因?yàn)槿种睿粨踉诖髮W(xué)門外。因?yàn)榧揖池毢?，無力復(fù)讀，他只能走向社會，自食其力，以減輕家庭負(fù)擔(dān)。于是，在他的履歷中出現(xiàn)了木匠、理發(fā)匠、泥瓦匠、勤雜工、建筑工地“包工頭”、裝修工等等。在為一位大學(xué)教授做家裝時(shí)，他的好學(xué)與良好的服務(wù)，贏得了教授的信任，教授給了他一些自己發(fā)明的鋤草劑，讓他在回安徽桐城老家時(shí)，在自家的水稻田里試用。這一試，使他成了那種鋤草劑產(chǎn)品在安徽桐城地區(qū)的經(jīng)銷商，由此步入了農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)。數(shù)年之后，他由農(nóng)藥的經(jīng)銷商變成了農(nóng)藥的生產(chǎn)商。

在完成原始資本積累后，急需人才的他，把上大學(xué)的夢想變成了辦大學(xué)，要讓更多的年輕人圓夢。

從成人教育開始，到投資3.2億元，于2006年在安徽合肥大學(xué)城內(nèi)，建成了占地500多畝、以學(xué)歷教育與應(yīng)用教育相結(jié)合、在校學(xué)生達(dá)1.2萬余名的高等院?！不蘸戏守?cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院。而與此同時(shí)，他的農(nóng)藥農(nóng)資事業(yè)，也是蒸蒸日上，品牌影響力在業(yè)內(nèi)日趨提升。

時(shí)值年末，一場大雪將泰山披上了厚厚的銀裝，在泰山腳下的一家賓館內(nèi)，由他統(tǒng)帥的安徽嘉日成集團(tuán)屬下的嘉日成技術(shù)有限公司，憑借一個(gè)農(nóng)藥單品，在廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)誼會上，竟然一次性收到現(xiàn)場經(jīng)銷商預(yù)付款3000多萬元。這在國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)實(shí)屬不易，引發(fā)了較大的反響。是日，面對窗外飛揚(yáng)撲面的大雪，筆者和他一起復(fù)盤近20年來踩下的足跡。他不斷地提起那位曾給予他諸多幫助的大學(xué)教授，不斷地提及知識、人才，提及責(zé)任和良知。而他那從創(chuàng)業(yè)以來，就一直牢牢左右自己的“十個(gè)不做”，吸引了筆者尋根探底。

他，就是來自黃梅戲故鄉(xiāng)的安徽嘉日成集團(tuán)董事長，一個(gè)正值盛年、舉手投足都透出黃梅戲腔調(diào)的企業(yè)家——嚴(yán)肅。

《銷售與市場》：在您的“十個(gè)不做”的自律中，把“不做損害國家利益的企業(yè)”放在了第一條，是作為企業(yè)家的良心、良知?還是有其他特別的因素?

嚴(yán)肅：一般來說，經(jīng)商辦廠做生意，遵紀(jì)守法，不損害國家和消費(fèi)者的利益，是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的良知。但企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動物，為了生存和發(fā)展，謀利是其本能。任何一家企業(yè)，都有自己的利益點(diǎn)，有時(shí)的確很難做到與國家利益完全保持一致，即便是國有企業(yè)，有時(shí)也再所難免。否則這些年來，我們國家怎么會出現(xiàn)那么多影響很大的事件，像去年乳品行業(yè)的“三聚氰胺”事件，涉及的許多企業(yè)都是國有大企業(yè)。因此，這一條看似很抽象，可實(shí)際上是很具象的。我們是農(nóng)化行業(yè)，是做農(nóng)藥的，環(huán)保是農(nóng)藥農(nóng)化類企業(yè)必須正視的一個(gè)嚴(yán)峻課題。對于農(nóng)化企業(yè)，國家政策支持力度大，但不少企業(yè)往往把獲得的國家扶植基金移作它用，不去向綠色環(huán)保、無公害、有機(jī)方向創(chuàng)新產(chǎn)品，而是以損害生態(tài)環(huán)境這一國家最高利益為代價(jià)，去換來自己企業(yè)的壯大。這樣的企業(yè)可能會發(fā)展一時(shí)，但最終一定搬起石頭砸自己的腳，一定會被清理出局的。另外，農(nóng)藥的經(jīng)銷商都很清楚，到他們店里來買藥的都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，來不得半點(diǎn)偽劣。一旦背上罵名，那可不是一時(shí)，而是一世!所以我時(shí)時(shí)刻刻把這一條當(dāng)做經(jīng)營企業(yè)的首要。我的農(nóng)藥廠16年來，沒有因?yàn)榄h(huán)保等問題，被國家政府罰過一分錢。我認(rèn)為這不是錢的問題，而是企業(yè)家的良知和道德。不管別的企業(yè)家如何看待，在我的心里，國家利益始終高于一切。

