位于山西省會太原市區(qū)以西群山中的古交市，是一片神奇而富饒的土地，高山環(huán)抱，汾河潺潺，這里蘊(yùn)藏著豐富的煤炭等礦產(chǎn)資源，是山西乃至全國重要的優(yōu)質(zhì)煤炭生產(chǎn)基地。她像一位乳汁豐足的母親，30年來，尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來，“哺育”出了上百個億萬富翁。其中還不包括西山煤電集團(tuán)下屬的大型國有企業(yè)。而從一名普通的建筑工人發(fā)展到千萬富翁的山西金洲貿(mào)易有限公司董事長趙安印，與他身邊這些動輒就買“悍馬”“奔馳”“寶馬”的煤老板們比起來，似乎顯得有些“寒酸”，但作為一名土生土長的古交人，無論在當(dāng)?shù)孛癖姷目诒?，還是在遠(yuǎn)近朋友的印象中，他都是一位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

在古交財富排行榜上，趙安印至少排在100名以后。但是，在今天的古交，人們不知道開著“悍馬”在街上炫富的億萬富翁是誰，卻知道給古交老百姓自費(fèi)修了一條步行街的人是誰——他就是金洲貿(mào)易有限公司董事長趙安印。解讀趙安印的“奮斗史”，不難發(fā)現(xiàn)：吃苦、踏實(shí)、誠信、仁義，是其成功的關(guān)鍵所在。

他艱辛奮斗、勇闖商海的歷程，使他和他那一代起自草根的企業(yè)家一樣，身上有了太多的傳奇色彩；他周濟(jì)貧弱、行善積德的義舉，更使他自然地具備了高尚的道德形象和耀眼的人格魅力，就像那巍峨的呂梁山一樣，樸實(shí)無華。卻堅(jiān)毅永恒。

“工人生涯——我的大學(xué)”

1979年，因家庭拮據(jù)，17歲的趙安印高中畢業(yè)后。到古交一家工地上做起了建筑工人。搬磚、和泥、掄錘、舞鍬是趙安印每日重復(fù)的動作，早上6點(diǎn)起床，晚上8點(diǎn)收工，日復(fù)一日，月復(fù)一月。他的吃苦賣力也得到了回報。5個月后，他從幾百號工友中脫穎而出，被推選為“力工班”(建筑工苦力班)班長。工資每月39元，“力工班”班長職務(wù)補(bǔ)助每天0.15元，一個月下來補(bǔ)助4.5元。這個“官”，比其他工友多領(lǐng)了4.5元補(bǔ)助費(fèi)。但他沒有“翹尾巴”一一少干活或干輕活，反而更加努力工作。1980年，他從“力工班”班長位置上下來，做了木工，成為一名技術(shù)工人，而且是煤炭部下屬的建筑安裝公司七處的木工，這一干就是4年，4年下來，他蓋房子、做家具都得心應(yīng)手。

也許是機(jī)遇不會錯過好人吧!1984年，趙安印被招進(jìn)了當(dāng)時的古交二輕工業(yè)供銷公司。幾個月后，又調(diào)到服務(wù)公司，干起了非常鍛煉人的采購和推銷工作，工資為每月84.8元。主要負(fù)責(zé)采購和推銷礦山設(shè)備、勞保用品等，級別是工人待遇。

已過不惑之年的趙安印對過去那段歲月依然記憶猶新——

那時候還是計劃經(jīng)濟(jì)時代，采購和推銷都是新生事物，社會上對此不認(rèn)可，工作起來很被動。當(dāng)時沒有人愿意當(dāng)采購員，不像今天的采購能吃上回扣，人們都削尖腦袋往這個位置上擠；至于推銷，更難，今天推銷產(chǎn)品總給對方好處，尤其是領(lǐng)導(dǎo)，過去推銷一般是花幾十元錢請對方簡單吃頓飯，給對方幾條“大前門”或“恒大”或“牡丹”香煙，對方就高興得不得了。

幾年的踏實(shí)采購和推銷工作，趙安印跑遍了大江南北的二十幾個省、市，推銷了幾百萬元的礦山設(shè)備、勞保用品，這為他后來升為服務(wù)公司經(jīng)理打下了牢固基礎(chǔ)；同時他還結(jié)識了一批商界精英和政府工作人員，也學(xué)到了不少文化和社會知識，尤其是經(jīng)商、推銷之道。

