泰大魁熱衷于捐款，其實(shí)有三個(gè)目的：一是為了合理避稅，因?yàn)閲?guó)家有規(guī)定，捐給慈善機(jī)構(gòu)的錢，可以免稅；二是為了產(chǎn)生社會(huì)效益，因?yàn)榻^大多數(shù)的人不用腦子思考就會(huì)認(rèn)為這是個(gè)善舉，會(huì)大加贊揚(yáng)并支持，媒體也會(huì)不惜篇幅正面報(bào)道；三是該機(jī)構(gòu)的法人代表也姓秦，有可能是秦大魁的親屬。

第九章 并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng) 慈善貓膩

(一)

李黛和秦大魁悄悄接觸一段時(shí)間后，收購(gòu)的事出乎意料的順利。收購(gòu)后，季董讓李黛，盡快找一家財(cái)務(wù)公司，把賬面資產(chǎn)做大，支出和投入都有大量的賬目可查。李黛知道他的意思是要找高手做假賬，她知道這種事弄不好會(huì)把自己的前途也給搭進(jìn)去，不值得這樣冒險(xiǎn)，便推托說(shuō)：“哎呀，這種事我還真不熟悉，你一直管財(cái)務(wù)，這一行你很精通，我真的不懂啊?！奔径坏米约赫伊艘患疑钲诘呢?cái)務(wù)公司做賬。他要求財(cái)務(wù)公司趁他們收購(gòu)21家連鎖店的機(jī)會(huì)，把賬面資產(chǎn)做大，至少要做到增加4000萬(wàn)元人民幣。

季董早就跟秦大魁商量好，收購(gòu)成功后，提鐘蔓為副總。李黛也知道這事，但還是不甘就此罷休，做最后的掙扎：“策劃部是個(gè)重要的部門，鐘蔓分管那21家店后，策劃部不是要癱瘓了?”

季董說(shuō)：“這好辦。我觀察到哈利·波特的齊琳琳很有才氣，想辦法把她挖過(guò)來(lái)。”

李黛很不情愿，但也不好發(fā)作，強(qiáng)裝鎮(zhèn)靜地說(shuō)“好吧，我找個(gè)時(shí)間跟她談?wù)劇！?/p>

讓兩個(gè)有矛盾的人來(lái)做正副老總，本來(lái)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)之大忌。但季董已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：莫玄子因有才氣而產(chǎn)生自視甚高，不太聽(tīng)話。李黛驕橫不善，一旦坐穩(wěn)位置，也必然會(huì)我行我素。只有讓兩個(gè)女人去暗中鉤心斗角，他才能把握公司的內(nèi)情，才能在香港進(jìn)行遙控。

第二天，季董召集公司部門副經(jīng)理以上人員的會(huì)議，宣布順利收購(gòu)國(guó)強(qiáng)玩具店之事以及鐘蔓出任公司副總經(jīng)理。以前季董都不管人事，現(xiàn)在突然插一手，李黛覺(jué)得自己這個(gè)總經(jīng)理的位置岌岌可危，就像傀儡。她突然想到，與其跟鐘蔓斗，不如想辦法擠掉老頭子，否則這日子永遠(yuǎn)不好過(guò)。

秦大魁把那筆錢捐給了愛(ài)心慈善基金會(huì)后，十幾家媒體采訪了他，稱他為慈善家。但只有一個(gè)人提出了不同看法，他認(rèn)為秦大魁這么大方地捐款另有目的。這個(gè)人就是連鎖店策劃師王宇鵬。

當(dāng)大家都對(duì)秦大魁仰視的時(shí)候，王宇鵬卻在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖。王宇鵬說(shuō)，秦大魁多次捐款給該慈善機(jī)構(gòu)，卻只看到錢進(jìn)入賬戶，卻沒(méi)有落到實(shí)處。他懷疑秦大魁熱衷于捐款，有三個(gè)目的：一是為了合理避稅，因?yàn)閲?guó)家有規(guī)定，捐給慈善機(jī)構(gòu)的錢可以免稅；二是為了產(chǎn)生社會(huì)效益，因?yàn)榻^大多數(shù)的人不用腦子思考就會(huì)認(rèn)為這是個(gè)善舉，會(huì)大加贊揚(yáng)并支持，媒體也會(huì)不惜篇幅正面報(bào)道；三是該機(jī)構(gòu)的法人代表也姓秦，有可能是秦大魁的親屬，秦大魁貌似在轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。

