投身商海的創(chuàng)業(yè)者不是坐等著資金來發(fā)展公司業(yè)務(wù)，他們會(huì)想各種辦法達(dá)到目標(biāo)。

當(dāng)有創(chuàng)業(yè)者跟我說，招聘一些公司發(fā)展所需要的管理人員讓他們無力負(fù)擔(dān)的時(shí)候，我就擔(dān)心這些初創(chuàng)企業(yè)是否能夠生存下去。

每家初創(chuàng)企業(yè)可以使用更多的人、運(yùn)用更多的營(yíng)銷手段、采取更多的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)、接觸更多的融資渠道等等，零零總總，不一而足。但投身商海的創(chuàng)業(yè)者不是坐等著資金來發(fā)展公司業(yè)務(wù)，他們會(huì)想各種辦法達(dá)到目標(biāo)——通常依靠他們周圍現(xiàn)成的人：他們的員工、供貨商、甚至是客戶。

比如，不向新招募的管理人員支付固定的薪水，而是按照逐步升級(jí)的方式實(shí)施：隨著公司長(zhǎng)大，薪水也同步上升。還有一種做法：在業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，不是給予2.5萬美元的獎(jiǎng)金，而是將底薪從7.5萬美元提升到9萬美元。

聰明的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)利用與供貨商之間的關(guān)系。如果公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，供貨商通常會(huì)給予靈活的賬期，這可以作為一種低成本的信貸來源。同樣，很多律師事務(wù)所給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)更低。(如果你公司沒有享受到這個(gè)，可以到一些分類信息網(wǎng)站上去找找那些經(jīng)驗(yàn)豐富、但暫時(shí)失業(yè)的律師，讓他們給你提供法律服務(wù)，你也給他們的簡(jiǎn)歷上添點(diǎn)彩，互利互惠。)

另外一條省錢并且能打動(dòng)投資人的做法是，在銷售的時(shí)候做市場(chǎng)調(diào)研，沒有哪一種方式比市場(chǎng)測(cè)試更可靠的了。不要搞什么小組討論或者做調(diào)查，在做促銷的時(shí)候帶個(gè)攝像機(jī)就行了。事后再調(diào)出來慢慢看，并做些分析。這樣的一系列視頻內(nèi)容可以用于市場(chǎng)研究、優(yōu)化公司的銷售技巧、培訓(xùn)未來的員工、并且可以展示給潛在的投資人看。

客戶通常也是很好的信貸渠道。比如，大部分服務(wù)型企業(yè)可以設(shè)計(jì)出一項(xiàng)負(fù)擔(dān)前期成本的產(chǎn)品。一個(gè)活動(dòng)策劃人能夠以幾百元的價(jià)格將某城市的活動(dòng)導(dǎo)游線路賣給客戶，不但可以刺激客戶的消費(fèi)，還可以獲得一些前期收入；一個(gè)商業(yè)顧問可以出售手里的投資人名單或者市場(chǎng)調(diào)查方法。

白手起家、自力更生需要一些創(chuàng)造力、努力和激情，但說到底，這些才是創(chuàng)業(yè)精神的真正涵義。