推銷還讓趙安印認(rèn)識到——企業(yè)說到底是一個推銷組織，再好的產(chǎn)品和服務(wù)，如果不能說服用戶去購買它，企業(yè)就無法生存和發(fā)展。任何一個卓越的企業(yè)家，都毫無例外是所在企業(yè)的“第一推銷員”，也是最高級的推銷員。怎樣推銷，推銷重在引導(dǎo)。任何時候、任何群體都有先知先覺者、后知后覺者、不知不覺者。推銷員應(yīng)該是先知先覺者，應(yīng)該去教育引導(dǎo)啟發(fā)后知后覺者、不知不覺者。作為推銷員，需要自覺地修煉，包括具備良好的理論思維能力、社交能力、演說能力、寫作能力和溝通能力等。

從幾年的采購、推銷經(jīng)歷中，趙安印總結(jié)出：中國多少年來大都重仕輕商，影響了中國社會的進(jìn)步。其實(shí)商人是非常偉大的：由于商人追求利益最大化，他可以走遍千山萬水，歷經(jīng)艱辛；客觀上走到哪個地方，他都會對這個地方的經(jīng)濟(jì)作出一定的貢獻(xiàn)。

真正的商人是最誠實(shí)的人，只有注重長期利益。他才可以真正賺到錢，所謂：“誠信為本，財源廣進(jìn)”。商人以賺錢來體現(xiàn)自己的價值，一旦賺的錢滿足了自身的消耗后，他所做的就是為社會增加財富，從這個意義上說商人的境界很高。

“幾年工人生涯，就是我的大學(xué)，從中我學(xué)到了不少東西。”這是趙安印對他那幾年由建筑工人到采購員、推銷員經(jīng)歷的感悟。

“服務(wù)公司——我的舞臺”

1987年1月3日是個不平常的日子，那天毫無準(zhǔn)備的趙安印被推上了古交服務(wù)公司經(jīng)理的“寶座”。這個“寶座”絲毫沒有給他帶來快感，因?yàn)樵摴局挥?間辦公室和車站的一個接待人用的小旅店，公司賬戶上沒錢，而員工有七八個?！肮沤环?wù)公司其實(shí)是個‘皮包公司’?！?010年2月26日，趙安印面對記者，這樣說明昔日的那個古交服務(wù)公司。

“皮包公司”選擇了趙安印，他也很好地回報了“皮包公司”。

古交市區(qū)距離省城太原六七十公里，都是“之”字形盤山公路，就是在今天，汽車平均限速僅40公里，乘汽車仍需一個半小時才能到達(dá)太原：而在上世紀(jì)80年代，路窄坡陡，車行更難，古交人想去太原購物純屬異想天開。因?yàn)槌杀靖撸藗冎缓萌ギ?dāng)?shù)氐墓╀N社購物，五金商品還好，副食品不過保質(zhì)期倒覺稀罕。當(dāng)時，古交乃至全國的煤炭形勢都不好，一噸煤只賣十幾元錢。一到年關(guān)，煤窯主們紛紛出去躲債，自然也沒有“煤老板”這個很酷的稱謂。那個時候，見多識廣的趙安印看到了商機(jī)，他從以前的客戶那里借了幾萬元錢，搞起了副食批發(fā)部，專門從外地進(jìn)貨，向古交市的各大副食店批發(fā)些古交人想要的新鮮副食商品。

意大利詩人盧恰諾有一首形容愛情的詩：“我們都是一只翅膀的天使，只有互相擁抱才能飛翔?！倍@句話在市場經(jīng)濟(jì)的廣闊天地中也同樣適用——每個人都要與其他人合作才能創(chuàng)造奇跡。

趙安印到服務(wù)公司后，團(tuán)結(jié)員工，在服務(wù)公司旗下，一鼓作氣開過飯店、旅店、汽車修理廠、車站服務(wù)部等增收項(xiàng)目。古交服務(wù)公司也淘到“第一桶金”——半年里積累了近60萬元的財富，完成了古交服務(wù)公司的原始積累。這在當(dāng)時可不是個小數(shù)目。大致相當(dāng)于今天的1000萬元。員工也發(fā)展到100多名。