《銷售與市場》：國家利益高于一切，這個(gè)比較容易認(rèn)識?？赡牡诙€(gè)“不做追求自我利益最大化的企業(yè)”，這個(gè)如何去理解?

嚴(yán)肅“事業(yè)之大，莫大于共生好員工，當(dāng)與企業(yè)共生好企業(yè)，當(dāng)與行業(yè)共生：好行業(yè)，當(dāng)與社會共生!”共生，這個(gè)企業(yè)經(jīng)營理念，是16年前嘉日成成立時(shí)，我提出來的。今天看來，它符合了當(dāng)今構(gòu)建和諧社會的治國理念。不去追求老板個(gè)人利益的最大化，而把企業(yè)員工的利益與企業(yè)發(fā)展的命脈結(jié)合起來，是老板與員工與客戶共患難共命運(yùn)。如果一個(gè)企業(yè)的老板，處處只為自己的利益去謀求，那么，當(dāng)你的企業(yè)遭遇困難時(shí)，一定是樹倒猢猻散，沒有員工也沒有客戶會幫你共渡難關(guān)的。這幾年嘉日成公司在發(fā)展過程中，遇到過多次看似難以為繼的緊要關(guān)頭，都得到員工和客戶們生死相依的支持。有十幾位與嘉日成一同成長起來的企業(yè)中高層，在企業(yè)最艱難的幾年里，不僅不拿一分錢工資，而且還想方設(shè)法幫企業(yè)借錢渡過難關(guān)。一些生存同樣艱難的上游供應(yīng)商，居然放棄其他廠家的現(xiàn)款生意不做，也來鼎力支持我們。這是嘉日成堅(jiān)持“共生理念”所得到的回報(bào)。如果我這幾年只顧追求自我利益最大化的話，就不會有一批忠誠的鐵桿員工十幾年來一直服務(wù)于嘉日成公司。沒有他們，也許嘉日成公司今天就不存在了。2010年開始，嘉日成公司將進(jìn)行股份制改造，讓管理者、優(yōu)秀員工和優(yōu)秀客戶，真正共享企業(yè)創(chuàng)造的利益。

《銷售與市場》：“企業(yè)的社會責(zé)任”就像“企業(yè)文化”一樣，通常都是這個(gè)企業(yè)主導(dǎo)者的價(jià)值觀體現(xiàn)，您所提出的“不做無社會責(zé)任感的企業(yè)”，這個(gè)“責(zé)任感”具體體現(xiàn)在哪里?

