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        對話蔡文勝:中國站長之王如何煉成

        2010-01-01 00:00:00符星晨
        創(chuàng)業(yè)邦 2010年5期

        編者按

        越來越多的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識到了天使投資的重要性:一個好的天使投資人,所帶來的不僅僅是資金,相關(guān)資源的支持更可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速起飛。但國內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是。天使投資人并不多。為普通創(chuàng)業(yè)者所熟知的幾位似乎也都“高高在上”。很難真正接觸到。從本期開始,本刊將邀請清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長廖理教授,對話國內(nèi)的天使投資人,走近這些略顯神秘的“天使”。幫助創(chuàng)業(yè)者了解他們的投資理念與故事。

        草根出身的蔡文勝,以個人站長的身份獲得了風(fēng)險投資的認(rèn)可,如今他又以天使投資人的身份幫助更多草根創(chuàng)業(yè)者。

        一個高中沒畢業(yè)的草根創(chuàng)業(yè)者,從域名入手,做著被很多人看作是“投機(jī)”的生意,卻在不經(jīng)意間成為中國域名投資領(lǐng)域最成功的人,很多知名公司都從他手中買得好域名;他從個人網(wǎng)站做起,卻吸引了IDG資本和Google的投資,最終將網(wǎng)站賣給了Google;他先后投資了上百家個人網(wǎng)站,在站長中有廣泛的影響力,被媒體稱為站長之王。蔡文勝的創(chuàng)業(yè)道路看起來頗具傳奇色彩,如今他的身份是廈門游家網(wǎng)絡(luò)有限公司的董事長,與另外一位個人站長出身的創(chuàng)業(yè)者李興平(hao123創(chuàng)始人)一起運(yùn)營著休閑游戲平臺4399?!秳?chuàng)業(yè)邦》雜志特別邀請廖理教授對話蔡文勝,就域名投資、個人站長、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與投資等話題,進(jìn)行深度探討。

        域名投資:我喜歡高回報的生意

        廖理:你成長的經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)者會有很大的啟發(fā)作用。因?yàn)槟愀咧袥]有畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。屬于草根創(chuàng)業(yè),感覺距離大家更近。不是遙不可及。

        蔡文勝:草根創(chuàng)業(yè)應(yīng)該得到更多的關(guān)注,畢竟在中國能拿到投資的人不多,因?yàn)槲覀兊娜丝诒姸?,想?chuàng)業(yè)的人太多了,真正能得到的幫助人還很少。在幾個大城市還可能有機(jī)會找到投資人,在其他地方就很難。

        廖理:你一開始也是做傳統(tǒng)生意,后來怎么就轉(zhuǎn)向進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)了呢?

        蔡文勝:這里有運(yùn)氣的成分,也有自己的選擇。我更愿意做投資回報比較高的事情,做互聯(lián)網(wǎng)就比傳統(tǒng)貿(mào)易回報要高得多;其次,我比較喜歡自由一點(diǎn)的生意,我做過服裝、房地產(chǎn)等生意,發(fā)現(xiàn)要跟很多方面打交道溝通關(guān)系,而做互聯(lián)網(wǎng)只要有創(chuàng)意就能去實(shí)現(xiàn),更自由。

        1999年,正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時候,我買了盈科數(shù)碼的股票,漲了好多倍。我看到一些報道,說一個域名一年的維護(hù)成本才200多塊,但好的域名可以賣到幾百萬美元。當(dāng)時成交最貴的域名是business.com,750萬美元;李嘉誠的tom.com域名,是跟一個加拿大買的,現(xiàn)金加股票,真正的代價超過1億港元。

        廖理:感覺做域名生意就是個人就能做了,這算是一個比較獨(dú)立的商業(yè)領(lǐng)域嗎?

        蔡文勝:域名是一個非常巨大的產(chǎn)業(yè),像Google在國外的所有收入,跟域名相關(guān)的業(yè)務(wù)占了20%,國外域名市場每年的產(chǎn)值應(yīng)該是幾十億美元,不光可以買賣,還可以做比如域名停放等。國內(nèi)現(xiàn)在這一塊相對不太成熟,像我現(xiàn)在擁有的域名,如果在國外,什么都不用做,光出租每年最少就有數(shù)千萬收入。

        廖理:那域名會繼續(xù)發(fā)展得更好。還是會走下坡路呢?

        蔡文勝:會發(fā)展得更好,現(xiàn)在很多好的域名價值都越來越高,比如我賣給Google的G.cn,三年前這樣的域名一般50萬元就能買到,現(xiàn)在都要幾百萬元,這跟整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,包括企業(yè)對域名的認(rèn)識有關(guān)。這點(diǎn)對創(chuàng)業(yè)者很有啟發(fā),很多中國人創(chuàng)業(yè)其實(shí)看得都不遠(yuǎn),比如開始對品牌不重視。中國有90%的公司是用不到自己的品牌做域名的,被別人注冊了,又不想在知識產(chǎn)權(quán)上花太多錢,現(xiàn)在情況慢慢在扭轉(zhuǎn)。目前中國的互聯(lián)網(wǎng)公司能用上好域名的,很多都是找我買的。比如百度的qiyi.com,UC瀏覽器的uc.cn等。

        廖理:你怎么會想起來去注冊uc.cn這樣的域名呢?

