在原有產(chǎn)品面臨著潛在的市場(chǎng)危機(jī)時(shí),茅理翔果斷切入新市場(chǎng),并把企業(yè)交接班工作完美地結(jié)合起來。
在普遍低調(diào)的浙商群體里,方太集團(tuán)創(chuàng)始人茅理翔算是高調(diào)的一個(gè),茅氏父子傳接班的故事屢被作為成功案例提及,以至于茅理翔后來“改行”辦起了中國(guó)家族企業(yè)接班人專修班,培訓(xùn)民企老板們?nèi)绾雾樌麑⑵髽I(yè)的權(quán)杖交給下一代接班人。
老茅自己的交接班實(shí)踐工作,還要追溯到1996年。當(dāng)時(shí),正值方太集團(tuán)新產(chǎn)品抽油煙機(jī)進(jìn)入關(guān)鍵的攻關(guān)階段,剛剛獲得上海交大碩士學(xué)位、正準(zhǔn)備赴美留學(xué)的茅忠群出任總經(jīng)理,接手了公司的管理。他是父親茅理翔請(qǐng)來幫助二次創(chuàng)業(yè)的。之前,茅理翔創(chuàng)辦的第一家公司飛翔集團(tuán)看似漸漸步入正軌,但電子點(diǎn)火槍生意在全世界鋪開之時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)讓飛翔集團(tuán)前途未卜。茅理翔派出幾路人馬到全國(guó)各地做調(diào)查,回來以后,意見逐步統(tǒng)一到重新開發(fā)廚房用品,選擇的是當(dāng)時(shí)廚房里的兩樣新鮮產(chǎn)品(微波爐和抽油煙機(jī))中的必需品——抽油煙機(jī)。
想當(dāng)初,老茅憑地?cái)偩癯嗍植┑谩笆澜琰c(diǎn)火槍大王”稱號(hào),把一家曾經(jīng)8個(gè)月發(fā)不出工資的鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展成為名噪一方的飛翔集團(tuán)?,F(xiàn)在小茅卻要開始二次創(chuàng)業(yè),冒著傾家蕩產(chǎn)的危險(xiǎn)創(chuàng)建寧波方太廚具有限公司。彼時(shí),抽油煙機(jī)領(lǐng)域的帥康、玉立和老板已經(jīng)三足鼎立,競(jìng)爭(zhēng)也是明擺著的,飛翔集團(tuán)內(nèi)人心惶惶,許多職工反對(duì),認(rèn)為投資3,000萬元做抽油煙機(jī)是錯(cuò)誤的決策,肯定要失敗。
1996年7月1日,老茅帶著方太的全體黨員干部上了余姚四明山,在革命烈士墓前宣誓,并且上了一堂黨課。老茅為他們分析了飛翔集團(tuán)面臨的危機(jī),二次創(chuàng)業(yè)的迫切性,也從市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果與科學(xué)決策分析了形勢(shì)以及爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)廚房第一品牌”的市場(chǎng)前景,告訴大家必須有敢冒險(xiǎn)與艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,還要有團(tuán)隊(duì)拼搏精神,這次戰(zhàn)斗肯定會(huì)成功。
實(shí)際上,在充分的市場(chǎng)調(diào)查后,老茅自己已有相當(dāng)把握,他認(rèn)為,走產(chǎn)品創(chuàng)新的道路,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,就能在抽油煙機(jī)市場(chǎng)上做出名堂來。所以方太迅速組織人員,針對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上產(chǎn)品的缺陷,用了10個(gè)月的時(shí)間開發(fā)出了方太第一臺(tái)抽油煙機(jī)。
事實(shí)證明,方太的選擇是正確的,也創(chuàng)造了一種新的需求、一個(gè)新的市場(chǎng)。1996年方太抽油煙機(jī)一炮打響,半年就賣了5萬臺(tái),這就是后來所說的第一次“方太旋風(fēng)”。1996年方太的銷售額將近3,000萬元,199T年達(dá)到9,000萬元,1998年增長(zhǎng)到2億元,在新的產(chǎn)品領(lǐng)域徹底站穩(wěn)了腳跟。
此后,在方太集團(tuán)的發(fā)展歷程中,也一直滲透著獨(dú)特的政工文化。方太每年的7月1日都要舉行一次這樣的黨日活動(dòng),把政治思想工作與企業(yè)發(fā)展教育結(jié)合起來,多年來從未斷過。這在民營(yíng)企業(yè)里并不多見。