌表示。

今年1月，趕集網(wǎng)宣布并購263網(wǎng)站的分類信息業(yè)務(wù)263在線，吹響了加速擴張的先鋒號。楊浩涌介紹，本次收購只涉及263網(wǎng)站旗下的分類信息資產(chǎn)，不涉及員工轉(zhuǎn)移等問題?！拔覀兛春玫氖?63每天幾十萬的用戶訪問量以及263的口碑，這些是263的核心資產(chǎn)。收購以后，我們會將263在線的用戶、內(nèi)容全部搬到趕集網(wǎng)上，令263在線的用戶成為趕集網(wǎng)的忠實‘粉絲’?！?/p>

趕集網(wǎng)的擴張采用了橫向、縱向的多層面合作模式。橫向上，趕集網(wǎng)已經(jīng)與全國眾多領(lǐng)先的行業(yè)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，例如在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已與數(shù)家領(lǐng)先的手機廠商達成戰(zhàn)略合作；在電子商務(wù)領(lǐng)域，與中國最大的第三方獨立支付平臺支付寶公司達成戰(zhàn)略合作。

縱深上，趕集網(wǎng)已和全國各大城市的重要門戶網(wǎng)站及當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的渠道商簽訂了合作協(xié)議，并正加速向全國其他重點區(qū)域，包括二三線城市和地區(qū)進行拓展。目前北方網(wǎng)、東方網(wǎng)、南方網(wǎng)、大洋網(wǎng)、華龍網(wǎng)、奧一網(wǎng)、四川在線等都與趕集網(wǎng)聯(lián)手，為本地居民提供更符合當(dāng)?shù)靥攸c與需求的生活信息服務(wù)。

“我們與其他競爭對手不同，我們講究的是‘借力’。希望能夠與合作伙伴一同開拓市場，將雙方的優(yōu)勢互補。這些合作網(wǎng)站在當(dāng)?shù)赜兄芎玫挠绊懥兔襟w的宣傳優(yōu)勢，加上趕集網(wǎng)分類信息功能，雙方都得到了益處?！蹦壳摆s集網(wǎng)與北京、天津、上海、深圳、廣州、重慶、西安等地區(qū)的門戶網(wǎng)站都有了合作，其擴張速度之快可見一斑。

對于趕集網(wǎng)的快速成長，其投資方藍馳創(chuàng)投投資總監(jiān)屈衛(wèi)東表示：“全球超過150億美元的市場規(guī)模，表明了分類信息網(wǎng)站有著巨大的市場潛力，加上Craigslist的成功已經(jīng)證實了分類信息網(wǎng)站的商業(yè)模式。趕集網(wǎng)作為國內(nèi)最領(lǐng)先的企業(yè)，有著優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和超強的團隊執(zhí)行力，是投資人眼中理想的項目?！?/p>