在中國(guó)從農(nóng)業(yè)大國(guó)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)發(fā)展的道路上，農(nóng)用機(jī)械行業(yè)的機(jī)會(huì)不言而喻，但中國(guó)企業(yè)在國(guó)外巨頭的夾擊下還有很長(zhǎng)的路要走。

十年蟄伏，送來了創(chuàng)業(yè)板，隨同創(chuàng)業(yè)板一起送來的還有79個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目(截至4月23日)，在這些如同“超女”選拔般層層篩選出來的優(yōu)秀企業(yè)中，有一個(gè)企業(yè)格外耀眼，它就是吉峰農(nóng)機(jī)。

吉峰農(nóng)機(jī)于2009年10月30日作為首家農(nóng)業(yè)概念股登陸創(chuàng)業(yè)板，根據(jù)首批28家創(chuàng)業(yè)板公司披露的財(cái)務(wù)指標(biāo)顯示，吉峰農(nóng)機(jī)2006年至2008年?duì)I業(yè)利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)338.33％，成長(zhǎng)性位居28家公司首位；就近三年的營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率而言，吉峰農(nóng)機(jī)也達(dá)55.41％，遠(yuǎn)高于28家公司34.03％的均值。

無獨(dú)有偶，2010年3月4日農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)的《2010年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》，也似春雨一場(chǎng)，為整個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)注入了新的活力。中國(guó)作為世界糧食大國(guó)，用其占世界7％的耕地養(yǎng)活了世界22％的人口，糧食產(chǎn)量從1949年的1.13億噸增長(zhǎng)到2009年的5.3億噸，中國(guó)的農(nóng)用機(jī)械行業(yè)正在默默的成長(zhǎng)和發(fā)展。

小行業(yè)大市場(chǎng)

“天上飛機(jī)，地上收割機(jī)”，這句老話形象說明了農(nóng)業(yè)機(jī)械的復(fù)雜性和技術(shù)性，也從一個(gè)側(cè)面說明了收割機(jī)這個(gè)具有技術(shù)含量的設(shè)備在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的地位。

針對(duì)中國(guó)的地理環(huán)境，北方地形相對(duì)平坦，適應(yīng)大型機(jī)械作業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、玉米為主，機(jī)械化作業(yè)率在75％以上，大型農(nóng)機(jī)在北方得到比較充分的應(yīng)用；而在南方，以丘陵、山地地形為主，不適合大型機(jī)械作業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植水稻為主，機(jī)械化作業(yè)率在25％以下，農(nóng)機(jī)在南方地區(qū)還沒有得到很好的應(yīng)用。

正因如此，適用于北方平原、平坦地區(qū)的大型農(nóng)機(jī)發(fā)展的較為迅速，而適用于南方山區(qū)、丘陵地區(qū)的小型農(nóng)機(jī)還沒有得到普遍推廣使用。“北大南小，地域性明顯”，這就是中國(guó)獨(dú)特的地理?xiàng)l件造就的農(nóng)業(yè)機(jī)械特征。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)制造企業(yè)有幾千家之多，具有規(guī)模和影響力的大約為幾十家。農(nóng)業(yè)機(jī)械多集中在耕、種、收、噴灌、運(yùn)輸?shù)葞状箢?，適用作物則主要集中在小麥、玉米、水稻少數(shù)幾個(gè)品種。在如此的行業(yè)特征下，中國(guó)的農(nóng)機(jī)保持了穩(wěn)定、快速、協(xié)調(diào)的發(fā)展，2007年全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)1500億元，同比增長(zhǎng)18％，利潤(rùn)總額突破70億元，同比增長(zhǎng)38％以上。2008年，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值首次突破1910億元.增速達(dá)到27.33％，而2009年這兩個(gè)數(shù)字分別達(dá)到2265億元和18.5％。

農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的快速增長(zhǎng)，也使得相關(guān)企業(yè)在資本市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，農(nóng)業(yè)機(jī)械概念股在深滬兩地上市企業(yè)有十余家，其中常柴股份有限公司作為中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)最大的生產(chǎn)中小功率柴油機(jī)的廠家是全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)第一家上市公司，其2009年利潤(rùn)總額達(dá)到26822.06萬元；悅達(dá)投資作為拖拉機(jī)行業(yè)的龍頭，其2009年9月利潤(rùn)總額26442.27萬元，與去年同期的15279.26萬元相比增長(zhǎng)73.06％。

