萬(wàn)科的專(zhuān)業(yè)化不僅與王石的個(gè)人判斷有關(guān)，更來(lái)自不可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)積累。萬(wàn)科的“減法”已做了17年，王石說(shuō)還要精簡(jiǎn)。

會(huì)議時(shí)間：1993年1月

會(huì)議地點(diǎn)：上海

會(huì)議內(nèi)容：從多元化收縮到專(zhuān)業(yè)住宅地產(chǎn)

雖然萬(wàn)科在2009年遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn)，很難保持此前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但作為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的民營(yíng)老大，經(jīng)歷過(guò)多次經(jīng)濟(jì)周期的萬(wàn)科擁有其他企業(yè)所不具備的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。董事長(zhǎng)王石儼然已是閑云野鶴，但對(duì)公司發(fā)展方向的掌控始終保持著清醒。

早在1991年初，萬(wàn)科務(wù)虛會(huì)正式提出“綜合商社”的概念后，涉足了進(jìn)出口、零售、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)械加工、電氣工程等10多個(gè)行業(yè)。一年以后，王石在飛機(jī)上讀到《日本的綜合商社》一書(shū)，得知在日本能稱(chēng)得上綜合商社的企業(yè)也只有g(shù)家。他從此不再提“綜合商社”，但依然做著貿(mào)易王國(guó)的夢(mèng)。

當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)太多，萬(wàn)科的多元化顯得頗為成功：做零售的萬(wàn)佳超市帶旺了深圳的一條街；投資的電影《找樂(lè)》、《過(guò)年》都獲過(guò)大獎(jiǎng)；做飲用水的怡寶也在業(yè)內(nèi)有一定地位……1984年～1992年的8年時(shí)間，是萬(wàn)科做“加法”的火紅時(shí)期，但實(shí)際上業(yè)務(wù)并不穩(wěn)定，至少?zèng)]有形成規(guī)模效益。1992年，王石對(duì)萬(wàn)科的貿(mào)易業(yè)務(wù)算了一筆賬，賠的錢(qián)比賺的錢(qián)還多，嚇了他一跳。

直到1993年1月的上海務(wù)虛會(huì)，萬(wàn)科決定放棄“綜合商社”模式，提出加速資本積累、迅速形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模，確立城市居民住宅為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。萬(wàn)科管理層聚在一個(gè)安靜的地方，不談利潤(rùn)、不談指標(biāo)，只談國(guó)家大事、公司的未來(lái)、個(gè)人的未來(lái)，這也是公司管理層對(duì)1988年底公司上市以來(lái)進(jìn)行的總結(jié)和反思。

但實(shí)際效果并不明顯，萬(wàn)科旗下的各類(lèi)公司仍舊存在，唯一的不同就是都開(kāi)始運(yùn)作房地產(chǎn)項(xiàng)目。1993年萬(wàn)科計(jì)劃發(fā)行B股，王石以為境外機(jī)構(gòu)投資者會(huì)看好多行業(yè)投資策略，而機(jī)構(gòu)投資者用“主業(yè)不清”四個(gè)字把他噎了回來(lái)，他意識(shí)到公司并沒(méi)有在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)里真正領(lǐng)先。經(jīng)過(guò)1994年的“君安事件”后，王石最終堅(jiān)定了通過(guò)專(zhuān)業(yè)化形成競(jìng)爭(zhēng)力的決心。

從1994年起，王石真正開(kāi)始做“減法”，郁亮是堅(jiān)定的執(zhí)行人之一?；诋?dāng)時(shí)迅速降溫的證券市場(chǎng)，郁亮首先停掉了他主持的財(cái)務(wù)公司。1996年4月，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓了怡寶；1997年10月，轉(zhuǎn)讓揚(yáng)聲器業(yè)務(wù)；直至2002年，萬(wàn)佳超市全部轉(zhuǎn)手華潤(rùn)，標(biāo)志著萬(wàn)科徹底結(jié)束轉(zhuǎn)型調(diào)整，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化的新一輪發(fā)展。

僅就房地產(chǎn)行業(yè)而言。萬(wàn)科的產(chǎn)品線(xiàn)也從寫(xiě)字樓、酒店、商場(chǎng)、保稅倉(cāng)等全面收縮到住宅。在1995年第一次房地產(chǎn)宏觀(guān)調(diào)控之后，王石頂住質(zhì)疑，將遍地開(kāi)花的萬(wàn)科收縮至深、滬、京、津四大城市，重點(diǎn)放在深圳。1993年萬(wàn)科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中寫(xiě)字樓和住宅的比例是75％；25％，到1997年這個(gè)比例就反過(guò)來(lái)了。

聚焦住宅地產(chǎn)之后，萬(wàn)科的精力放在了精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化這三個(gè)方面。2005年，在諸多房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多產(chǎn)品類(lèi)型擴(kuò)張的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，萬(wàn)科又果斷分離了自己的銷(xiāo)售公司，與專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司合作。當(dāng)萬(wàn)科成為專(zhuān)業(yè)化地產(chǎn)企業(yè)老大時(shí)，許多人已經(jīng)淡忘，萬(wàn)科曾經(jīng)是一家以電器貿(mào)易起家的多元化公司。