帖子在網(wǎng)上出現(xiàn)后，王宇鵬被罵得狗血噴頭，被報(bào)紙的記者發(fā)現(xiàn)后也進(jìn)行了報(bào)道，并配發(fā)了一篇評(píng)論。評(píng)論說(shuō)，對(duì)慈善事業(yè)懷有惡意的人，顯然是心理不正常，自己不做善事，還攻擊別人做善事，無(wú)聊而近似病態(tài)。

100個(gè)人讀一篇文章有100種看法。

李黛讀了這篇報(bào)道，才發(fā)現(xiàn)這次收購(gòu)國(guó)強(qiáng)連鎖店的真正贏家不是順風(fēng)，而縣奏大魁。

莫玄子看了這篇報(bào)道，暗暗感嘆，王宇鵬絕非等閑之輩，這個(gè)人用得好，將能打下半壁江山。

鐘蔓看了這篇報(bào)道，突然感覺(jué)舅舅秦大魁有點(diǎn)陌生。

(二)

季董的心理分析出奇的準(zhǔn)，也許是旁觀者清，他覺(jué)得齊琳琳可能正想離開(kāi)哈利·波特公司，沒(méi)想到真的被猜中了。齊琳琳看到莫玄子跟夏小紅公開(kāi)同居，雖然早就知道有這個(gè)結(jié)果，她還是很難過(guò)。當(dāng)鐘蔓找她談，想請(qǐng)她去順風(fēng)任策劃部經(jīng)理時(shí)，兩人幾乎一拍即合，這是除季董外所有人未曾料到的。季董約齊琳琳談話，兩人在公司會(huì)議室談了幾個(gè)小時(shí)。第二天，季董又向王主席推薦齊琳琳。

齊琳琳提出辭職時(shí)，夏小紅和莫玄子都感到非常突然，一個(gè)天天并肩作戰(zhàn)的親密好友，突然就要加入敵方，成為自己的對(duì)手。夏小紅在意外之后，也感覺(jué)松了一口氣，但同時(shí)又覺(jué)得有些可惜。

莫玄子知道齊琳琳的心情，也知道她為什么要走，沒(méi)有刻意留她，只是心里好像突然被刀刮破了一個(gè)傷口，一陣疼痛。

季董突然改變了鐘蔓分管21家收購(gòu)店的主意，而是讓她分管電子商務(wù)、售后服務(wù)部和人事行政部。

不久，齊琳琳主張連鎖店的戰(zhàn)略是“以農(nóng)村包圍城市”，大力開(kāi)拓郊區(qū)、關(guān)外連鎖店，走有順風(fēng)特色的經(jīng)營(yíng)道路。其實(shí)這是季董的主張，她即使不這樣做，季董也會(huì)要求他們這樣做。她主動(dòng)高調(diào)提出來(lái)了，就等于高舉了季董的旗幟，讓公司的人感覺(jué)有一個(gè)主心骨，而她就是執(zhí)行主心骨思想的人。

很快，齊琳琳在季董的支持下，把仙湖植物園大門口的一家店租了過(guò)來(lái)，開(kāi)成順風(fēng)的主力店，在二樓做了大幅廣告，季董和集團(tuán)的高層對(duì)此都非常欣賞。她知道，莫玄子對(duì)這個(gè)店的興趣不大，而且不適合開(kāi)大型玩具娛樂(lè)城，所以她也就不留給莫玄子了。與此同時(shí)，她把距離哈利·波特城較近的4家分店關(guān)閉，并著手拓展郊區(qū)、關(guān)外的分店。這4家分店因?yàn)樘拷げㄌ爻牵瑺I(yíng)業(yè)額都比以往下跌一半以上，不關(guān)門實(shí)在損失太大。雖然順風(fēng)的目的在上市，但虧損太多的店，也要毫不留情地關(guān)掉，減少經(jīng)濟(jì)損失。

