如果你想讓自己的公司邁上新的發(fā)展臺階，光有激情顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。五位創(chuàng)業(yè)者各有絕招。

尋找激情，這是每一個創(chuàng)業(yè)者耳熟能詳?shù)奶嵝选?/p>

如果你已經(jīng)找到能發(fā)掘出激情的源泉，是否就意味著現(xiàn)金流隨之滾滾而來呢?當(dāng)然不是。在將激情鍛造成一家成功的企業(yè)之前，你還有很長的路要走。以下是5位將理想成功轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)者分享的故事，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

改變商業(yè)模式

2007年，薩拉·薩頓·費爾(Sara Sutton Fell)出于個人的激情及愿望創(chuàng)立了FlexJobs.com網(wǎng)站。據(jù)介紹，這源于她希望為自己找到一份合法的、可以在家辦公的工作，從而享受彈性工作時間，但最終未能如愿。當(dāng)時她是一名孕婦，并未打算自己創(chuàng)業(yè)，卻仍然敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機。她認(rèn)為這將是一個非常有價值的服務(wù)，經(jīng)得起市場的考驗，所以勇敢地投身其中。

但創(chuàng)業(yè)6個月以后，她經(jīng)歷了一段非常艱難的時光。當(dāng)時她已經(jīng)開始為人們介紹這種彈性工作，卻遲遲未能為網(wǎng)站找到盈利模式。據(jù)她回憶，當(dāng)時與公司的其他兩位合伙人商討，最后得出結(jié)論，要么關(guān)張大吉，要么找到新的生存空間。

他們改變了自己的商業(yè)模式，向那些找工作的人收取一定的注冊費用(有經(jīng)驗的可以免費注冊)。“這是一個冒險的舉措，向求職者收費與傳統(tǒng)的工作信息分類網(wǎng)站完全背道而馳，但所幸我們?nèi)〉昧碎_門紅?！?/p>

目前這家網(wǎng)站有7名員工，全部都在家中辦公，而且工作時間非常自由。其客戶群擴展到10萬人，在成功地為他們牽線搭橋之時，公司也贏得了滾滾財源。

尋求與眾不同

還在童年時代，理查德·克拉斯尼克(Richard Crasnick)便喜歡一種桌面紙足球游戲，長大以后，他希望能夠發(fā)明一種更耐用的材質(zhì)，比如用羽毛來取代紙張。2000年，克拉斯尼克真的成立了一家羽毛足球游戲公司，并命名為FIKI運動公司，取“彈起足球踢入球框”之意。

他花了三年時間，才賺到第一個10萬美元。到2002年，終于取得了突破性進(jìn)展，他獲得了在自己的產(chǎn)品上貼某個大學(xué)標(biāo)簽的許可。到2005年，年銷量已經(jīng)突破了100萬美元。在這個過程中，公司的產(chǎn)品線也不斷擴充，從足球到籃球、曲棍球、橄欖球等。嘗到甜頭的克拉斯尼克決定再為自己爭取到美國最炙手可熱的賽事——橄欖球的許可。這在當(dāng)時看來是天方言談，因為獲得美國橄欖球大聯(lián)盟(NFL)的認(rèn)可非常艱難，但2006年時他成功地攻破了這個難關(guān)。

為自己的品牌注入某種獨特性，讓克拉斯尼克成功地觸摸到了自己的夢想。如今它已經(jīng)成為各大零售商的供貨商，在美國最頂尖的體育用品連鎖店Sports Authority和零售巨頭希爾斯百貨這些大型商場中都有了自己的一席之地。即使在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，其銷量和利潤都實現(xiàn)了正增長。

找個商業(yè)教練

是否存在這樣的專家，能將一家無名小企業(yè)打造為成功典范?Gourmet Everyday公司創(chuàng)始人米歇爾·科貝尼卡(Michelle Kobernick)相信這一點，她的業(yè)務(wù)是提供精制的營養(yǎng)餐外賣服務(wù)。她的創(chuàng)業(yè)顧問羅恩·康奎特(Ron Cocquyt)來自 Hylander Management公司，給她的公司帶來了戲劇性的變化。

科貝尼卡曾經(jīng)是一位小學(xué)教師，在結(jié)婚時成為了三個孩子的繼母。為了更好地照顧這三個孩子，她開始學(xué)習(xí)烹飪，并發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡烹飪。隨后，她成立了一家公司，提供私房菜外送服務(wù)。

然而，她發(fā)現(xiàn)光有烹飪天賦和創(chuàng)業(yè)激情還不夠，還欠缺更多的企業(yè)管理經(jīng)驗?！拔易ザ鷵先?，挖空心思也沒有找到管理公司的訣竅?！边@個時候，一位朋友建議她與自己的創(chuàng)業(yè)顧問羅恩聯(lián)系。

初次見面，羅恩便向科貝尼卡提了兩個尖銳的問題:公司80%的收入來源是什么?你的公司區(qū)別于別人的優(yōu)點是什么?

