一家分析駕駛員行為的公司，在外部經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)期依舊保持增長(zhǎng)，最終獲得了數(shù)千萬(wàn)美元的投資。

奧弗·雷茲(Ofer Raz)曾經(jīng)差點(diǎn)兒被汽車(chē)從馬路上撞出去，那輛車(chē)由一個(gè)十幾歲毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的少年駕駛，他跟朋友霍德·弗雷斯曼(Hod Fleishman)說(shuō)起這件僥幸脫險(xiǎn)的事情時(shí)，仍驚魂未定。于是，他們兩個(gè)人開(kāi)始調(diào)研是否能夠預(yù)測(cè)哪些駕駛員更容易導(dǎo)致撞車(chē)事故。 “我們必須專(zhuān)注于那些真正影響安全性的問(wèn)題，”雷茲說(shuō)，“這需要多年的時(shí)間，才能得到完善的算法以及需要檢測(cè)的參數(shù)指標(biāo)。”

這項(xiàng)研究催生出了位于美國(guó)加州紅木岸的GreenRoad公司，其前身是DriveDiagnostics公司。該公司成立于2003年，它與個(gè)人及公司合作，改善駕駛員的駕駛方式，降低事故率、提升燃油經(jīng)濟(jì)性、降低車(chē)輛和車(chē)隊(duì)對(duì)環(huán)境的影響以及運(yùn)營(yíng)成本。公司的一攬子服務(wù)中包括一套車(chē)載設(shè)備，可以實(shí)時(shí)指導(dǎo)駕駛員，幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)駕駛員的缺陷——包括速度、操控以及排放——這樣他們就可以改正?？啥ㄖ频木W(wǎng)絡(luò)報(bào)告和電子郵件報(bào)告能夠?yàn)檐?chē)隊(duì)經(jīng)理提供每個(gè)人的行程明細(xì)、風(fēng)險(xiǎn)分析和指導(dǎo)建議，以便幫助駕駛員改善其行為。

GreenRoad公司認(rèn)為，美國(guó)每年車(chē)輛事故造成的損失大約為2，350億美元，而燃油的費(fèi)用要比這個(gè)數(shù)字多3，500億美元。美國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)(AAA)在2008年的一份報(bào)告中指出，每年的事故損失為1，642億美元。GreenRoad公司CEO丹·斯蒂爾(Dan Steere)預(yù)計(jì)，一家擁有1，000輛汽車(chē)的公司，如果采用其服務(wù)，每年可以節(jié)省100萬(wàn)美元。自該公司2007年推出服務(wù)以來(lái)，已經(jīng)吸引到的客戶(hù)包括Ryder(美國(guó)最大的供應(yīng)鏈物流公司之一)、愛(ài)立信、LeFleur Transportation和英國(guó)國(guó)防部。

但是，隨著不斷成長(zhǎng)，公司需要規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，這需要資金，弗雷斯曼這樣說(shuō)。5月，GreenRoad公司將會(huì)獲得1，500萬(wàn)美元的融資，這使其累計(jì)VC融資額達(dá)到4，000萬(wàn)美元。此次融資由DAG創(chuàng)投主導(dǎo)，公司現(xiàn)有的投資人——Benchmark資本、Virgin Green基金、Amadeus資本和Balderton資本也會(huì)追加投資。DAG創(chuàng)投的董事總經(jīng)理尼古拉斯·皮阿寧(Nicholas K. Pianim)將會(huì)進(jìn)入公司董事會(huì)。

皮阿寧說(shuō)，GreenRoad公司給客戶(hù)清晰展示出投資回報(bào)率的能力讓DAG的團(tuán)隊(duì)印象深刻，他說(shuō)，“一年之內(nèi)，他們的客戶(hù)就能看到事故、燃油和排放所降低的成本，比所支付的服務(wù)費(fèi)要多?！?/p>

雖然看起來(lái)DAG似乎又扔了一大把錢(qián)給一家清潔技術(shù)的公司，但皮阿寧說(shuō)，他們非常認(rèn)可GreenRoad公司管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。包括斯蒂爾在內(nèi)，這支管理團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都是擁有超過(guò)20年經(jīng)驗(yàn)的老手。該公司每個(gè)季度的收入都在增長(zhǎng)，即便是在外部經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)期。

新的投資進(jìn)入幫助GreenRoad公司支撐其研發(fā)，為新的銷(xiāo)售和市場(chǎng)活動(dòng)提供費(fèi)用，同時(shí)幫助創(chuàng)建了更大的、為客戶(hù)服務(wù)的內(nèi)部架構(gòu)——包括遷移至更大的機(jī)房、擴(kuò)展報(bào)告功能，以服務(wù)更大型的客戶(hù)。

但是，快速成長(zhǎng)的公司通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦把錢(qián)用于擴(kuò)張，公司很快就需要更多的錢(qián)。根據(jù)發(fā)展目標(biāo)——“讓GreenRoad被每輛商用公共汽車(chē)和卡車(chē)所采用”，該公司在銷(xiāo)售活動(dòng)、產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施等方面進(jìn)行了提升，這些動(dòng)作吸引了一個(gè)新投資人的注意。2月，GreenRoad公司與Generation投資管理公司完成了1，000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議，這筆資金將用于公司的擴(kuò)張和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

(譯/桂曙光)