一連串的“動作”讓名不見經(jīng)傳的古交“皮包公司”經(jīng)理趙安印榮升為“大經(jīng)理”。

“小打小鬧”只是為了解決燃眉之急和“吃飯問題”。1987年秋，趙安印上馬了一項(xiàng)古交人當(dāng)時不敢想的項(xiàng)目——在金牛大街修建三層的百賃商場，并于1988年年底竣工。當(dāng)時，這在古交是最大的商場。趙安印憑借各種社會關(guān)系和營銷手段，把3000多種商品擺上了百貨商場的柜臺，價值75萬余元，成為古交百貨業(yè)的“老大”，自此，他被業(yè)界稱作古交“百貨第一人”。商場開業(yè)一個月就實(shí)現(xiàn)了銷售額17萬元的開門紅。但公司沒有半點(diǎn)奢侈?！?987年我們古交服務(wù)公司只有一輛‘燕牌’客貨兩用工具車?！惫沤环?wù)公司一名老職工回憶道。

現(xiàn)在，該百貨商場市值在1200萬元左右。

“‘時代廣場’——我的事業(yè)”

北京的“窗口”街道是長安街，古交的“窗口”街道便是金牛大街。今天，在金牛西大街上聳立著一座7層的商貿(mào)大樓——“時代廣場”。在古交，它是婦孺皆知的最大購物場所，所需百貨用品應(yīng)有盡有，其中主經(jīng)銷服裝，占了四層，其次為鋼木家具、金銀首飾、家電等，是目前古交規(guī)模最大的商場。

俗話說，“大樹底下好乘涼”。趙安印這個習(xí)慣了風(fēng)里來雨里去的入，雖然自己種了“百貨商場”這棵“搖錢大樹”。但他沒有去“搖”錢。他不像某些“吃皇糧”的人一樣習(xí)慣靠指標(biāo)生產(chǎn)、靠糧票吃飯，也不適應(yīng)“一張報紙一支煙，一輩濃茶耗半天”的悠閑歲月。他認(rèn)為，吃老本會讓原以為到手的肥雞最終只落得一地雞毛。

趙安印沒有吃服務(wù)公司的老本。1995年，他響應(yīng)政府號召離開服務(wù)公司，自己發(fā)展。他又有了新思路：想自己重建個新商場，注冊個新公司。他開始運(yùn)作，選場所，籌資金，直到2001年才立項(xiàng)，投資600多萬元建設(shè)“時代廣場”，其現(xiàn)在的市場價值在2000萬元以上。

項(xiàng)目雖然立了，但錢卻沒有著落?！扒蓩D難為無米之炊”，他只好到處找“米”，從以前的客戶那里賒來鋼材；缺主要原料水泥和沙子，他又去古交一水泥廠賒來水泥，去婁煩縣白家灘賒來整幢樓用的沙子。

可以說，“時代廣場”基本是賒來的。

對于這一“壯舉”，趙安印的解釋是：“我的無形資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于有形資產(chǎn)——靠的就是我的信譽(yù)。”

2003年，趙安印注冊了山西金洲貿(mào)易有限公司，任董事長。2004年11月，“時代廣場”正式開業(yè)，到目前，共吸納了當(dāng)?shù)?00多人就業(yè)，對古交市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人員就業(yè)、財政收入、城市建設(shè)和社會穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，受到廣大人民群眾的好評。

而“時代廣場”賒的沙子、水泥、鋼材款，趙安印直到2007年才還完。

如今，他的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到千萬元以上?，F(xiàn)在應(yīng)該說他可以享受一下生活了，但他看上去比過去都忙碌。每天趙安印總要在商場里轉(zhuǎn)幾圈，不是讓顧客掐滅煙頭，就是讓經(jīng)營戶保持好衛(wèi)生……不知道的人還以為他是個消防員或商場經(jīng)理呢。

趙安印的辦公室在“時代廣場”7層一個不顯眼的角落里，沒有人領(lǐng)，你很難找到。辦公室里很簡陋。除一個根雕外，沒有什么值錢的東西。靠窗戶的桌子上有個筆筒，里面插有五六支毛筆，還放著一堆報紙。這些廢報紙充當(dāng)趙安印的“宣紙”，他每天在上面練書法。正面的一張辦公桌上放著《四書五經(jīng)》《資治通鑒》《商界》等經(jīng)典和雜志。辦公室里還養(yǎng)著8盆很普通的花。