半年多后，在齊琳琳主持下，順風(fēng)陸陸續(xù)續(xù)在南山區(qū)開(kāi)拓了6家連鎖店，逐漸把南山區(qū)的玩具市場(chǎng)搞得紅紅火火。南山區(qū)是深圳第三個(gè)重要行政區(qū)，半年多的時(shí)間，就能把店開(kāi)到這個(gè)區(qū)的主要商業(yè)中心，公司除了李黛，都心服口服。

偏偏在這個(gè)時(shí)候，莫玄子也選中了南山商業(yè)中心的一家剛倒閉的大型商場(chǎng)。莫玄子把商場(chǎng)承租過(guò)來(lái)后，馬上重新裝修，準(zhǔn)備改為哈利·波特城第二家店。在裝修階段，莫玄子的保密工作做得密不透風(fēng)，沒(méi)有人知道這里要開(kāi)一家哈利·波特城，很多人以為是老商場(chǎng)要翻新。

大店欺負(fù)小店，這是自然而然的事。哈利·波特城南山分店一開(kāi)業(yè)，又給了順風(fēng)南山6家分店以致命的打擊。開(kāi)業(yè)前幾天，招牌才掛出來(lái)，順風(fēng)的人才知道，齊琳琳也才知道，但他們已經(jīng)措手不及。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，順風(fēng)南山6家分店的營(yíng)業(yè)額下降了29個(gè)百分點(diǎn)。

李黛這下有話說(shuō)了，她把責(zé)任都?xì)w到齊琳琳身上，說(shuō)她一個(gè)連鎖店的策劃總監(jiān)，竟然不知道對(duì)手要在南山商業(yè)中心開(kāi)店，不是失職，就是有意與莫玄子合謀，故意想打垮順風(fēng)。李黛跟季董偷偷地說(shuō)：“齊琳琳說(shuō)不定是哈利·波特的臥底，放在身邊實(shí)在不安全，應(yīng)該馬上清除掉。”季董不滿地說(shuō)：“我了解她的為人，應(yīng)該不是這樣的人。”

齊琳琳也感到很吃驚，沒(méi)料到莫玄子會(huì)有這一招。她開(kāi)始懷疑莫玄子對(duì)她沒(méi)感情了，故意整她。但這種想法只是一瞬間的念頭，她知道，一個(gè)有理智的人不會(huì)因感情問(wèn)題而花這么大的財(cái)力來(lái)開(kāi)玩笑。

秦大魁打電話給鐘蔓要她晚上去家里吃飯，有些事要跟她談?wù)劇?/p>

鐘蔓到了舅舅家里，舅舅嚴(yán)肅而緊張地告訴她：“不要參與順風(fēng)公司的任何財(cái)務(wù)工作，最近深圳公安部門在查一樁刻假公章案，查到了順風(fēng)公司刻了18枚假公章，現(xiàn)在警方正在調(diào)查老季?！?/p>

鐘蔓緊張地問(wèn)：“這是真的嗎?我們公司的人怎么都還不知道?按理這應(yīng)該是李黛叫人去做的呀?怎么她好像沒(méi)事一樣?”

秦大魁說(shuō)：“因?yàn)轫橈L(fēng)的財(cái)務(wù)一直是老季直接管的，幫你們公司做假賬的人也是直接跟老季聯(lián)系的，李黛并不清楚這件事?！?/p>

鐘蔓說(shuō)：“還好我沒(méi)參與這個(gè)事，李黛真精?！?/p>

秦大魁說(shuō)：“李黛這點(diǎn)確實(shí)精。所謂害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。不要為了錢，付出太大的代價(jià)。以后你也要注意，有的錢應(yīng)該要，有的錢不能要。”

(三)