也就是從那天開始，科貝尼卡學(xué)習(xí)到了一家創(chuàng)業(yè)公司的標(biāo)準(zhǔn)流程:樹立目標(biāo)，改變企業(yè)宣傳信息，專注于特色服務(wù)，為實現(xiàn)目標(biāo)還需建立一個行之有效的支持系統(tǒng)。為了讓公司實現(xiàn)盈利，她重新敲定了目標(biāo)以及運作機制。在準(zhǔn)備關(guān)鍵的文件材料時，創(chuàng)業(yè)顧問羅恩一直不離左右，給予她很多幫助，更重要的是，他幫助科貝尼卡厘清了公司的策略，將Gourmet Everyday作為一項長期的事業(yè)目標(biāo)。

如今，這家公司已經(jīng)改頭換面。科貝尼卡可以在自己的家中完成整個流程，包括烹飪、打包、售賣甚至送貨服務(wù)。公司目前有10名員工，在銷售、烹飪以及送貨方面各司其職。公司的訂餐網(wǎng)站在服務(wù)于那些注重營養(yǎng)平衡的消費者方面初具影響力。由于定位明確，這家網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)高效訂餐，而且成功地在眾多外賣服務(wù)中樹立了自己的獨到形象。在如此不景氣的情況下，公司前景依然十分明朗。

重視在線零售

拉里·道格(Larry Dague)在潛水方面有多年經(jīng)驗，他也十分熱愛這項工作。為了能夠有更多潛水的時間，他決定開設(shè)一家提供潛水服務(wù)的零售店，售賣潛水器材及玩偶，傳授潛水經(jīng)驗等。

1997年，道格在達(dá)拉斯開了一家實體零售店，其時網(wǎng)站服務(wù)剛剛興起，發(fā)展十分緩慢。但他的潛水班中有幾個來自思科公司的工程師，在他們的引導(dǎo)下，道格開始學(xué)習(xí)如何編寫HTML代碼。

經(jīng)過4年的“線上+線下”銷售實踐，這家公司擴張至12人的規(guī)模，年收入由20萬美元躍升至數(shù)百萬美元。

盈利為道格實現(xiàn)自己的夢想提供了充實的財務(wù)保障，即使在如今的經(jīng)濟環(huán)境中，他依然可以心無旁騖地從事自己最熱愛的潛水事業(yè)?，F(xiàn)在他已經(jīng)從潛水天堂大開曼島返回，未來數(shù)月他將在澳大利亞以及巴布亞島和新幾內(nèi)亞繼續(xù)潛水，而在他缺席之時仍然有一個強大的管理團(tuán)隊來確保公司的運作，他的兩個兒子以及15年前他物色的一位潛水員在管理公司。

選好企業(yè)伙伴

2001年時，羅莉·伯恩·加赫拉(Lori Bonn Gallagher)差點兒就要關(guān)掉自己的公司。作為以她名字命名的設(shè)計公司的CEO，她非常熱愛珠寶設(shè)計這個行業(yè)，然而卻在家庭和事業(yè)之間疲于奔命。特別是在“911事件”之后，她需要面對突然下滑的生意，在處理公司財務(wù)以及管理方面費了不少功夫。

在難以支撐的情況下，她把關(guān)掉公司的想法告訴了丈夫比爾，沒想到得到了十分意外的回復(fù)。她回憶道:“比爾也非常想做一些改變，他認(rèn)為自己管理一家小公司不失為一個有趣的挑戰(zhàn)。然后他問我是否還對這個領(lǐng)域有興趣，我告訴他我喜歡設(shè)計，并且樂意與那些穿戴或者代理我們珠寶的客戶交流。于是比爾成了公司的CEO，我則主管設(shè)計工作?！?/p>

在此之前，比爾曾創(chuàng)立過一家軟件公司，在電信和廣播產(chǎn)品的管理、銷售及市場營銷等方面頗有經(jīng)驗，新官上任之際，他進(jìn)行了大刀闊斧的改革。比如，聽取所有員工的意見，運用科學(xué)的管理工具讓公司更加高效，建立一整套流程等。這家公司目前擁有15名員工，2009年的收入創(chuàng)下了歷史新高。

(譯/秦歡)