曾經(jīng)，單身的定義局限于那些大齡未婚者，稱謂里充滿了對(duì)獨(dú)身境況的焦慮和對(duì)家庭的向往。而今，單身則更多表達(dá)出一種隨意自在時(shí)尚的生活方式。有調(diào)查顯示:單身男女的消費(fèi)能力比其他人群高兩倍。他們以一份薪水負(fù)擔(dān)自己的飲食用度，往往節(jié)余頗豐。睿智的商家在這個(gè)龐大的群體中找到新的發(fā)財(cái)之路，絞盡腦汁為單身者設(shè)計(jì)各種專用產(chǎn)品……

有情侶衫，就有光棍衫

他的名片:楊銳，成都單身派文化公司總經(jīng)理，2009年度天府創(chuàng)業(yè)榜樣。

他的單身產(chǎn)品: T恤、圍巾、手套等單身主題織品。

他的夢想:打造成中國“單身文化”第一品牌，倡導(dǎo)單身男女快樂、自由、個(gè)性的生活方式。

2009年情人節(jié)，剛剛失戀的楊銳失魂落魄，街道上到處都是玫瑰花和情侶，楊銳窩火地想，這個(gè)日子簡直就像是光棍們的末日。

正在這時(shí)，迎面走來一對(duì)學(xué)生情侶，穿著印花精致的情侶衫，男裝上面印著“我只洗碗，不吃飯”，女裝印著“我只吃飯，不洗碗”。郁悶的楊銳一下子被情侶T恤逗樂了，腦海里靈感一閃:情侶們可以穿著親密T恤招搖，為什么單身漢不可以宣揚(yáng)自己呢?有情侶衫，也可以有光棍衫呀!

楊銳當(dāng)時(shí)是西華大學(xué)的大三學(xué)生，來自農(nóng)村，做兼職培養(yǎng)出的商業(yè)嗅覺，讓他很快捕捉到單身族的商機(jī)。經(jīng)過一番調(diào)查論證，他決定開發(fā)一種印有“單身”標(biāo)志的T恤，俗稱“光棍T恤”。

楊銳召集另外幾名同學(xué)，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、營銷，他給團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品取了一個(gè)響亮的名字:單身派。經(jīng)過無數(shù)次設(shè)計(jì)、討論和修改，楊銳的第一款單身T恤設(shè)計(jì)稿成功出爐，黑色的“天涯光棍”字樣印在白色T恤胸前，左邊標(biāo)有“單身派”的拼音縮寫“dsp”。

初涉服裝行業(yè)，楊銳對(duì)這個(gè)領(lǐng)域十分陌生，他只有跟同伴“摸著石頭過河”。為了找到最合適的工廠做服裝加工代理，楊銳對(duì)六個(gè)可選的工廠一家一家地進(jìn)行考察。下課后，他轉(zhuǎn)乘兩路公交車，來到位于郊區(qū)的工廠看樣式，與老板討價(jià)還價(jià)。

這批貨出來后，楊銳發(fā)現(xiàn)質(zhì)地、花色都不是很滿意，他不想將其投向市場，砸了自己的牌子。放到寢室里的空床上，被隔壁過來玩的同學(xué)看見，喜歡得不得了，以十幾元的價(jià)格買走了第一件單身T恤。 沒幾天，這批貨全部被周圍的同學(xué)以贊賞的眼光買走了。

小試牛刀，楊銳信心大增，籌集幾千元錢，籌備生產(chǎn)第二批貨。在營銷策略上，楊銳采取了一種保證資金能夠迅速回籠的營銷方式:自己籌錢在工廠訂貨，買主下訂單、付款，再發(fā)貨。不同心理的單身人士，對(duì)T恤的需求是不同的，產(chǎn)品中設(shè)計(jì)的文字也不盡相同。對(duì)于非誠勿擾的執(zhí)著型，適合“光棍之路有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)”的字樣;受過情傷，不敢主動(dòng)出擊的保守型，則有“無情卻似有情”T恤相配;至于順其自然的樂天派，則非“我來自1111年11月11日”這種自嘲方式莫屬。

標(biāo)新立異、另類時(shí)尚，調(diào)侃中又透露出快樂的光棍T恤自然受到了大學(xué)生們的熱捧。各地兼職的大學(xué)生們紛紛加盟代理，比如，一件光棍T恤的制作成本在15元左右，定價(jià)為25元，單身派團(tuán)隊(duì)的利潤為5元，剩余5元就是代理商所得了。一些社會(huì)上精明的商家也嗅到了這股商機(jī)，他們紛紛找到單身派，爭取光棍T恤的代理權(quán)。

光棍T恤從校內(nèi)走向校外，從成都走向全國。

暢銷的產(chǎn)品最容易被盜版，在這一點(diǎn)上，楊銳畢竟是學(xué)工商管理的，有敏銳的防范意識(shí)，為了“單身派”的長足發(fā)展，他向國家工商總局申請注冊了“單身派”商標(biāo)。

隨著冬季的來臨，T恤生意如同天氣一樣，漸漸變冷，面臨畢業(yè)的楊銳也開始冷靜地思考單身派的未來?；趶V闊的單身市場，他決定擺脫T恤時(shí)令性的限制，開發(fā)圍巾、手套、帽子、手表等一系列單身主題產(chǎn)品，以專賣店銷售的方式呈現(xiàn)在單身貴族們的面前。

