怕聽(tīng)別人叫老總

2000年。李靜做的第一個(gè)節(jié)目是《超級(jí)訪問(wèn)》。一般節(jié)目公司是先有廣告隊(duì)伍，再有發(fā)行隊(duì)伍，最后才有制作團(tuán)隊(duì)。而李靜的公司則一上來(lái)就是制作隊(duì)伍，廣告和發(fā)行根本不存在。那時(shí)，她還特別怕聽(tīng)李總這個(gè)詞，覺(jué)得俗氣。

李靜做節(jié)目很有激情，每次放到外拍的內(nèi)容，她都會(huì)使勁一拍桌子，然后大喊一聲：“請(qǐng)看，大——屏——幕?！焙暗盟盒牧逊?，機(jī)房里就笑著倒下一大片人。

節(jié)目一期期做下去，反響不錯(cuò)，卻沒(méi)有收入。積蓄全花進(jìn)去了，能借錢的朋友全借了。連房子都抵押出去貸款，負(fù)債最多時(shí)有200萬(wàn)。

有時(shí)候，為了拉廣告贊助，李靜也穿上昂貴的晚裝，化了漂亮的妝去應(yīng)酬。吃完飯帶著酒氣回到公司，臉上的妝也暈開來(lái)，被打回原形的她繼續(xù)跟大家討論節(jié)目，而廣告的事卻音訊杳無(wú)。

把節(jié)目賣給電視臺(tái)

為自己的“文藝”想法買了兩年單后，李靜決定改變了，她想出的辦法是賣節(jié)目。但在中國(guó)只有賣電視劇，沒(méi)有賣節(jié)目的。

李靜準(zhǔn)備參加當(dāng)時(shí)的電視節(jié)，一張門票兩千元，一個(gè)攤位幾萬(wàn)元，沒(méi)錢怎么辦?李靜急中生智。佯裝打電話沒(méi)看到保安，大聲嚷嚷：“不行!沒(méi)什么好商量的，我告訴你!事情就這么辦了，好了。我到了，不說(shuō)了!”她一邊吼著一邊往里沖，保安不知道她是什么來(lái)頭。不敢伸手?jǐn)r她。最后在展廳遇到熟人，借到一張椅子兩張板凳，李靜就在過(guò)道上擺個(gè)小攤做宣傳。

為了賣掉節(jié)目，李靜絞盡了腦汁，索性跑出去找到地方電視臺(tái)。一個(gè)一個(gè)談。跟人耍賴，不看她的節(jié)目就不走。等人審?fù)旯?jié)目覺(jué)得挺好。她開始談條件了：“廣告全給電視臺(tái)。這個(gè)節(jié)目如果收視率第一，你就能賣廣告，投入僅用兩三千塊錢；如果收視率低了。你就把節(jié)目停了?！彪娨暸_(tái)同意試試，每期節(jié)目給李靜2000塊錢。這樣。李靜成了中國(guó)第一個(gè)賣節(jié)目給電視臺(tái)的人。賣了50個(gè)臺(tái)，一期節(jié)目能賣10萬(wàn)，當(dāng)時(shí)一期的成本是3萬(wàn)。賺了錢的李靜意識(shí)到。這像個(gè)公司了。

得比別人快一步

成功賣出節(jié)目后，李靜沒(méi)有就此止步，《超級(jí)訪問(wèn)》很快拉到了大紅鷹的冠名。付費(fèi)買節(jié)目的電視臺(tái)不樂(lè)意了，可是此時(shí)的李靜談判底氣十足：《超級(jí)訪問(wèn)》是獨(dú)一無(wú)二的。在好幾個(gè)電視臺(tái)的人都來(lái)找她請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，她就發(fā)現(xiàn)了變化：自己已經(jīng)開始占據(jù)賣方市場(chǎng)的主動(dòng)。這些變化讓李靜發(fā)現(xiàn)不按套路出牌是對(duì)的，只要邏輯行得通就該去試試，沒(méi)有什么是絕對(duì)不行的。

“你把該做的事情做到最好。一切都不是問(wèn)題；如果你不是最好，一切都是問(wèn)題。如果我的節(jié)目不夠一流，永遠(yuǎn)都是被別人選擇，即便我每天拼命想和別人搞好關(guān)系，也搞不好。如果我把節(jié)目做成一流，我不用跟任何人搞好關(guān)系，這個(gè)臺(tái)不做了。另外的臺(tái)已經(jīng)在門口等著了?！庇谑沁@些年她就只專心做節(jié)目，又推出了《情感方程式》、《美麗俏佳人》等一系列。個(gè)個(gè)紅火。她發(fā)現(xiàn)，自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西。

李靜從愛(ài)好出發(fā)，再被現(xiàn)實(shí)催生出商人思維，最終還是回歸了本質(zhì)。只要“擁有跟隨內(nèi)心與直覺(jué)的勇氣”。任何其他事物就聽(tīng)從命運(yùn)的安排吧。

(火貞、如夏摘自《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》2010.01.28)