7個(gè)多月后，順風(fēng)陸續(xù)在龍崗區(qū)開(kāi)了6家分店。這些店的面積比以前的店大了一些，大都是一兩千平方米，里面也設(shè)了小型的兒童樂(lè)園和家長(zhǎng)休閑中心。

莫玄子也在留意龍崗區(qū)商業(yè)中心的店鋪，一旦找到合適的，也將馬上大舉進(jìn)軍。他打電話給齊琳琳，說(shuō)：“琳琳啊，請(qǐng)?jiān)?，我決定和順風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)到底了，打算在龍崗找一個(gè)合適的地方，開(kāi)第三家分店?！彼耄虉?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，原地踏步也等于退步，如今一兩家店也很難跟別人競(jìng)爭(zhēng)。

齊琳琳以為他是開(kāi)玩笑的，笑著說(shuō)：“你哪來(lái)的錢呀?過(guò)兩三年資金回收過(guò)來(lái)再說(shuō)吧?！?/p>

莫玄子很嚴(yán)肅地說(shuō)：“貸款呀，銀行里的錢多得是?！?/p>

齊琳琳真正生氣了：“莫老板，你是不是太過(guò)分了?是不是故意針對(duì)我啊々你讓我以后怎么混下去?”

莫玄子笑著說(shuō)：“我是個(gè)商人，商人以利潤(rùn)為目的，針對(duì)你個(gè)人有什么利潤(rùn)可言呢?別誤會(huì)，之所以公開(kāi)告訴你，就是尊重你。也是你原來(lái)的話提醒了我，擺在我們面前的只有四條路，而另外三條路我又不想走或沒(méi)法走，只好和順風(fēng)拼到底了?！?/p>

齊琳琳一聽(tīng)到他笑，發(fā)火了：“莫玄子，你無(wú)情，也別怪我無(wú)義。只要你在龍崗開(kāi)店，我保證你會(huì)后悔?！闭f(shuō)完“啪”地一聲，把電話掛了。她很快和李黛、鐘蔓交換了意見(jiàn)，三個(gè)人都決定跟莫玄子決斗一場(chǎng)。其實(shí)，也就是為了出一口氣。

不久后，莫玄子真的在龍崗中心區(qū)租到了一家1萬(wàn)多平方米的店鋪。這次，他很高調(diào)，故意一裝修就在外面掛上大橫幅廣告，產(chǎn)生了不小的影響。

這下，順風(fēng)三個(gè)女人在公司都叫嚷起來(lái)了：“必須教訓(xùn)一下莫玄子，欺人太甚!”

不過(guò)叫嚷歸叫嚷，三個(gè)人的表面一致，內(nèi)心還是不一樣。李黛苦于沒(méi)辦法把哈利·波特置于死地，鐘蔓希望李黛和莫玄子兩敗俱傷，齊琳琳只是表面上出一口氣，并不是真心想把哈利·波特打垮，她希望兩家能合并。

人無(wú)百日好，花無(wú)百日香。正在這個(gè)時(shí)候，哈利·波特華強(qiáng)北中心店發(fā)生了一件事：幾個(gè)三四歲的兒童在二樓兒童樂(lè)園玩，其中一個(gè)不小心被滑梯上堅(jiān)硬的棱角刮傷，額頭被刮破皮，血流到臉上，家長(zhǎng)緊張地大叫，又罵商場(chǎng)又報(bào)警。莫玄子一發(fā)現(xiàn)，馬上安慰家長(zhǎng)和孩子，并陪同家長(zhǎng)把孩子送去醫(yī)院。隨后叫員工把滑梯上的棱角磨平。莫玄子支付了全部醫(yī)院費(fèi)，并答應(yīng)賠償家長(zhǎng)2萬(wàn)元。家長(zhǎng)不同意，要求賠償10萬(wàn)元，莫玄子認(rèn)為刮破的傷口很小，不可能賠那么多錢，沒(méi)同意。

