李杰和曾克慶在2009年調(diào)整了創(chuàng)業(yè)方向，并解決了產(chǎn)品供應(yīng)問題，他們希望今年解決推廣問題。

最近，李杰和曾克慶將上線不久的“如此網(wǎng)”從北京城里搬到了昌平，那里的場地更大，自然環(huán)境良好，當(dāng)然房租成本也能降下來。在B2C電子商務(wù)熱潮中，兩人希望能在戶外用品的垂直領(lǐng)域扎下根，今年的北京似乎沒有多少春意，但李杰正在等待“茂盛的成長”。

兩人最初相識于2005年的一次培訓(xùn)，但之后并沒有深入交流。直到2008年底的一天，李杰在--網(wǎng)上遇到曾克慶，聽說對方在做體育場館預(yù)定的生意，一下提起了興趣，喜歡打臺球的他一直覺得等場地很麻煩，期待能有這類服務(wù)出現(xiàn)。兩人一拍即合，成了一對創(chuàng)業(yè)搭檔。

初次創(chuàng)業(yè)難免好高騖遠，曾做過投資的曾克慶與之前做平面廣告銷售的李杰打造試圖“運動服務(wù)平臺”，囊括所有運動相關(guān)的業(yè)務(wù)：裝備采購、運動社區(qū)、組織活動……十幾人的團隊需要聯(lián)系場館、進貨、客服，還推出了直投雜志。

對這個初次創(chuàng)業(yè)的草根團隊來說，一上來就拉開龐大的戰(zhàn)線，他們很快感到難以支撐。李杰和曾克慶開始考慮轉(zhuǎn)向：新業(yè)務(wù)要以網(wǎng)絡(luò)為平臺，而且資金需求不能太大，最好能馬上看到現(xiàn)金流入。最終他們鎖定戶外用品的電子商務(wù)。

戶外用品的市場規(guī)模還遠沒有普通的運動產(chǎn)品那么大，但李杰感覺到，隨著戶外運動逐漸流行，消費者對于產(chǎn)品的細分需求將會爆發(fā)。而這個領(lǐng)域長期以來基本沿襲“戶外產(chǎn)品戶外賣”的模式，包括探路者、三夫戶外等都以線下店面作為主要渠道，電子商務(wù)還有機可乘。

曾克慶之前曾找到過一些戶外用品廠商，對方一聽說線上銷售就高掛“免談”牌。但對方的“頑固不化”反而讓他們躍躍欲試：因為目前少有網(wǎng)商能從廠商直接采購，如果能做到這一點。就有了優(yōu)勢。

抱著再次試試看的心態(tài)，他們2009年8月參加了在南京舉行的亞洲戶外用品展，與參展的廠商一家家去談合作。雖然很多大牌廠商仍抱著觀望態(tài)度，但在接觸的10多家國內(nèi)廠商中，不少都答復(fù)“可以考慮”，慕士塔格、洛馳、登山部落等3家很快就決定合作。

這給猶豫不定的他們打了針強心劑，也初步證實了開始的預(yù)測：對方早已看上網(wǎng)絡(luò)銷售市場，只是苦于沒有經(jīng)驗才按兵不動。回到北京，他們又趁熱打鐵談下了思凱樂、康爾健野兩家廠商，這家“準”電子商務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品線終于初成規(guī)模。

緊接著，他們又下杭州去拜訪網(wǎng)商同行，路上開始考慮新網(wǎng)站的名稱。由于覺得戶外運動跟大自然更貼近，他們想到過“原本網(wǎng)”、“本來網(wǎng)”，最后終于敲定“如此網(wǎng)”。李杰對網(wǎng)站的英文名字很得意，認為“Roochee”中英文都能照顧到，并且比較好記。

真正讓他們決定放棄最初龐大創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的是杭州里同行的一句話——“有些東西該放就放，不屬于你”。對李杰和曾克慶來說，有些事兒雖然能做，但短時間內(nèi)無法帶來對等的資金回報；有些錢，即使并不難賺，但由于公司轉(zhuǎn)型，必須得放棄。

他們之前在網(wǎng)上曾經(jīng)也賣過一些很好的產(chǎn)品。像回力702帆布鞋，當(dāng)初進貨時無意發(fā)現(xiàn)款式“特別到位”，進價20多元，售價超過60元，賣得比淘寶商家更好，貢獻了不少收入；像歐姆龍血壓計等產(chǎn)品，同樣火過一陣。李杰最終想明白了，

“別的事兒再怎么賺錢也和咱們無關(guān)了，處理掉庫存之后，反而覺得豁然開朗?！?/p>

船小好掉頭，從最初的廣泛定位到專注的“如此網(wǎng)”，更像一次拐彎，能從戶外用品廠家直接訂貨解決了很多之前出現(xiàn)的問題，負責(zé)產(chǎn)品采購、客服的同事都很興奮。由于對戶外用品不夠內(nèi)行，李杰和曾克慶又找來一位供應(yīng)商的朋友做合伙人，解決了產(chǎn)品供應(yīng)隱患。

李杰認為，戶外用品在中國的認知度并不高，大家認得顏色灰暗的登山鞋。防水面料的沖鋒衣，卻不知道里面的門道。他們的網(wǎng)站采取圖文并茂的形式，如果顧客不懂得那些專業(yè)術(shù)語，會提供細致的解釋和比較，真正幫助用戶選購到合適的產(chǎn)品。

如今，李杰已開始找到網(wǎng)站運營的感覺，帶領(lǐng)著年輕的團隊不斷提升用戶體驗；而曾克慶則更多地跑到外面去尋找資源，他希望今年能與幾家有影響的旅游網(wǎng)站達成合作，讓解決了產(chǎn)品問題的“如此網(wǎng)”再低成本地解決推廣問題。