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        看上去很美等

        2010-01-01 00:00:00
        生活文摘 2010年3期

        經(jīng)濟(jì)學(xué)家奚愷元曾經(jīng)做過一個(gè)著名的冰淇淋實(shí)驗(yàn):現(xiàn)在有兩杯哈根達(dá)斯冰淇淋,一杯A有7盎司。裝在5盎司的杯子里,看上去快要溢出來;另一杯冰淇淋B是8盎司,裝在10盎司的杯子里,看上去還沒裝滿,你愿意為哪一杯付更多的錢呢?

        從數(shù)量上看,明顯B杯的更值??墒菍?shí)驗(yàn)結(jié)果表明,人們反而會(huì)為A杯冰淇淋付更多的錢。

        在冰淇淋實(shí)驗(yàn)中,人們?cè)u(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)往往不是真實(shí)的重量,而是根據(jù)冰淇淋滿不滿的程度。實(shí)際生活中的例子更是比比皆是,麥當(dāng)勞的蛋筒冰淇淋,肯德基的薯?xiàng)l,商家總是利用我們的0理制造出“看上去很美”的視覺效果。

        同樣人們對(duì)完整性也是有心理偏好的。家具店正在清倉(cāng)甩賣,你看到一套餐具,共24件,完好無損。另外一套共有40件餐具,其中有8件有所破損,你愿意分別為這兩套餐具支付多少錢呢?

        實(shí)驗(yàn)的結(jié)果似乎很令人吃驚:第一套150元,而第二套僅有100元,雖然第二套餐具比第一套多出了8件。但人們?cè)敢庵Ц兜腻X卻明顯少了。我們很容易發(fā)現(xiàn)兩套產(chǎn)品哪個(gè)是完好無缺的,而對(duì)價(jià)格的差別卻放在了第二位。

        人的理性是有限的,我們?cè)谧鰶Q策時(shí),并不是考慮一個(gè)物品的真實(shí)價(jià)值,而是用某種比較評(píng)價(jià)的線索來判斷。

        (《東方企業(yè)家》)

        以情動(dòng)人

        蔣光宇

        清末,曾國(guó)藩的門生許振出任江蘇布政使。當(dāng)時(shí)曾國(guó)藩已死,他的弟弟曾國(guó)荃為兩江總督,是許振的頂頭上司。由于過去兩人積怨頗深,成為上下級(jí)以后,曾國(guó)荃還是耿耿于懷。寫了份奏折準(zhǔn)備彈劾許振。

        凡事沒有不透風(fēng)的墻。許振聽說后焦急萬(wàn)分,便向一個(gè)紹興師爺討教對(duì)策。

        師爺沉吟了半晌后說道:“事到如今,只好以情動(dòng)人了?!彼屧S振火速在南京城里買下一幢大房子改為書院。取名“文正書院”以表示對(duì)曾國(guó)藩的尊崇和懷念。還擬了一副對(duì)聯(lián),掛在曾國(guó)藩的遺像兩旁:“瞻拜我惟馀涕淚,生平公本愛湖山。”

        正式開學(xué)的那天。許振邀請(qǐng)?jiān)鴩?guó)荃以及全省各位大員蒞臨。曾國(guó)荃不得不出席。

        儀式開始后,眾人向曾國(guó)藩的遺像施禮,只見許振伏地痛哭。禮畢,許振恭請(qǐng)?jiān)鴩?guó)荃為書院題寫匾額。隨后,許振向全體學(xué)生講話,說自己受先師曾國(guó)藩之恩,畢生難報(bào)。愿兩江人士不忘先師恩德。他還滿懷深情地說:“總督曾大人是先師之弟,大家見到他如見到先師一般。”

        曾國(guó)荃回到總督衙門,立即燒掉了彈劾許振的奏章,并對(duì)別人說:“如果彈劾了許振,我就對(duì)不起先兄了。”事后,許振對(duì)這位師爺佩服得五體投地,說:“你的這個(gè)主意,為什么能夠立竿見影?”師爺不緊不惺地回答道:“一般來說,陌生的人之間,最初印象的好壞,起著先入為主的重要作用;而在熟悉的人之間,則最近印象的好壞。起著舉足輕重的作用。這次,你用對(duì)曾國(guó)藩的感激與懷念感動(dòng)了曾國(guó)荃,動(dòng)搖了他要彈劾你的決心?!?/p>

        (月月鳥摘自《啟迪與智慧》2010.01)

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