投身金融業(yè)20余年夠勇敢堅(jiān)持有經(jīng)驗(yàn)

雖然正常上班時(shí)間是8點(diǎn)半，但每天早上不到7點(diǎn)鐘，王詠青就已經(jīng)來到位於35樓的辦公室，開始研讀金融資訊等資料，玻璃窗外，是依然寂靜的上海晨曦。

投身金融業(yè)超過20年，她已經(jīng)習(xí)慣了每天面對(duì)一堆變化的數(shù)據(jù)，分析最新行情，做出決定。

受父影響投身金融業(yè)

來大陸創(chuàng)業(yè)前，王詠青曾任職臺(tái)灣龍頭券商元大金控，期間為大型機(jī)構(gòu)客戶提供專業(yè)投資意見，并先后任職建華金控、日盛金控，專注金融商品證券化，衍生性商品、金融套利之操作與規(guī)劃。

因?yàn)榧依镉袀€(gè)做銀行Banker出身的父親，王詠青從小對(duì)證券金融耳濡目染。在父親的鼓勵(lì)下進(jìn)入券商公司工作，恰逢臺(tái)灣鼓勵(lì)民營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)入證券業(yè)，臺(tái)股飆到上萬點(diǎn)。但念室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的王詠青發(fā)現(xiàn)自己「對(duì)數(shù)字完全沒有概念」，又去加拿大ROYAL CANADIAN COLLEGE進(jìn)修，將基礎(chǔ)補(bǔ)足。

從最基層的行政管理工作到后來做業(yè)務(wù)，父親給予她的幫助非常多，亦是領(lǐng)她入門的導(dǎo)師?！冈O(shè)計(jì)跟數(shù)字是完全相反的領(lǐng)域，進(jìn)修后辛苦建起基礎(chǔ)，沒想到從此走上一條『不歸路』。」

金融業(yè)是一個(gè)需要跟時(shí)間賽跑的行業(yè)。身邊經(jīng)常有朋友問:「你做了二十年，不會(huì)職業(yè)倦怠嗎?」她大方表示，從來沒有覺得工作會(huì)給自己壓力，反而是很樂於享受。

經(jīng)歷過不少牛、熊市的轉(zhuǎn)變，王詠青十分熟悉不同行情時(shí)的操作方式，最大的感悟是「不管牛市還是熊市，對(duì)我來講都沒有影響，有差別的只是投資客戶的心態(tài)?！?/p>

「戀家女」大陸創(chuàng)事業(yè)

「熊市時(shí)可能要多給予客戶一些心理建設(shè)，幫助他們釐清金融環(huán)境;牛市時(shí)客戶會(huì)比較意氣風(fēng)發(fā)，要幫他們做更好更謹(jǐn)慎的投資?！顾忉屨f，「市場(chǎng)沒有絕對(duì)的牛市或熊市，我們的工作就是讓客戶在任何時(shí)候都能找到合適的產(chǎn)品，做更好的投資?！?/p>

在臺(tái)灣金融證券領(lǐng)域積累的基礎(chǔ)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)難以突破的瓶頸后，并不想停下腳步的王詠青希望尋找一片新的市場(chǎng)「再闖一闖試試看」:「那時(shí)候?qū)Υ箨懯袌?chǎng)有一些想法，也蠻期待那里的資本環(huán)境，想把自己的工作做一個(gè)大調(diào)整?！?/p>

「你猜猜看我是什麼星座的?」

談起背井離鄉(xiāng)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的辛苦，原本一臉認(rèn)真接受采訪的王詠青，露出了小女人的可愛。

雙魚座的她說自己十分戀家，以前在臺(tái)北上班時(shí)只要是節(jié)假日，就一定「飛奔」回臺(tái)中的家，享受家庭溫暖。做出闖蕩大陸的決定后，身邊的同事與朋友都大為驚訝。

事實(shí)上，看好大陸市場(chǎng)的她，已經(jīng)花了兩年的時(shí)間來為自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫做準(zhǔn)備，不僅密切觀察兩岸叁地的證券市場(chǎng)狀況，更花許多時(shí)間和家人溝通，說服家人讓她去大陸發(fā)展。

雖然不少人都看好大陸市場(chǎng)，表示一定要西進(jìn)，但談起計(jì)畫時(shí)卻十分空泛。王詠青很清楚這些詬病，光有勇氣還不夠，「前提是要做好功課，不要盲目的進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)。第一要夠勇敢夠堅(jiān)強(qiáng)，第二是要有很好的規(guī)劃。」

她分析說，大陸資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，資金量也夠大，國際上的熱錢想進(jìn)入，本土的錢想出去，需要開放更多的渠道和工具讓投資者能迅速了解國際市場(chǎng)，不至於過度內(nèi)耗。市場(chǎng)變數(shù)太多，如果無法有效接軌國際，則容易傷害到本土市場(chǎng)的投資信心。