嚴(yán)肅：桐城，春秋為桐子國，唐至德初建縣制。古縣名始于宋，崛起于明，鼎盛于清，尤以“桐城派”著稱天下。而“桐城派”文化精髓之一，就是“以天下為己任”。我認(rèn)為，企業(yè)的凝聚力除了待遇，更有共同的價(jià)值觀。“社會責(zé)任感”就是共同價(jià)值觀的基石。這其中，企業(yè)當(dāng)家人的價(jià)值觀尤為凸顯。大凡企業(yè)都強(qiáng)調(diào)選人以德，用人以才，但當(dāng)企業(yè)這樣要求人才時(shí)，作為企業(yè)家自己，則更應(yīng)該自我審視：你是不是一個(gè)具有社會責(zé)任感的企業(yè)家?你的企業(yè)是不是有社會責(zé)任感的企業(yè)?對農(nóng)化企業(yè)來說，最直觀的社會責(zé)任感，就是體現(xiàn)在環(huán)保方面，就是污水處理。有些同行在擴(kuò)廠房、增設(shè)備、講排場、比豪華等方面，都舍得花大錢。但恰恰在污水處理和環(huán)保設(shè)施投資上舍不得。殊不知，產(chǎn)能越大產(chǎn)量越大，污水處理和環(huán)境保護(hù)的責(zé)任越重。一旦污水成河，無異于“血流成河”，污染環(huán)境、禍及當(dāng)代、殃及子孫，后患無窮!對嘉日成來說，污水處理不超標(biāo)，環(huán)保要求做不到，絕對一票否決：關(guān)廠。這些年來，嘉日成公司每年利潤提留中最大的一塊，就是用于環(huán)保設(shè)施的增添和改造上；若不新增投入，足以蓋一座氣派的高樓大廈。

我認(rèn)為，一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)家，是在他主導(dǎo)的企業(yè)做好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，盡可能地為社會多承擔(dān)一些責(zé)任，為社會多承擔(dān)一些義務(wù)。

《銷售與市場》：“以人為本”已成為所有企業(yè)的管理口號，而您提出“不做忽略人本的企業(yè)”，與“以人為本”好像一脈相承，嚴(yán)總是否特別有指?

嚴(yán)肅：沒錯(cuò)，這個(gè)要求就源于“以人為本”。世間最寶貴的財(cái)富是人。治國，得人者，得天下：做企業(yè)，得人者，得市場。企業(yè)是什么?是一個(gè)工業(yè)園區(qū)還是價(jià)值億萬的裝備?皆不是，那些只是企業(yè)外化的軀殼，只有得人，人在其中，才叫企業(yè)!嘉日成的人本思想，不是來自于西方管理學(xué)，也不是別處剽來的時(shí)髦口號，而是同樣來自于對“桐城派”文化的傳承。作為新儒學(xué)，桐城派文化不泥古，不信奉“存天理，滅人欲”，而是一反其道，主張“天理即人性”，順乎人性即是循乎天理。所以，嘉日成視“信任”為企業(yè)文化最深刻的內(nèi)核，把尊重員工、尊重客戶、尊重消費(fèi)者，特別是尊重和關(guān)懷弱勢群體作為企業(yè)文化建設(shè)方針。企業(yè)所有制度的制定都充分融入人性化的考慮，不僅起到保健作用，更能起到積極的開發(fā)調(diào)動作用。6年前我在嘉日成公司并不富裕的情況下，籌集3個(gè)多億，投資創(chuàng)辦合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，并特設(shè)了二級學(xué)院農(nóng)商學(xué)院，專門向貧困農(nóng)村定向招生，并為他們設(shè)立“創(chuàng)業(yè)園”，利用企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，幫助弱勢學(xué)子成就事業(yè)，改變命運(yùn)!我認(rèn)為，世上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個(gè)行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更有價(jià)值!如今看到每年有四五千學(xué)子從自己的學(xué)院走出去，走向成人成才之路，就像看到自己的孩子成人成才一樣高興!這除了社會責(zé)任感之外，更是企業(yè)人本的需要。為企業(yè)自身，為行業(yè)需求，開創(chuàng)了一個(gè)先例，很受歡迎。

《銷售與市場》：您的第五個(gè)不做是“不做沒有信仰的企業(yè)”。坦率說，在如今的商品社會，“信仰”對許多人來說，已經(jīng)有些陌生了。作為企業(yè)家，您又是如何看待“信仰”兩個(gè)字的內(nèi)涵的?

