大陸創(chuàng)業(yè)15年，從臺(tái)干到臺(tái)商

他開(kāi)著「大奔」(平治)，聽(tīng)著臺(tái)灣閩南語(yǔ)流行歌，載我們穿過(guò)中山市東升鎮(zhèn)的大街小巷。他給我們講述每條街的變遷，還有那些漂亮公園和綠樹(shù)的由來(lái)。扎根中山15年艱辛創(chuàng)業(yè)，他已融入這座小城。在一代偉人孫中山的故鄉(xiāng)，李俊德圓了從臺(tái)干到臺(tái)商的創(chuàng)富夢(mèng)想，支撐他走過(guò)每段坎坷道路的是他「堅(jiān)持才會(huì)贏」的信念。

島內(nèi)首次創(chuàng)業(yè)慘敗，遠(yuǎn)赴大陸當(dāng)「臺(tái)干」

李俊德并非來(lái)大陸才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。早在九十年代初，在父親朋友的童車(chē)廠(chǎng)學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)的他，就大膽出來(lái)「單干」，學(xué)著老東家辦工廠(chǎng)的模式和幾個(gè)朋友合股開(kāi)了一家童車(chē)製造廠(chǎng)。不過(guò)這第一次創(chuàng)業(yè)不足2年就以失敗告終，虧掉了3000多萬(wàn)新臺(tái)幣，欠下的債務(wù)還得靠父母接擠才償清?！缚梢哉f(shuō)跌得很慘，個(gè)中辛酸不足為外人道?！够貞浤菚r(shí)的光景，李俊德如今仍不勝唏噓。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)慘敗，李俊德一度彷徨，不知道今后的路怎麼走。他感覺(jué)前路茫然，不敢見(jiàn)以前的同行和朋友，日夜思索。他反復(fù)思考日本著名實(shí)業(yè)家松下幸之助的一句話(huà):「跌倒了站起來(lái)，只算半個(gè)人，能由站起來(lái)再向前走，才算一個(gè)完整的人?！故苓@句話(huà)的啟發(fā)，他重燃信心找工作。這次全新出發(fā)，居然讓他有緣份前往大陸，到廣東中山市一間童車(chē)廠(chǎng)負(fù)責(zé)採(cǎi)購(gòu)，成了臺(tái)干。

本以為這回可大展抱負(fù)，李俊德滿(mǎn)腔熱情投入工作。但奈何運(yùn)氣不佳，他所在這間港臺(tái)合資的工廠(chǎng)，因?yàn)槔祥泜鶆?wù)問(wèn)題難以為繼，李俊德只好打道回臺(tái)灣，再次面臨謀生的困境。

抓住機(jī)遇重新創(chuàng)業(yè)

或許是與大陸的情緣未盡。1995年，返回臺(tái)灣不久的李俊德，很快又找到了一份大陸臺(tái)資童車(chē)廠(chǎng)的工作。他憑藉在中山童車(chē)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，建議老闆把東莞童車(chē)生產(chǎn)的部分設(shè)備遷到中山發(fā)展。而這一次，卻給李俊德帶來(lái)了新的希望。

李俊德的老闆投資500萬(wàn)新臺(tái)幣在中山市東升鎮(zhèn)建起了一間小廠(chǎng)房，招來(lái)30多個(gè)工人，沒(méi)想到，還沒(méi)生產(chǎn)，老闆就出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)不靈的窘境。老闆全然不管生產(chǎn)，全部交給李俊德管理?！傅祥洸粫?huì)經(jīng)營(yíng)，亂投資，虧多盈少，而且欠下了一屁股債?！估羁〉抡f(shuō)，那時(shí)候老闆每次來(lái)工廠(chǎng)只有一件事，就是要錢(qián)。一年之后，工廠(chǎng)資金周轉(zhuǎn)異常困難，有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不下去了。

此情此景，讓李俊德萌生了一個(gè)大膽想法——他要把這間小廠(chǎng)頂下來(lái)。老闆同意出讓?zhuān)羁〉聟s沒(méi)有多少錢(qián)。怎麼辦?在這個(gè)節(jié)骨眼上，李俊德和家人想出向客戶(hù)借款的方法。果然是「車(chē)到山前必有路」，由於他與客商建立了良好的信譽(yù)，客戶(hù)同意借款給他。於是，李俊德用從客戶(hù)那裡借來(lái)的13萬(wàn)美元買(mǎi)下了自己謀事的工廠(chǎng)，立馬從臺(tái)干轉(zhuǎn)變?yōu)榕_(tái)商，重新開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。有了工廠(chǎng)，有了設(shè)備，請(qǐng)來(lái)了工人，就要找米下鍋。當(dāng)時(shí)童車(chē)市場(chǎng)有萎縮徵兆，暫時(shí)沒(méi)有訂單，只好做些來(lái)料加工活，維持工廠(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。再次創(chuàng)業(yè)，李俊德更加努力，他到處尋找機(jī)遇，終於讓他收穫第一筆「大訂單」——通過(guò)朋友介紹他接到了來(lái)自美國(guó)的一份50萬(wàn)美元的訂單。