        蔡文勝:兩個字母組成的域名本身就非常稀少,只有676個,三個字母組成的corn域名也只有17,576個,一個國家擁有多少三個字母的域名其實(shí)可以衡量其IT發(fā)展水平。我2000年進(jìn)入域名投資領(lǐng)域,中國人擁有的三個字母.com的域名不超過10個,像tcl.com是花幾十萬美元買回來的,后來我又注冊、購買到一些,帶動中國企業(yè)也慢慢買回自己的域名,現(xiàn)在中國人擁有幾百個三個字母的域名。

        廖理:那你做域名投資的時候有什么規(guī)律?

        蔡文勝:最開始我發(fā)現(xiàn)域名可以賺錢,就會整天想,比如在電視上看到某個品牌的廣告,就會記下來,看看這個品牌的域名有沒有被注冊;在大街上看到一個餐館,也會去查查它的域名。每天都在一個小本子上記下我認(rèn)為有價值的域名。像英文單詞的域名會很值錢,我就去買了一本詞典,就一個一個單詞地輸入查詢。那時真的很努力甚至經(jīng)常不睡覺,每天在電腦面前查域名資料。

        后來注冊逐漸系統(tǒng)化了,經(jīng)過很多嘗試,不斷進(jìn)步。而且注冊域名要了解的知識很多,中國有2.100多個縣,340多個地級市,我了解大部分縣市的地理人文,因?yàn)槊恳粋€地名對應(yīng)的域名我都查過。2000年時大部分縣市的域名都被老外注冊走了,后面我慢慢注冊、購買回來,現(xiàn)在5G%以上在我手里。另外我還注冊了不少國外相關(guān)域名,包括印度,阿拉伯語,西班牙語相關(guān)的知識也要了解,才能分辨一個域名的價值。

        天使投資:我最看重用戶規(guī)模

        廖理:除了域名之外,你也投資了很多網(wǎng)站,這是從什么時候開始的?

        蔡文勝:我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分三個階段,從2000年~2003年是第一階段,就我一個人管著兩個員工,就是做域名,算是個人的成功;2003年我開始做個人網(wǎng)站,又進(jìn)入新的領(lǐng)域,開始什么都不懂,從零慢慢學(xué)習(xí),變成了個人站長中的知名人物,265網(wǎng)站拿到了IDG資本和Google的投資,又賣給了Google;2007年至今是第三階段,我又進(jìn)入了投資領(lǐng)域,一共投資了有100多家網(wǎng)站,比較知名的有暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、4399游戲、58同城等,其中有很多家拿到了風(fēng)險投資。

        廖理:你的投資數(shù)量很大,那你是怎么發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站的?

        蔡文勝:2004年我做個人網(wǎng)站,拿到了IDG資本的投資,這在當(dāng)時打破了VC投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩個慣例,第一我是學(xué)歷最低的,高中都沒畢業(yè);第二我也沒有做商業(yè)計(jì)劃書。那時互聯(lián)網(wǎng)剛剛復(fù)蘇,我覺得中國還有很多個人站長需要幫助,就在2005年辦了第一屆站長大會,去了2。O多人,都是當(dāng)時中國做得最好的個人站長,其中有很多現(xiàn)在都做得非常大了。

        廖理:在這些個人網(wǎng)站里。你覺得有多少能夠真正做大呢?

        蔡文勝:個人網(wǎng)站一開始基本是因?yàn)槟撤N興趣做起來的,沒有資源也沒有錢。我覺得其中可能只有1%的有機(jī)會商業(yè)化,而這1%里面可能又只有1%可以繼續(xù)往前走,變成一個好的商業(yè)模式。有很多個人網(wǎng)站的用戶數(shù)都足夠多,但并沒有被主流的VC所認(rèn)同,很難拿到投資。

        廖理:你投資這些個人網(wǎng)站時。一般投資的金額有多大?怎么定價?占多少股份?

        蔡文勝:投資金額一般就在幾十萬到幾百萬。我就是根據(jù)用戶數(shù)進(jìn)行定價,不會去看他的商業(yè)模式和其他東西,只要有足夠的用戶數(shù)就會有價值。我的投資一般占10%~30%股份,也有一些可能整個網(wǎng)站買下來再組建新的管理團(tuán)隊(duì)。

        廖理:從總體上看,在中國個人站長創(chuàng)業(yè)的前景你怎么看?