趙安印說，他酷愛書法、養(yǎng)花、藏書，尤其是游泳。說到游泳，他眉飛色舞，講述了他少年時代游泳的經(jīng)歷：1975年以前，古交的幾條河水清、魚多、無污染。夏天去河邊游泳，看到大人們把雷管裝在罐頭瓶里，再放到河里炸魚，一聲巨響，水面上漂起來一層肚皮朝上白晃晃的死魚，大的一條足有二三斤重。大伙爭相逮魚的場面甚是熱鬧。如今，盡管國家環(huán)保力度加大，但河里還是魚影難覓。

“步行街——我的獻(xiàn)禮”

趙安印的拼搏，在經(jīng)濟(jì)上，他跨進(jìn)了千萬富翁的“門檻”；在政治上，2002年他成為古交市政協(xié)委員，還是古交市第五屆、第六屆政協(xié)常委。此外，他還獲得過好多榮譽(yù)——

1990年，他被古交市輕工總會評為“優(yōu)秀黨員”：

1991年和1993年，兩次被古交市政府評為“先進(jìn)生產(chǎn)工作者”：

1992年5月，被古交市總工會評為“優(yōu)秀服務(wù)員”；

1 992年，被古交市政府評為“優(yōu)秀協(xié)管員”：

1992年，被古交市政府評為“物價工作先進(jìn)個人”；

1992年，被古交市經(jīng)委評為“先進(jìn)生產(chǎn)工作者”；

1996年11月，被古交市財政貿(mào)易委員會評為“創(chuàng)三優(yōu)”活動“先進(jìn)個人”；

“國家有難，匹夫有責(zé)”，2008年汶川地震發(fā)生后，趙安印兩次以“特殊黨費(fèi)”的形式捐出1.1萬元。

趙安印行善不只在災(zāi)后，大多在平時——

2008年5月，趙安印給古交市閣上小學(xué)捐款1000元：

2009年，太原西山周建元家日子難過，趙安印送去1萬元的救助金，幫其渡過難關(guān)：

據(jù)調(diào)查，他救助過的人家不下四五十戶。

“吃水不忘挖井人，走路想起趙安印”，這是古交人給趙安印編的順口溜。

2001年，趙安印在古交濱河橋和濱河廣場間，自籌資金200多萬元修了古交唯一一條步行街，成為古交一景。其中有60萬元是高利貸的款，光利息就付了28萬元。

據(jù)古交市民介紹。步行街落成的地方，原來地勢比現(xiàn)在高出一米多，一次暴雨后遭了水災(zāi)，街道兩邊的商店和小區(qū)都是水。事后，趙安印自籌資金310多萬元改造此地，把原來高的地方挖低了一米多，并在下面開了3米高3米寬的排洪溝，在其上面修成平坦的步行街，既方便了行人，也解決了兩側(cè)商戶和小區(qū)居民的后顧之憂。

據(jù)2002年古交市委、市政府辦公廳文件顯示：“《2002年古交市實(shí)事工程、重點(diǎn)工程項(xiàng)目計劃表》中，步行一條街建設(shè)在35項(xiàng)實(shí)事工程、重點(diǎn)工程項(xiàng)目中排在第14位，建筑面積5312平方米，資金來源為自籌及開發(fā)?！?/p>

“我是土生土長的古交人，古交是我永遠(yuǎn)的根，步行街是我對古交母親的一份獻(xiàn)禮?！壁w安印的真誠讓記者不由動窯。

《中國企業(yè)批判》作者陳惠湘曾在書中說過一句話：“小富即安是無需戰(zhàn)略設(shè)計的，只有大富大貴，想長治久安才需要戰(zhàn)略設(shè)計。”這話一語中的，說到骨頭縫里了。企業(yè)要想成功，就必須徹底擺脫小生產(chǎn)者的思維模式、道德觀、價值觀，要用現(xiàn)代商人的準(zhǔn)則來全面改造企業(yè)、再造企業(yè)、再造員工及培養(yǎng)“接班人”。趙安印為了自己的企業(yè)及事業(yè)后繼有人，把兒子送到英國讀研究生，目的就是讓他學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和超前的理念。

成績屬于過去。趙安印以后的路還很長，愿他從輝煌走向更大的輝煌。