“近年來農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值的快速增長(zhǎng)，使得農(nóng)民和農(nóng)機(jī)使用組織對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求得到了激發(fā)，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)將迎來一個(gè)新的發(fā)展期?！焙媳娰Y本主管合伙人陳立輝說。

小政策大扶持

中國(guó)作為世界上農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，每年的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)量、銷售量和市場(chǎng)總保有量均居世界前列。自1993年《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》頒布以來，國(guó)家接二連三的出臺(tái)并完善農(nóng)業(yè)機(jī)械相關(guān)法律，其目的就是促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)快速健康的發(fā)展。

2004年正式頒布并實(shí)施的《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》明確指出：“中央財(cái)政、省級(jí)財(cái)政應(yīng)當(dāng)分別安排專項(xiàng)資金，對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織購(gòu)買國(guó)家支持推廣的先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械給予補(bǔ)貼?！?/p>

2005年2月25日，國(guó)家農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部聯(lián)合出臺(tái)的《農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金使用管理執(zhí)行辦法》，以及同年8月1日，農(nóng)業(yè)部會(huì)同財(cái)政部和國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)制定出臺(tái)的《國(guó)家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄管理辦法》先后對(duì)國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的具體執(zhí)行進(jìn)一步以部門法規(guī)形式予以確立。

2009年農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部聯(lián)合制定了國(guó)家《2009年農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施方案》，各省農(nóng)機(jī)主管部門與同級(jí)財(cái)政部門可根據(jù)方案要求提出本年度省域內(nèi)實(shí)施縣名單和資金指標(biāo)分配意見。

除了文字上的支持之外，國(guó)家“真金白銀”的資金扶持也在逐年增加。從2004年7000萬元補(bǔ)貼資金增加到2009年的130億元補(bǔ)貼資金；從2004年66個(gè)縣的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼范圍，到如今涵蓋全國(guó)所有的農(nóng)牧業(yè)縣和所有農(nóng)場(chǎng)；從9大類18小類的補(bǔ)貼機(jī)具種類擴(kuò)大到12大類38小類，包括所有主要糧食生產(chǎn)機(jī)械……每一個(gè)數(shù)據(jù)都展現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的扶持。

國(guó)家“煞費(fèi)苦心”的付出，在產(chǎn)值回報(bào)上也有所體現(xiàn)。有資料顯示，截至2008年底，中央財(cái)政補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)資金69.7億元，拉動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售產(chǎn)值443億元，南此計(jì)算，國(guó)家投入1億元可直接帶動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)銷售產(chǎn)值5.35億元，那么國(guó)家2010年投入130億元，可直接拉動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)銷售產(chǎn)值825.5億元。

除此之外，國(guó)家在提高農(nóng)機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面，也加大了力度。比如加快農(nóng)機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂步伐；推進(jìn)和規(guī)范農(nóng)機(jī)實(shí)驗(yàn)鑒定工作，著重農(nóng)機(jī)化教育的培養(yǎng)，加快引進(jìn)農(nóng)機(jī)管理、技術(shù)研發(fā)等人才，推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等。

小投資大回報(bào)

在VC與PE日漸活躍、投資風(fēng)險(xiǎn)逐漸加大的今天，越來越多的投資人希望尋找“避風(fēng)”和“保暖”行業(yè)，農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在眾多行業(yè)中脫穎而出，農(nóng)業(yè)投資熱在業(yè)界已悄然升溫。農(nóng)業(yè)機(jī)械作為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里投資壁壘比較低的行業(yè)，自然受到了眾多投資者的青睞。

2009年明，昆吾九鼎投資管理有限.公司(以下簡(jiǎn)稱為九鼎投資)與四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱為吉峰農(nóng)機(jī))正式簽署了涉及4000萬元的投資入股協(xié)議。時(shí)隔短短半年，九鼎投資就因吉峰農(nóng)機(jī)上市創(chuàng)業(yè)板大賺2.7億元。九鼎投資執(zhí)行總裁趙忠義表示：“吉峰農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)的特色以及快速增長(zhǎng)的盈利模式是九鼎投資最看重的地方?！?/p>