        蔡文勝:中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還需要進(jìn)一步完善。像雅虎和Google的創(chuàng)始人,其實(shí)開始都是個人站長,但為什么美國很少有個人站長這一說法呢?因?yàn)槊绹奶焓雇顿Y和VC投資非常發(fā)達(dá),一個網(wǎng)站只要做到一定的流量,這些投資人就會找到你,而在中國很難,天使投資人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴風(fēng)影音,現(xiàn)在大家知道是一家著名的公司了,以前沒有人知道是誰做的,實(shí)際上最早是哈爾濱的周勝軍個人做出來的,2004年我去找網(wǎng)際快車作者侯延堂,那時flashget電腦占有率很高,但沒幾個人知道是西安的一個站長做的。

        中國民間有不少個人站長做得非常大,比如hao123,是后來被百度收購了我們才知道他原來那么大。我自己屬于草根,就是個人站長出來的,所以比較了解這些網(wǎng)站。很多VC不敢去投個人站長,一方面是因?yàn)樗麄儾恢涝谀?,第二也不清楚究竟有多大的用戶流量?/p>

        廖理:那你進(jìn)行投資時,會對哪一類的項(xiàng)目比較感興趣?

        蔡文勝:團(tuán)隊(duì)是第一要素,能不能真正做成事情,要看團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)業(yè)的激情夠不夠,這決定了他能走多遠(yuǎn)。

        第二是方向要對,就是不能去做一個發(fā)展空間很窄的領(lǐng)域。比如華軍軟件園當(dāng)時做軟件下載,做得非常好,也有前瞻性,但如果現(xiàn)在再去做個軟件下載站,就沒有發(fā)展余地了,因?yàn)橛腥艘呀?jīng)做得很好了,另外下載方式也發(fā)生了改變。

        第三是要有好的執(zhí)行速度,不能老停留在想的層面。其實(shí)大城市的人創(chuàng)業(yè)比較難,比如在北京接觸面很多,信息量非常大,可能今天想了自己要做什么,明天又有人建議你可以做什么,結(jié)果什么也沒做成。但如果你在一個比較偏遠(yuǎn)的地方,沒有更多的選擇,有了想法反而可以踏踏實(shí)實(shí)做下去。

        第四是用戶規(guī)模要大,一開始就定商業(yè)模式都是扯淡。騰訊今天很牛,開始有商業(yè)模式嗎?當(dāng)時誰也看不到,百度和阿里巴巴最早規(guī)劃跟現(xiàn)在做的也不一樣。約翰·多爾(john Doerr)曾經(jīng)總結(jié)過,他發(fā)現(xiàn)在自己投過的失敗案例里,其實(shí)一開始都有好的團(tuán)隊(duì),好的商業(yè)模式,但是沒有好的用戶規(guī)模。回過頭來看,只要你的網(wǎng)站能做到夠多的用戶規(guī)模,自然而然會找到商業(yè)模式。

        創(chuàng)業(yè)機(jī)會:互聯(lián)網(wǎng)大戲剛剛開始

        廖理:現(xiàn)在大家都在談看移動互聯(lián)網(wǎng)的前景,你覺得機(jī)會到底有多大?

        蔡文勝:我感覺是最大的機(jī)會所在,移動互聯(lián)網(wǎng)在接下來的幾年,會像2000年時的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這是一個全新的領(lǐng)域,雖然有些PC互聯(lián)網(wǎng)的模式可以平移過去,但移動互聯(lián)網(wǎng)一定會有另外的生態(tài),比如基于位置的服務(wù)等很多應(yīng)用。

        廖理:PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)到底在哪兒不一樣呢?

        蔡文勝:最核心的有兩點(diǎn)。第一是屏幕的大小,這會影響到用戶感受,服務(wù)怎么呈現(xiàn)需要進(jìn)行調(diào)整。第二,手機(jī)有很多不同的特征可以實(shí)現(xiàn)不同的功能,比如可以根據(jù)地理位置幫助我們找到附近的餐館娛樂,可以及時查看附近的交通狀況,這是PC互聯(lián)網(wǎng)做不到的。

        廖理:基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),你覺得還有哪些方向有機(jī)會?

        蔡文勝:剛才我們討論的移動互聯(lián)網(wǎng)有非常大的空間,第二我認(rèn)為是電子商務(wù),哪怕是一個賣鮮花的,賣礦泉水的,都有巨大的機(jī)會,傳統(tǒng)行業(yè)有多少行業(yè),那么就可能在互聯(lián)網(wǎng)里同樣產(chǎn)生多少行業(yè)的電子商務(wù)。第三,就是互聯(lián)網(wǎng)的地域化,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還普及在大城市,將來會往下普及,都有可能出現(xiàn)大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

        廖理:現(xiàn)在融資環(huán)境比以前要改善了,比如創(chuàng)業(yè)板的推出等,但也存在不少巨頭。你認(rèn)為個人還有機(jī)會在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行個人網(wǎng)站這樣的創(chuàng)業(yè)嗎?

        蔡文勝:機(jī)會太大了,中國最具有魅力之處就是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)剛剛開始,第一我們的網(wǎng)民人口基數(shù)大;第二,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還有很多地方可以挖掘和創(chuàng)造,需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。但是你要從創(chuàng)業(yè)板的標(biāo)準(zhǔn)去要求個人站長就不行,離達(dá)標(biāo)線太遠(yuǎn),所以更需要創(chuàng)業(yè)天使。

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