2006年，大陸的股改進(jìn)行到相對(duì)穩(wěn)定成熟的狀態(tài)，股票市場(chǎng)顯現(xiàn)樂觀態(tài)勢(shì)?！改菚r(shí)候?qū)υ诖箨懲顿Y的風(fēng)險(xiǎn)性或法規(guī)、法令的疑慮都相對(duì)消除到比較低的位置，比較適合過來?！?/p>

當(dāng)年年底，蓄勢(shì)已久的「戀家女」飛往大陸，創(chuàng)立FIMA GLOBAL(以下簡(jiǎn)稱為「飛馬」)，經(jīng)營(yíng)信託產(chǎn)品及海外產(chǎn)品兩大業(yè)務(wù)。

經(jīng)營(yíng)品牌扎根當(dāng)?shù)?/p>

創(chuàng)業(yè)后令王詠青感到最開心的是，可以有更大的發(fā)揮空間，推出貼近客戶需求的產(chǎn)品。

她亦十分明白，上海的投資公司多數(shù)以代理為主，難以再分到一杯羹，飛馬的規(guī)模與國際投行相比，并沒有足夠的資金與品牌后臺(tái)。「如果沒有自己的品牌，投資者肯定不敢買?！?/p>

飛馬一開始就創(chuàng)建自有信託品牌，作為投資顧問負(fù)責(zé)投資管理，與大陸信託公司合作，引進(jìn)商業(yè)銀行發(fā)行作為保管銀行，推出「飛馬」系列私募信託基金產(chǎn)品。「既可以作為管理者，也可以作為操作者，把過去在其他市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)通過一些投資產(chǎn)品標(biāo)的，符合當(dāng)?shù)赝顿Y人的需求?！?/p>

「很多概念對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y人來說是第一次接觸到，要花非常多的時(shí)間做溝通與教育?！雇踉伹嗵寡?，與合作伙伴溝通磨合一年多的時(shí)間，才順利推出第一支信託產(chǎn)品。「建立品牌有不少酸甜苦辣，至少要給當(dāng)?shù)赝顿Y人一個(gè)深刻的印象，一提起飛馬，就知道是什麼樣的公司?！?/p>

目前辛苦積累起的數(shù)百位客戶雖然不能與大投行相比，但她依然覺得很自豪?！革w馬可能是上海少數(shù)幾家有自己產(chǎn)品的公司。」而辛苦經(jīng)營(yíng)品牌，「就是要告訴投資人，飛馬要在這里深耕發(fā)展，飛馬重視的不是投機(jī)，而是投資，強(qiáng)調(diào)的是跟客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)係?！?/p>

有自己的品牌，儘管辛苦但亦讓她覺得「踏實(shí)」?！缸鋈魏问虑?，都要考慮清楚，也會(huì)規(guī)范我們踏出去的每一步都要更為謹(jǐn)慎。

做好準(zhǔn)備要搭上市場(chǎng)順風(fēng)車

「大陸市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，但也會(huì)遇到很多難以應(yīng)付的意外狀況，市場(chǎng)很殘酷?！?/p>

儘管第一年已經(jīng)獲利，但王詠青仍然不敢放松。

大陸政策變化比較大，資本市場(chǎng)起伏不定，這兩年經(jīng)常有同業(yè)突然歇業(yè)?！高@個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)一家公司的實(shí)力，必須有極大的耐性去等候政策變化，如果管理者沒有充分的經(jīng)驗(yàn)跟目標(biāo)提早做好規(guī)劃或調(diào)整，遇到這種情況就會(huì)很困難?！?/p>

特別是要推自主產(chǎn)品的公司，只能在漫長(zhǎng)等待中靜候政策風(fēng)向。飛馬計(jì)畫推出的一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檎摺竸x車」，亦已經(jīng)等待了半年以上，幸好經(jīng)驗(yàn)豐富的她早有準(zhǔn)備，有其他產(chǎn)品滿足投資人需求，一路有驚無險(xiǎn)。

進(jìn)入第四個(gè)年頭，除了上海，飛馬在廈門、臺(tái)北都設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。她透露，今年飛馬將著力發(fā)展以「兒童娛樂教育」、「醫(yī)療保健」為主題的兩個(gè)產(chǎn)品，而她的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)畫是希望公司每年可以發(fā)行兩到叁個(gè)信託產(chǎn)品，亦致力幫助投資者放眼海外市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)。

「現(xiàn)在離預(yù)期目標(biāo)有一段差異，還有不少努力的空間，要投入更多的心力?！沟珮缝督鹑诠ぷ鞯乃喑錆M信心，「做好了長(zhǎng)期堅(jiān)持的準(zhǔn)備，希望跟著大陸資本市場(chǎng)的發(fā)展，能夠搭上順風(fēng)車獲得很好的發(fā)展?！?/p>