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        我如何挑選投資項(xiàng)目

        2010-01-01 00:00:00周鴻袆
        創(chuàng)業(yè)邦 2010年5期

        選擇創(chuàng)業(yè)者時(shí),要看他有沒有自我反省、自我學(xué)習(xí)、自我提高的能力,是否有開放的胸懷與合作精神。

        對于我來說,天使投資是相對隨意的事情,并沒有整體的戰(zhàn)略布局,也沒有要做一個(gè)企業(yè)帝國那么宏偉的想法,覺得那些項(xiàng)目有意思就投了。我更希望像KPCB或者紅杉這兩家硅谷的vc那樣,一說起來很有意思的企業(yè),基本都是他們投資的。

        在處理跟創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系時(shí),我說話風(fēng)格直截了當(dāng),給人的感覺是比較強(qiáng)勢,但實(shí)際上在做決策時(shí)我非常尊重創(chuàng)業(yè)者,很多投資的企業(yè)我連董事都不是。創(chuàng)業(yè)企業(yè)不太可能靠股東投票解決問題,也不太可能靠外部的投資人強(qiáng)行決定某件事。我總是對創(chuàng)業(yè)者說,你作為CE。,你來做決定,我只是把建議告訴你,因?yàn)檫@畢竟是你的企業(yè),不是我的企業(yè)。

        這是很簡單的道理,如果我決定自己要做這個(gè)事,那我何必還要投資別人呢?自己就跳進(jìn)去做了。既然我選擇投資了他們,這個(gè)企業(yè)未來能否做成,就取決于這個(gè)創(chuàng)業(yè)者能否不斷成長。你很難想象,CEO不成長,這個(gè)企業(yè)就會做得很大。所以,我會花很多精力給他們講做人、做事的道理,把自己過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴他,通過這種方式,真的幫助到他,影響他。

        有些年輕的創(chuàng)業(yè)者不太理解這種“強(qiáng)勢”,我認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儾怀墒臁N壹热灰顿Y這個(gè)企業(yè),那當(dāng)然要指出你的問題,幫你解決問題,畢竟良藥苦口,如果你都很完美了,還要我干嘛?也因?yàn)檫@些因素,曾經(jīng)遇到些很遺憾的項(xiàng)目,雙方最終錯(cuò)過了,比如在投資迅雷之前我曾接觸過一家類似的企業(yè)。所以,在做天使投資時(shí),我對創(chuàng)業(yè)者有三個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn):

        第一,首先創(chuàng)業(yè)者得承認(rèn)自己還不是很牛。如果你已經(jīng)是中國最棒的人了,那早就成功了。我們每個(gè)人都有很多缺點(diǎn),而且所處的行業(yè)一直在變化。所以要考察他有沒有自我反省、自我學(xué)習(xí)、自我提高的能力,能不能聽得進(jìn)批評的話,能不能面對自己犯的錯(cuò)誤,能不能修正自己。如果特別固執(zhí)和自負(fù),就算因?yàn)檫\(yùn)氣取得—些成績,但最終做不大。

        第二,要看創(chuàng)業(yè)者有沒有開放的胸懷,是否善于跟別人合作。合作精神非常重要,一個(gè)人很難成事,需要建立團(tuán)隊(duì),跟天使投資人也是一種合作,將來跟大量員工能不能合得來。一個(gè)人如果做事特別獨(dú),我覺得未來也很難做大。比如有些創(chuàng)業(yè)者找到我希望來幫他,當(dāng)然我不可能白幫你,畢竟不是做慈善,我們應(yīng)該有共同的利益,你要跟我分享公司的股份,我才可能全力來幫。但是有些人覺得自己的公司很值錢,不愿意跟別人分享。其實(shí)對于我來說,我并不在乎這點(diǎn)利益,但就會放棄這種缺乏開放精神的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)閾?dān)心將來如果需要出讓股份去尋找人才時(shí),他可能也不舍得。

        第三,創(chuàng)業(yè)成功大概短則需要三、五年,長則七、八年,這個(gè)過程中會遇到很多困難,創(chuàng)業(yè)者需要付出比較艱苦的努力,還要有堅(jiān)忍不拔的精神。

        而對于天使投資項(xiàng)目的估值,其實(shí)這里面沒有秘密,沒有什么估值方法,都是拍腦袋,找心理平衡點(diǎn)?!汩g創(chuàng)業(yè)者需要多少錢,是100萬還是200萬,至于究竟占多少股份,也就是經(jīng)過討價(jià)還價(jià),大家心理平衡就行了。因?yàn)樵缙陧?xiàng)目都只有一個(gè)點(diǎn)子,沒有收入和利潤,也沒有成規(guī)模的用戶數(shù),在這個(gè)階段估值就是“一個(gè)愿打,—個(gè)愿挨”。

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