嚴(yán)肅：沒必要把“信仰”看得太虛幻。信仰其實(shí)是一種目標(biāo)，更是一種追求。唐僧西天取經(jīng)并不是目的，而是取回經(jīng)來普度眾生。雖經(jīng)磨難重重，卻依然不屈不撓，因?yàn)樾闹杏心繕?biāo)有信仰。做企業(yè)為了什么?僅僅為了賺錢?不是。賺錢是企業(yè)的副產(chǎn)品，而不是企業(yè)的根本使命所在。一個(gè)企業(yè)如果沒有一種長遠(yuǎn)的目標(biāo)追求，只為賺錢的話，那它一定會只為眼前而不擇手段的。中國是農(nóng)業(yè)大國，但遠(yuǎn)不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，薄弱點(diǎn)就在農(nóng)化產(chǎn)品的科技創(chuàng)新上。嘉日成作為農(nóng)化企業(yè)，就要把實(shí)現(xiàn)有機(jī)農(nóng)業(yè)，讓國人享受綠色食品，作為一種永恒皈依的信仰，一種永恒的追求目標(biāo)。沒有這種信仰上的文化堅(jiān)持，就談不上做百年企業(yè)。我相信只要這個(gè)行業(yè)有一批企業(yè)家為此努力，勵(lì)志明德，攻術(shù)踐行，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。而我只是想做一個(gè)領(lǐng)跑者而已。

《銷售與市場》：“不做唯我獨(dú)尊不合作的企業(yè)”，這是您的第六個(gè)不做，我理解您是指在與企業(yè)上下游的供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系上的所作所為。

嚴(yán)肅：對，你理解得很到位。從理論上說，社會的屬性就是群體協(xié)作，企業(yè)再大，也是社會組織的細(xì)胞，它必須全方位與其他細(xì)胞有機(jī)鏈接，才能形成鮮活的社會組織。從這一點(diǎn)上來說，企業(yè)不論大小，供應(yīng)商不論量多量少，經(jīng)銷商不論大小，都應(yīng)當(dāng)是平等的。嘉日成昔日初創(chuàng)時(shí)很小很弱，但一些供應(yīng)商和零售商并沒有嫌棄我們。今天嘉曰成做得大了一些，產(chǎn)能產(chǎn)量高了，一些產(chǎn)品很有競爭力，市場有需求，更要重視而且也更應(yīng)該與供應(yīng)商和經(jīng)銷商密切合作關(guān)系。那種店大欺客，說話不算數(shù)，承諾不兌現(xiàn)，還以種種理由應(yīng)付搪塞，決不是我們嘉日成做的事。平等、互惠、互利，看似簡單，可如果沒有尊重作為基礎(chǔ)，這一切都是空的，所以這個(gè)理念不難理解。

《銷售與市場》：都說經(jīng)驗(yàn)是一種財(cái)富，無論成功的還是失敗的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴的財(cái)富。可您卻提出“不做經(jīng)驗(yàn)化生存的企業(yè)”。這又是出于何種思考?

嚴(yán)肅：不錯(cuò)，無論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的經(jīng)驗(yàn)，都是一筆財(cái)富。但我這里所指的是，無論別人的經(jīng)驗(yàn)還是自己過去的經(jīng)驗(yàn)，都只能是一種參考，一種借鑒，而不能盲目照搬一成不變。要知道如今社會發(fā)展很快，市場變化很大，人的觀念，環(huán)境，以及各方面的條件，都與往日不可同比。一旦陷入僵化的思維模式，就會進(jìn)入誤區(qū)?？讨矍髣Φ哪莻€(gè)人最終郁悶死了，守株待兔的那個(gè)人最終也餓死了，曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)，很可能就是誤入歧途的根源。因此，不能簡單地去看待經(jīng)驗(yàn)，更不能去依賴過去那些經(jīng)驗(yàn)，哪怕是一些已經(jīng)被實(shí)踐證明的成功經(jīng)驗(yàn)。我感到，經(jīng)驗(yàn)化生存的企業(yè)，很容易鉆進(jìn)老黃歷里面出不來，所以不能做這樣的企業(yè)。