遭遇合伙人背叛，他堅(jiān)定信念扭轉(zhuǎn)困境

好運(yùn)似乎從此降臨，生意做開(kāi)了，訂單也接踵而來(lái)。只用了一年的時(shí)間，李俊德的小廠(chǎng)年產(chǎn)值就超過(guò)了200萬(wàn)美元，工人也由原來(lái)的30人增加到200多人。1998年5月，工廠(chǎng)意外接到了美國(guó)迪士尼公司的訂單。這份訂單給了李俊德無(wú)限信心，他決定買(mǎi)地?cái)U(kuò)產(chǎn)。

從轉(zhuǎn)折數(shù)間工廠(chǎng)的臺(tái)干，到終於東山再起的創(chuàng)業(yè)老闆，李俊德更加認(rèn)定了「只有堅(jiān)持才會(huì)贏」的信念。他很看重此次購(gòu)地建廠(chǎng)的機(jī)會(huì)，認(rèn)為是人生一大轉(zhuǎn)折。他到東升鎮(zhèn)的各個(gè)村落物色土地，在地方政府有關(guān)部門(mén)的支持下，他順利以10萬(wàn)元一畝的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了20畝地。但他沒(méi)有想到，這一次的遭遇卻讓他「摔得更痛」。

就在一萬(wàn)多平方米的廠(chǎng)房全部建好，只待全面投產(chǎn)的時(shí)候，工廠(chǎng)的一位元高管和主要客戶(hù)(占訂單總量的叁分之二)在沒(méi)有任何預(yù)警的情況下卻私下另立門(mén)戶(hù)，不僅帶走了大單，也讓他剛剛興建的工廠(chǎng)立刻面臨滅頂之災(zāi)。沒(méi)有訂單做，慢慢的工人也走掉了大半。突然的變故，讓李俊德備受打擊?？粗鴯湫聟s空空蕩蕩的廠(chǎng)房，他不得不重新思考未來(lái)的路要如何走。

這一次他同樣沒(méi)有放棄，他發(fā)動(dòng)人脈張羅新訂單，尋找度過(guò)難關(guān)的機(jī)會(huì)。「那段時(shí)間太難熬了，由於客戶(hù)不信任新廠(chǎng)，我們幾乎花了半年多的時(shí)間幫客戶(hù)打樣?！乖谶@個(gè)過(guò)程中，李俊德有了更深入了解全球童車(chē)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，他看到，一直以來(lái)從事的低端產(chǎn)品加工已沒(méi)有出路，只有走錯(cuò)位發(fā)展、生產(chǎn)高端產(chǎn)品的道路，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳根。

於困境中，李俊德反而看到了出路。在訂單不多的經(jīng)營(yíng)困難時(shí)期，他還增購(gòu)了不少自動(dòng)化設(shè)備，以提升生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)。果然，他的思路得到了市場(chǎng)認(rèn)可，訂單接二連叁，工廠(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)比以前更暢旺了。近幾年來(lái)，企業(yè)一直保持10%~15%的增速，即便是2008-2009年的金融海嘯衝擊，他的企業(yè)仍然在增長(zhǎng)，目前工人達(dá)到1500多人。

上任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，與臺(tái)商會(huì)員共進(jìn)退

守得云開(kāi)見(jiàn)月明。2008年底，李俊德上任中山市臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，成為大陸為數(shù)不多的、從「臺(tái)干」身份打拼起來(lái)的臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。中山有臺(tái)資企業(yè)1000多家，500多家是臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員。李俊德要求自己擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)期間，要為臺(tái)商會(huì)員做點(diǎn)事，金融危機(jī)環(huán)境下與他們共進(jìn)退。

如今企業(yè)已走上穩(wěn)定發(fā)展軌跡，李俊德在構(gòu)想企業(yè)未來(lái)的同時(shí)，更愿意多談關(guān)於慈善事業(yè)和捐助教育等話(huà)題。在中山創(chuàng)業(yè)的十多年，僅工廠(chǎng)所在的東升鎮(zhèn)，他就累積捐贈(zèng)了500多萬(wàn)人民幣善款。他說(shuō)，「以后我希望把更多時(shí)間放在這方面，逐漸從企業(yè)管理中退出來(lái)，給有能力的高管發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)?！?/p>