而今，楊銳的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)設(shè)計(jì)出30多款單身主題產(chǎn)品，專賣店籌備工作正在進(jìn)行中。2010年1月，作為“天府創(chuàng)業(yè)榜樣”的楊銳和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正式入駐武侯區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

單身炫鏈，戀愛通行證

他的名片:吳志勤，南京集致科技公司總經(jīng)理

他的單身產(chǎn)品:腕鏈、徽章等單身標(biāo)志性產(chǎn)品

他的夢想:讓更多單身男女快樂放心地走進(jìn)戀愛，找到幸福的另一半。

“如果知道他是單身，我就會(huì)理直氣壯地追求他!”

2009年初，南京小伙吳志勤跟一個(gè)女性朋友聊天，對(duì)方甚為苦惱，她喜歡一位男士很久，但就是無從知道人家是否已婚，是否有女朋友，她小心翼翼，不敢越雷池半步。朋友的話給了吳志勤啟發(fā)。以后幾天，他一直思考如何簡單探知對(duì)方是否是單身這個(gè)問題。

正巧，他看了一部老電影，電影中描寫情報(bào)員在接頭時(shí)，都要對(duì)暗號(hào)。“如果單身男女都能用某一特定的標(biāo)識(shí)表明自己的單身身份，那么兩個(gè)擁有同樣標(biāo)識(shí)的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎?”

吳志勤在這個(gè)創(chuàng)意的帶動(dòng)下，設(shè)計(jì)了一款漂亮?xí)r尚的腕鏈，采用尼龍繩進(jìn)行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個(gè)字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。

于是，吳志勤在一些單身男女常去的網(wǎng)站論壇上發(fā)布了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設(shè)計(jì)圖，結(jié)果出乎他的意料，看到方案的7成單身網(wǎng)友表示這個(gè)腕鏈簡單、實(shí)用，愿意購買。

2009年4月，吳志勤投入數(shù)千元，生產(chǎn)出第一批單身腕鏈，然后放在淘寶網(wǎng)上銷售，以每條20元的價(jià)格發(fā)售。不到兩天的時(shí)間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。

初戰(zhàn)告捷后，吳志勤乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在他的努力下，再加上網(wǎng)友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來。到去年9月底，他已經(jīng)賣出去5000多條腕鏈。

同其他時(shí)尚產(chǎn)品一樣，單身腕鏈也需不斷推陳出新，供客戶自由選擇。女性分為“時(shí)尚”“優(yōu)雅”“可愛”“智慧”四種類型;而男性分為“風(fēng)度翩翩”、“聰明自信”、“運(yùn)動(dòng)陽光”、“成熟穩(wěn)健”四種。這樣的設(shè)計(jì)，使得對(duì)方還可以從單身標(biāo)志的風(fēng)格上，區(qū)分對(duì)方是哪一類的男生或女生，在“搭訕”之前，就有了一定的了解。

2009年10月過后，北京、上海、廣州、成都的網(wǎng)友紛紛來訂購。年底，吳志勤一盤點(diǎn)，單身腕鏈竟賺了4萬多元。這時(shí)，吳志勤萌發(fā)了將單身產(chǎn)品做大的想法，他成立自己的南京集致科技公司，

吳志勤深知，單身腕鏈除了表示單身含義以外，不能表達(dá)更多的信息。2010年初，他不失時(shí)機(jī)地開發(fā)出新產(chǎn)品:單身徽章，徽章上可將單身男女的網(wǎng)絡(luò)ID印在上面，這樣，那些在公車和地鐵上遇見心儀異性的單身男女，就可以憑著這個(gè)ID上網(wǎng)去找他的白馬王子或白雪公主。

客戶可以隨單身徽章的包裝獲得2張單身名片，上面可以寫上自己的網(wǎng)站ID，以及真情告白的內(nèi)容。這樣的話，對(duì)方就可以通過這張名片，登陸單身網(wǎng)站，找到這位表白者的資料，提高成功率。

吳志勤的單身腕帶和徽章，營造一個(gè)高效而低成本的交友氛圍，被越來越多的單身青年追捧。

延伸閱讀:

單身人群具有廣闊市場空間，創(chuàng)業(yè)者可從以下兩個(gè)方面規(guī)劃:

1.單身消費(fèi)型

為了迎合單身族對(duì)食品的快捷、方便、味美、營養(yǎng)、環(huán)保等要求，食品生產(chǎn)廠家陸續(xù)推出了一些新的保健食品和綠色食品。餐飲業(yè)更是奇招迭出。為了不讓客人一人就餐感到尷尬，推出公共餐桌，讓單身客人能夠聚在一個(gè)餐桌就餐并彼此交談。

2.行業(yè)定制型

在長沙，對(duì)近20個(gè)樓盤售樓部的調(diào)查表明，年齡在25歲至35歲之間的單身女性買房較多。對(duì)她們而言，買房子單純?yōu)榱俗约旱男枰?，與婚姻無關(guān)。如果專門針對(duì)單身人群進(jìn)行行業(yè)設(shè)計(jì)，相信也會(huì)得到市場青睞。

責(zé)編/宿淇