《銷售與市場》：“不做投機(jī)性企業(yè)”和“不做不懂得學(xué)習(xí)的企業(yè)”有異曲同工之妙。“做學(xué)習(xí)型的企業(yè)”現(xiàn)在已經(jīng)比較普遍。這方面，嚴(yán)總有何獨(dú)到的見解?

嚴(yán)肅：投機(jī)是一種賭徒心理，人好賭，必?cái)〖?。企業(yè)好賭，必?cái)I(yè)。經(jīng)營企業(yè)如果看重投機(jī)，必定會強(qiáng)調(diào)走捷徑找偏門。而學(xué)習(xí)則難，需要扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，并且來不得半點(diǎn)的虛偽。一個(gè)企業(yè)在某一個(gè)階段獲得成功不難，難的是從成功不斷走向成功。這就需要不斷地去學(xué)習(xí)，不斷去充電。由于每個(gè)企業(yè)家看待成功的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，很難簡單去下定論。因而就有，必要去尋找適合自己企業(yè)的經(jīng)營方式、發(fā)展方式。我們經(jīng)?？梢月牭交蚩吹?，一些企業(yè)的當(dāng)家人因?yàn)橥稒C(jī)而不斷折騰企業(yè)。發(fā)展方向不明確，什么熱門就上什么，到頭來什么也沒有，企業(yè)家底也折騰光了，很可惜。一些大企業(yè)為什么也會失敗7不排除多元化發(fā)展中“投機(jī)性”帶來的厄運(yùn)。一個(gè)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)家，如果不能清醒地認(rèn)識到這一點(diǎn)，那就會迷失自己，自毀前程。

從嘉日成公司誕生那天起，我就告誡管理層以及所有員工，做農(nóng)化類生產(chǎn)企業(yè)很辛苦，因?yàn)槟愕膹V大市場在農(nóng)村，你打交道的對象是農(nóng)民。唯有下到農(nóng)村田頭，扎扎實(shí)實(shí)地為農(nóng)民服務(wù)，把品牌變成口碑，把品牌做到農(nóng)民的心里去，你才能生存，才能發(fā)展。沒有任何捷徑可走。由于農(nóng)化農(nóng)資行業(yè)相對其他行業(yè)來說還比較落后，加上工作比較辛苦，很難吸引人才，尤其是市場營銷人才，許多企業(yè)都在為缺乏既懂農(nóng)業(yè)科技知識，又掌握市場營銷技能的人才而犯愁。而一般大學(xué)學(xué)營銷的畢業(yè)生，對農(nóng)業(yè)缺少基本的了解，更不用說農(nóng)科知識了。6年前，我在為企業(yè)和行業(yè)人才奇缺而發(fā)慌時(shí)，下決心傾盡所有去辦一所專門為農(nóng)資農(nóng)化企業(yè)和市場培養(yǎng)復(fù)合性人才的大學(xué)。當(dāng)時(shí)許多人勸我辦醫(yī)院，來錢快。辦大學(xué)是賺不了什么錢的。但我很堅(jiān)定，一定要為中國的農(nóng)資農(nóng)化企業(yè)和市場，連續(xù)不斷地培養(yǎng)一批又一批的、既懂營銷又懂農(nóng)化技術(shù)的復(fù)合型人才，去滿足日益緊迫的農(nóng)化農(nóng)資企業(yè)和市場需求。現(xiàn)在看來這條路走對了，每年的畢業(yè)生都供不應(yīng)求，在安徽和農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)產(chǎn)生了非常好的影響，前景相當(dāng)廣闊。雖然這幾年辦大學(xué)只有投入，沒有產(chǎn)出，但這所大學(xué)的成功，其社會意義遠(yuǎn)大于賺錢。

