人們只知道百事可樂比可口可樂的口味稍甜，但不知道這一點(diǎn)點(diǎn)的甜后面，包含著怎樣動(dòng)人的愛情和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)是百事可樂與可口可樂全力爭(zhēng)奪的大市場(chǎng)，生活中我們時(shí)時(shí)可以感受到這兩位巨頭的相互較勁。事實(shí)上，近百年來(lái)，“兩樂”的斗爭(zhēng)從未停止過(guò)，早已超越了普通商戰(zhàn)的范疇……

后起之秀奪人所愛

查爾斯·古斯出生在紐約一個(gè)貧民窟里。他從小就想賺大錢。1917年，查爾斯販賣綢布發(fā)了大財(cái)，喜歡吃糖的他，干脆買下了一個(gè)糖果廠。

平安夜他給糖果店送貨時(shí)，看到一個(gè)漂亮女孩正抱著大包小包從店里出來(lái)。一直忙著賺錢的查爾斯心動(dòng)了，他追上女孩，說(shuō)可以為顧客送貨上門。這位叫索菲·卡爾西的姑娘帶著查爾斯到了貧民窟。她拿出很多手工制作的小布袋，將糖果分放進(jìn)去。

當(dāng)查爾斯看到那個(gè)繡有藍(lán)色月亮和紅色太陽(yáng)圖案的小布袋時(shí)，不由得驚呆了。小時(shí)候，每個(gè)圣誕節(jié)的早上，他都會(huì)在家門口撿到這種包裝的糖果。好心人送來(lái)的糖成了他快樂的源泉，使他在窮困生活中養(yǎng)成了樂觀向上的性格。查爾斯毫無(wú)疑問(wèn)愛上了索菲，是她給他送來(lái)了生活勇氣。

但很快，查爾斯傷心地得知，索菲已經(jīng)訂婚了，對(duì)方是可口可樂公司總裁的兒子瓊斯，索菲從事瓶裝生產(chǎn)的父親促成了這門親事。查爾斯知道，瓊斯雖然在財(cái)力和教育背景上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他，但生性風(fēng)流，還離過(guò)一次婚，索菲嫁給他決不會(huì)有幸福。

查爾斯做事從不縮手縮腳，三個(gè)月后，他向索菲告白了。他拿出好幾個(gè)繡有藍(lán)紅圖案的小布袋說(shuō)：“自從知道是好心人的恩賜后，我就一直收藏著它們，不斷地想象她是個(gè)什么樣的人，有時(shí)候，我認(rèn)為她是對(duì)面的老太太，于是我主動(dòng)替她整理草坪，有時(shí)候我想她應(yīng)該是那個(gè)可愛的修女。于是我跑去替她收南瓜。我?guī)椭^(guò)許多人，因此也得到了許多人的幫助，直到今天。現(xiàn)在，我知道她是誰(shuí)，請(qǐng)給我機(jī)會(huì)，用我全部的忠誠(chéng)和一生的時(shí)光，讓你幸福?！?/p>

索菲看著查爾斯陽(yáng)光般燦爛的面容，這才知道，真正的愛情應(yīng)該是兩心相悅，而不是世俗條件的組合。她想解除婚約，去向父親坦白。

此時(shí)，正值美國(guó)進(jìn)入大蕭條時(shí)代，成百上千的企業(yè)和工廠破產(chǎn)，無(wú)數(shù)人因?yàn)槭I(yè)而自殺。面對(duì)女兒的懇求，父親卡爾西說(shuō)：“你如果解除婚約，可口可樂就會(huì)中止跟我們的合作，就會(huì)有500人失業(yè)。我就會(huì)破產(chǎn)，你還能跟那個(gè)叫查爾斯的家伙談幸福嗎?”兩個(gè)相愛的人被迫分手。

就在查爾斯萬(wàn)分心痛地看著索菲即將成為別人的新娘時(shí)。一家叫百事(Pepsi)的飲料公司宣布破產(chǎn)，老板開價(jià)5000美元將工廠和配方賤賣。查爾斯腦筋一轉(zhuǎn)，他想要贏得索菲，必須先贏得卡爾西，如果能有一家自己的飲料廠，就能給卡爾西帶來(lái)業(yè)務(wù)。由此他收購(gòu)了百事公司的所有權(quán)。

飲料大王商場(chǎng)鏖戰(zhàn)

查爾斯打算首先改變飲料配方，讓它適合普通人的需要，他買來(lái)了可口可樂反復(fù)品嘗。

為了不讓配方外露，可口可樂沒有申請(qǐng)專利權(quán)。因?yàn)榉梢?guī)定。申請(qǐng)專利的時(shí)候，必須公布配方。而專利的獨(dú)占試用期只有20年，期限過(guò)了該配方就會(huì)成為公共技術(shù)?；谶@個(gè)原因，可口可樂一直選擇技術(shù)保密。索菲成了查爾斯的動(dòng)力，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，查爾斯終于創(chuàng)造出了跟可口可樂不相上下的味道。

飲料一發(fā)明。查爾斯就申請(qǐng)了技術(shù)專利。1929年春天，查爾斯將第一批百事飲料，裝在二手瓶子里廉價(jià)出售。當(dāng)時(shí)可口可樂的價(jià)格是1美元1升，而查爾斯推出的則是5美分2.5升的大瓶裝，價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。以及相近的口味，使得百事一上市就獲得了許多低收入者的青睞。

像做夢(mèng)一樣，可口可樂公司的總裁父子一覺醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上突然出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，他們還不知老板是何方神圣。

但很快瓊斯就知道是誰(shuí)了。因?yàn)樗鞣铺岢鲆獬榧s，她要嫁的人，就是那個(gè)神秘對(duì)頭!

瓊斯十分憤怒，他想，查爾斯一定剽竊了他們的技術(shù)，幫忙的一定是索菲和卡爾西，他發(fā)誓要將他們?nèi)克瓦M(jìn)監(jiān)牢。

但調(diào)查得知。查爾斯已經(jīng)登記了專利，如果他要控告他剽竊，那么必須公布自己的配方來(lái)進(jìn)行比對(duì)，這樣就自動(dòng)泄密!瓊斯吃了虧。還不能反擊，憋火地發(fā)誓要不惜一切代價(jià)。將百事公司擊垮。

因?yàn)椴闋査棺?cè)的產(chǎn)品商標(biāo)是“PepsiCola”(百事可樂)，1931年，瓊斯將查爾斯控告到紐約高等法院。指責(zé)其商標(biāo)侵權(quán)。

查爾斯則指出，可口可樂注冊(cè)的商標(biāo)是Coca-Cola，而不是Cola，所以他用Cola作為后綴并不算侵權(quán)。

同年8月，法庭判百事可樂勝訴。從此，百事可樂與可口可樂公司的商標(biāo)就只有一字之差。就在這個(gè)月，查爾斯娶到了心愛的索菲。敗訴的可口可樂何其甘心，兩個(gè)公司展開了一輪又一輪殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

然而，這種斗爭(zhēng)雖然看似殘酷，近百年來(lái)，正是因?yàn)樗麄円豢滩煌５剌^勁，才使得“兩樂”能打敗其他對(duì)手，一起成為了軟飲料帝國(guó)里數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

(水云間摘自《商業(yè)故事》)