同時(shí)，九鼎投資執(zhí)行總裁蔡蕾在公開場(chǎng)合也總結(jié)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成為資本追逐的原因，即產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大、資本的進(jìn)退等市場(chǎng)機(jī)制日益健全、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯滯后于其他產(chǎn)業(yè)、技術(shù)進(jìn)步和模式創(chuàng)新層出不窮，以及國(guó)家大力的扶持態(tài)度，這種種必將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)業(yè)機(jī)械成為投資機(jī)構(gòu)的搖籃。

不光本土的PE資金看重農(nóng)業(yè)機(jī)械這個(gè)尚在成長(zhǎng)中的行業(yè)，法國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)亦向農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)拋出了橄欖枝。2008年初，法國(guó)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的中國(guó)基金Venteeh China聯(lián)合招商和騰、光速創(chuàng)投向廣西開元機(jī)器制造有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱為開元機(jī)器)注資數(shù)億元。開元機(jī)器是一家成立于2005年10月，定位于小型農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)械整機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售的企業(yè)，年產(chǎn)小型農(nóng)機(jī)1萬臺(tái)，主導(dǎo)產(chǎn)品有小型液壓挖掘機(jī)、微型水稻收割機(jī)、微耕機(jī)、小型煤巷掘進(jìn)機(jī)等。

Venteeh china合伙人郭佳在談到當(dāng)時(shí)投資開元機(jī)器的原因時(shí)表示：“開元具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，生產(chǎn)各系列產(chǎn)品均擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，加上開元的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一家有效克服市場(chǎng)上現(xiàn)有機(jī)型笨重、轉(zhuǎn)移困難、購(gòu)置投入大、性價(jià)比不高等不足，以其輕巧靈活、性價(jià)比出眾廣受歡迎的企業(yè)，因此其產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

郭佳還指出，中國(guó)地域廣闊、地理復(fù)雜。歐美領(lǐng)先的大型協(xié)作式機(jī)械往往不能勝任實(shí)際需求。雖然開元機(jī)器是一個(gè)新創(chuàng)立的公司，但其在小型機(jī)械方面十幾年的積累，會(huì)令其有機(jī)會(huì)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域快步前進(jìn)。

從吉峰農(nóng)機(jī)上市的角度，郭佳也給出了自己的觀點(diǎn)：“吉峰農(nóng)機(jī)以農(nóng)機(jī)分銷的商業(yè)模式首發(fā)上市，反映了中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)快速發(fā)展的愿望，也符合中國(guó)市場(chǎng)的普遍特性，即銷售先行，產(chǎn)品跟進(jìn)。吉峰農(nóng)機(jī)的上市為該行業(yè)專注于產(chǎn)品研發(fā)的公司開了個(gè)好頭?！彼J(rèn)為當(dāng)銷售網(wǎng)絡(luò)健全之后，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心就會(huì)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品和質(zhì)量上，因此投資者需要對(duì)產(chǎn)品研發(fā)類的公司抱有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的期望和更多的耐心。

小問題大前景

由于國(guó)家支持政策的逐步出臺(tái)，加上資本市場(chǎng)的青睞，以及農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱潮的高漲，使中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，呈現(xiàn)出良好的開端。在一片的叫好聲中，冷靜對(duì)待農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)存在的問題也是必要的。

首先，農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度受到限制。雖然中國(guó)的農(nóng)業(yè)行業(yè)有著較大的發(fā)展，但是與真正的農(nóng)業(yè)機(jī)械化還有很大的差距，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距更加懸殊。中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平才剛剛進(jìn)入綜合農(nóng)機(jī)化率40％以上的中級(jí)階段，這大概相當(dāng)于美國(guó)1960年、日本1947年和韓國(guó)1972年的水平。開元機(jī)器創(chuàng)始人兼CEO范達(dá)林認(rèn)為，“中國(guó)的發(fā)展都是從學(xué)習(xí)歐、美、日開始的，雖然距離生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)還有相當(dāng)差距，但機(jī)械制造業(yè)在中國(guó)本土一定會(huì)獲得充分的發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械也必然會(huì)走上快速發(fā)展之路?！?/p>