這事被李黛知道后，她突然閃過(guò)一個(gè)念頭：如果那個(gè)家長(zhǎng)向媒體投訴，媒體一報(bào)道，對(duì)哈利·波特的消費(fèi)環(huán)境和信譽(yù)是個(gè)不小的打擊，而自己不用花半點(diǎn)力氣，何樂(lè)而不為?于是，她找到家長(zhǎng)，慫恿家長(zhǎng)向報(bào)社、電視臺(tái)投訴。

第二天上午，便有一家報(bào)社和一家電視臺(tái)的記者到場(chǎng)拍攝、采訪。

李黛叫秘書偷偷告訴家長(zhǎng)，要想賠償多點(diǎn)錢，就必須把傷情說(shuō)嚴(yán)重些，把莫玄子的態(tài)度描繪得惡劣些。家長(zhǎng)在金錢的誘惑下，一點(diǎn)就通，跟記者說(shuō)得頭頭是道，有根有據(jù)。李黛陣陣竊喜，她想，晚上電視就會(huì)播出新聞了，明天報(bào)紙就會(huì)報(bào)道流血事件了，這將對(duì)哈利·波特城和莫玄子產(chǎn)生很大的負(fù)面影響，而自己卻做得神不知鬼不覺(jué)。

豈知，莫玄子對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。他當(dāng)晚就去找電視臺(tái)值班老總，開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)“我想在貴臺(tái)投10萬(wàn)元廣告，現(xiàn)在就可以簽合同，可以馬上交現(xiàn)金，但有個(gè)小小的建議，希望把今天記者采訪我們的新聞撤了?！崩峡傄宦?tīng)，打個(gè)電話，通知社會(huì)部主任取消了關(guān)于哈利·波特的負(fù)面新聞。

莫玄子又打電話給報(bào)社的一個(gè)廣告部業(yè)務(wù)員，說(shuō)要在該報(bào)做6萬(wàn)元廣告，要求業(yè)務(wù)員幫忙把新聞撤了。業(yè)務(wù)員告訴了廣告部經(jīng)理，經(jīng)理轉(zhuǎn)告了老總，老總也是簡(jiǎn)單打個(gè)電話，新聞就發(fā)不出來(lái)了。

李黛覺(jué)得很奇怪，按理這種事是會(huì)報(bào)道的，怎么一周后還沒(méi)看到相關(guān)新聞。沒(méi)多久，她看到哈利·波特城在兩家媒體都做了廣告。廣告之后，又出現(xiàn)關(guān)于莫玄子創(chuàng)業(yè)的新聞專訪，兩家媒體都對(duì)他和哈利·波特進(jìn)行正面報(bào)道。李黛終于明白了這里面的門道，新聞原來(lái)跟其他社會(huì)現(xiàn)象一樣，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

李黛還是想給莫玄子一點(diǎn)教訓(xùn)，否則龍崗區(qū)6家分店將會(huì)虧得很慘。她還是想那招最簡(jiǎn)單、便捷的辦法：降價(jià)促銷、打廣告，反正集團(tuán)有的是錢。

哈利·波特龍崗分店還未開(kāi)業(yè)，順風(fēng)就把與哈利·波特城同類商品的價(jià)格下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)，同類服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格也有所下調(diào)。她還花了50多萬(wàn)元，在電視臺(tái)和報(bào)紙上分兩次打廣告，每次都在周五播出。周五做廣告對(duì)玩具和兒童娛樂(lè)行業(yè)是最合適的時(shí)間，周末家長(zhǎng)會(huì)帶孩子出去玩。

順風(fēng)的幾次降價(jià)搞宣傳，雖然沒(méi)什么成功，但知名度卻提高了不少。正如莫玄子所擔(dān)心的，如果順風(fēng)的宣傳規(guī)模再大些，時(shí)間持續(xù)長(zhǎng)些，哈利·波特城將很難生存。幸好李黛不敢花太多錢，否則對(duì)哈利·波特城將是一場(chǎng)災(zāi)難。這次降價(jià)宣傳，順風(fēng)在龍崗的6家分店?duì)I業(yè)額都有所提高，人氣確實(shí)增加了一些。