另外，百年企業(yè)的長青基因，就是不斷地學(xué)習(xí)，不斷地吸收。首先是企業(yè)家和管理層干部要成為學(xué)習(xí)型。有些老板白手起家，處處身先士卒，這當(dāng)然很好。只是這種“優(yōu)良傳統(tǒng)”要適時(shí)升級。特別是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，如果企業(yè)高層仍停留在初級管理水平上，不去學(xué)習(xí)更高級的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，不會“丟掉沖鋒槍拿手槍”，那就會成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。在嘉日成，學(xué)習(xí)已成為工作的一部分，并且成功建立了“教師經(jīng)理互動機(jī)制”，集團(tuán)中高層干部人人文武兼?zhèn)?，出則為將，能帶團(tuán)隊(duì)打市場，八則為師，能授學(xué)生以真知。

《銷售與市場》：最后一個(gè)是“不做欺騙消費(fèi)者的企業(yè)”，這是一個(gè)誠信問題，農(nóng)資行業(yè)這些年假化肥假農(nóng)藥坑害農(nóng)民的事，媒體上時(shí)有報(bào)道，這一點(diǎn)，作為農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)的企業(yè)，是否尤其應(yīng)該重視?

嚴(yán)肅：這確實(shí)是一個(gè)誠信問題。其實(shí)這個(gè)問題應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)家的基本職業(yè)道德。都說消費(fèi)者是上帝，誰欺騙上帝，誰就會走向滅亡。很簡單，因?yàn)槿绻袌鲂枨笫且粭l河的話，企業(yè)是飲者，消費(fèi)者是水源。而水源被污染，飲者必自滅。這是一條不容任何討價(jià)還價(jià)的定律，所以也不是我的什么發(fā)現(xiàn)。

“企業(yè)是飲者，消費(fèi)者是水源。而水源被污染，飲者必自滅”。誠哉斯言!

后記：

企業(yè)家不是思想家，但企業(yè)家應(yīng)該有思想，至少應(yīng)該有些想法?；蛟S正是那些與眾不同的想法，才成就了他們企業(yè)今天的成就。為了較完整地理解嚴(yán)肅“十個(gè)不做”的自律思想，我從泰山腳下又追到了上海。那天晚上，在上海光大會展中心對面的一家茶室里，我又和嚴(yán)總談到深夜。我們從黃梅戲談到“徽商文化”，又從國家的“三農(nóng)”政策談到了他的嘉日成集團(tuán)公司未來3年的經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略細(xì)項(xiàng)。之后，我又在農(nóng)資行業(yè)的“西安策劃峰會”上，再度邂逅了嚴(yán)肅手下幾位高管，以及曾經(jīng)的高管。他們從不同的側(cè)面，向我勾畫了他們眼中的嚴(yán)肅，幫助我加深了理解。令我略感意外的是，這位身材高瘦，有點(diǎn)像已故好萊塢明星格力高里·派克的企業(yè)家，在如此繁重的企業(yè)經(jīng)營中，居然還辦了一所中專性質(zhì)的黃梅戲?qū)W校，并且已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)“好苗子”。也許，一個(gè)企業(yè)家所擁有的天地，不應(yīng)該完全局限于企業(yè)和經(jīng)營，而企業(yè)家自身的思想，也應(yīng)當(dāng)是多面的。這樣，他所統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的“企業(yè)文化”，就會適合不同風(fēng)格不同文化背景的員工，這樣的企業(yè)文化才能多彩。就像嚴(yán)肅本人，其管理風(fēng)格其實(shí)很多面，一點(diǎn)也不嚴(yán)肅。