中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械在設(shè)計(jì)觀念、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化、設(shè)計(jì)的合理性以及質(zhì)量控制和售后服務(wù)方面，都有著很多的不足。市場(chǎng)上基本以低水平、低技術(shù)含量的重復(fù)投入和研發(fā)為主，造成市場(chǎng)上惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌混雜、重復(fù)生產(chǎn)等問題?！爸匾暭夹g(shù)研發(fā)、重視制造工藝水平、提升產(chǎn)品技術(shù)含量是農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展最重要環(huán)節(jié)?！狈哆_(dá)林表示。

其次，外來巨頭侵蝕本土農(nóng)機(jī)企業(yè)。2009年11月，美國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭愛科集團(tuán)在江蘇常州投入1000萬美元建立生產(chǎn)基地。據(jù)悉，其未來將計(jì)劃投資1億美元，使中國(guó)成為其在全球的生產(chǎn)銷售基地。愛科集團(tuán)高級(jí)副總裁Hubertus在公開場(chǎng)合表示，中國(guó)農(nóng)業(yè)增速以超過兩位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭持續(xù)增長(zhǎng)，但與其對(duì)應(yīng)的機(jī)械化程度還相對(duì)落后，這正是中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的潛力所在。

愛科集團(tuán)的進(jìn)入并不是個(gè)個(gè)案，早在2006年，日本農(nóng)機(jī)巨頭久保田公司便在蘇州建廠，目前其半喂入式聯(lián)合收割機(jī)已經(jīng)占據(jù)75％的中國(guó)市場(chǎng)份額；約翰·迪爾作為全球排名第二的農(nóng)機(jī)企業(yè)，也在2007年收購(gòu)了寧波奔野拖拉機(jī)有限公司。據(jù)悉，在中國(guó)的拖拉機(jī)行業(yè)中，占全國(guó)總產(chǎn)量90％的八家農(nóng)機(jī)企業(yè)中，已有一半被外資并購(gòu)或控股。

面對(duì)國(guó)外巨頭搶灘中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的狀況，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)也有自己的生存機(jī)會(huì)。不同的地域、不同的農(nóng)作物品種、不同的作業(yè)環(huán)節(jié)等各因素，客觀要求農(nóng)用機(jī)械突出個(gè)性化、多元化，國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)巨頭很多產(chǎn)品來到中國(guó)出現(xiàn)水土不服。

“國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)巨頭的研發(fā)往往在國(guó)外，其及時(shí)性、針對(duì)性比本土企業(yè)稍顯遜色，中國(guó)的本土企業(yè)更容易做出適合本土使用的產(chǎn)品，發(fā)展機(jī)遇還是很多的?！狈哆_(dá)林說，‘雖然國(guó)家在政策扶持上沒有針對(duì)民營(yíng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)有側(cè)重，但本土企業(yè)的產(chǎn)品適用性、針對(duì)性、及時(shí)性加上成本優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比更高。”

雖然農(nóng)機(jī)行業(yè)在發(fā)展過程中存在這樣那樣的問題，但其快速發(fā)展的前景還是不可動(dòng)搖的。“在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展的過程中，實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大的企業(yè)兼并小企業(yè)，整機(jī)企業(yè)并購(gòu)零部件企業(yè)，是將來農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向?！狈哆_(dá)林表示，“農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也將趨于完善。農(nóng)機(jī)品種由目前的小麥、玉米、水稻等機(jī)械作業(yè)品種，向甘蔗、棉花等更多作物機(jī)械作業(yè)品種擴(kuò)展。”

同樣認(rèn)同行業(yè)未來整合趨勢(shì)的郭佳從另外的角度給出了自己的觀點(diǎn)：“行業(yè)的整合機(jī)會(huì)可以是從上到下(產(chǎn)品類公司整合銷售網(wǎng)絡(luò))，也可以是從下到上(銷售類公司選擇擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商整合)，還可以是從外到內(nèi)的(國(guó)有的對(duì)外項(xiàng)目工程類公司對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品類公司的整合)?！笨傊?，農(nóng)機(jī)的整合之路是其發(fā)展過程中的必然趨勢(shì)。