莫玄子知道自己的前景不容樂(lè)觀，但既然已走到這一步，只有向前沖，沒(méi)有退路。然而，貸款的錢，畢竟有限。莫玄子用起來(lái)很謹(jǐn)慎，出手前都要掂量掂量，不可能花大力氣去做宣傳。

哈利·波特城龍崗分店開(kāi)業(yè)后，生意不太景氣。關(guān)外居民的消費(fèi)水平跟關(guān)內(nèi)有點(diǎn)區(qū)別，商品是否便宜，是第一吸引力，他們不太考慮商店規(guī)模、信譽(yù)和消費(fèi)環(huán)境的舒適度。

莫玄子只好馬上在門口舉辦嬰兒爬行比賽，他知道，只有舉辦活動(dòng)才能增加人氣。

哪知天有不測(cè)風(fēng)云，意外事件又發(fā)生了。剛比賽的第一天，樓上有居民突然扔下一塊小石頭，正好砸到一個(gè)兩歲孩子的后背上，孩子的后背上出現(xiàn)了淤血，烏青一大片。還好沒(méi)砸到頭，否則后果將不堪設(shè)想?；顒?dòng)只好馬上取消。家長(zhǎng)又鬧上門。店員報(bào)了案，但這棟樓有30層，樓上居民房像蜂窩，密密麻麻，警方找不到肇事者。事情又鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。以后，很多家長(zhǎng)不敢?guī)『⑷スげㄌ爻恰?/p>

這是用貸款開(kāi)的店，即使收支平衡，也要付銀行的利息，實(shí)際上也是虧損的。齊琳琳不忍心看到莫玄子的店?duì)I業(yè)額繼續(xù)下跌，就跟李黛說(shuō)：“降價(jià)促銷的活動(dòng)該結(jié)束了，活動(dòng)持續(xù)太久，會(huì)給消費(fèi)者低價(jià)的感覺(jué)，到時(shí)候恢復(fù)價(jià)格的時(shí)候，消費(fèi)者就認(rèn)為我們漲價(jià)了?！?/p>

李黛說(shuō)：“我這是在幫你，如果龍崗這些店再被莫玄子擠掉了，首先要負(fù)責(zé)任的人是你。幸好最近季董太忙，沒(méi)過(guò)問(wèn)深圳公司的事，否則他肯定會(huì)責(zé)怪你的。每次到一個(gè)地方開(kāi)了店，莫玄子就在我們那些店的中心開(kāi)個(gè)商場(chǎng)，以后我們還怎么在深圳混?”

齊琳琳不好跟她爭(zhēng)辯，她知道，有些事表面看起來(lái)是對(duì)的，但沒(méi)有根底，長(zhǎng)遠(yuǎn)看是失敗的。

季董突然因心臟病發(fā)作在香港去世，沒(méi)有引起他們多大的吃驚和討論。李黛和季董以往只是逢場(chǎng)作戲，鐘蔓和莫玄子對(duì)季董沒(méi)什么好感。只有齊琳琳因被季董賞識(shí)，有點(diǎn)傷感，為季董流了幾滴淚。

莫玄子覺(jué)得，人生很短暫，其實(shí)什么事都是小事，只要坦坦蕩蕩地去奮斗，快快樂(lè)樂(lè)地過(guò)日子就行了。

李黛心想，老頭子死得這么快，我在事業(yè)上倒是少了一塊絆腳石，少了壓在頭上的一座大山，但他抵抗力這么差，會(huì)不會(huì)有什么綜合征呢?會(huì)不會(huì)傳染給我了呢?不行，回深圳我得趕快去檢查一下。

鐘蔓盤算著，李黛以后可能囂張起來(lái)了，該怎么對(duì)付呢?對(duì)，只能和齊琳琳聯(lián)手。如果齊琳琳不配合，就只能找舅舅出面，直接跟王主席溝通。(未完待續(xù))(同名小說(shuō)近期出版，敬請(qǐng)關(guān)注。作者聯(lián)系方式：book888@163.com)