摘要：最初創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，雖然創(chuàng)業(yè)資本很少，但馬云還是將未來(lái)的公司定位為全球的公司，因而名字也應(yīng)該是響亮的、國(guó)際化的。雖然“阿里巴巴”域名已被一個(gè)加拿大人買(mǎi)下，但馬云認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)域名將來(lái)會(huì)流傳全世界，所以，他并沒(méi)有放棄努力，而是在當(dāng)時(shí)的啟動(dòng)資金50萬(wàn)元中，拿出了1萬(wàn)美元從那個(gè)加拿大人手中買(mǎi)回了阿里巴巴的域名。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，阿里巴巴創(chuàng)造了奇跡。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴；收支平衡；電子商務(wù)

阿里巴巴在香港成立公司總部，在中國(guó)杭州成立中國(guó)總部，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國(guó)北京、上海、浙江等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。目前，阿里巴巴全球員工人數(shù)已達(dá)1800余人。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在香港，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。杰出的成績(jī)使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。阿里巴巴兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，四次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類(lèi)優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。2002年5月馬云成為日本最大的《日經(jīng)》雜志的封面人物，《日經(jīng)》雜志高度評(píng)價(jià)阿里巴巴在中日貿(mào)易領(lǐng)域里的貢獻(xiàn)：“阿里巴巴已達(dá)到收支平衡，成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲?！卑⒗锇桶统闪⒅两袼哪陼r(shí)間，全球十幾種語(yǔ)言400多家著名新聞傳媒對(duì)阿里巴巴的追蹤報(bào)道從未間斷，被傳媒界譽(yù)為”真正的世界級(jí)品牌”。2003年非典爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價(jià)值突顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)高速發(fā)展，其中代表商務(wù)網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標(biāo)

每日新增供求信息量比去年同期增長(zhǎng)3至5倍。通過(guò)對(duì)阿里巴巴140萬(wàn)中國(guó)會(huì)員的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在非典時(shí)期三個(gè)月內(nèi)達(dá)成交易企業(yè)占總數(shù)42％，業(yè)績(jī)逆勢(shì)上升的企業(yè)達(dá)52％，更進(jìn)一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務(wù)平臺(tái)的地位。全球著名的檢測(cè)權(quán)威網(wǎng)站Alexa，com針對(duì)全球商務(wù)及貿(mào)易類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行排名調(diào)查，阿里巴巴網(wǎng)站排名首位。阿里巴巴目前已經(jīng)跟世界500強(qiáng)企業(yè)的半數(shù)以上達(dá)成了很好的合作伙伴關(guān)系。AMAZON公司成立于1995年7月，現(xiàn)在能提供300多萬(wàn)種圖書(shū)(包括100多萬(wàn)種絕版圖書(shū))。1996年銷(xiāo)售額占在線(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)的43％。

阿里巴巴是全球B to B電子商務(wù)的先行者，是目前最大的網(wǎng)上商人社區(qū)和貿(mào)易市場(chǎng)。它的會(huì)員已達(dá)10萬(wàn)名，每天發(fā)表的買(mǎi)賣(mài)信息約1000條，它得到日本高盛、匯亞資金、富達(dá)投資、瑞典lnvestorAB的投資?，F(xiàn)在阿里巴巴有英文、中文、中文繁體網(wǎng)頁(yè)，面向香港、臺(tái)灣、北美、歐洲各地。最近阿里巴巴又同摩托羅拉達(dá)成協(xié)議，為用戶(hù)提供無(wú)線(xiàn)通訊應(yīng)用技術(shù)(WAP)，使中國(guó)用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上交易。阿里巴巴所創(chuàng)異辦的企業(yè)間電子商務(wù)平臺(tái)被國(guó)內(nèi)外媒體和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。阿里巴巴粉碎了eBay“要在18個(gè)月內(nèi)結(jié)束中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”的計(jì)劃。在其“全球化”的策略下，阿里巴巴與eBay易趣的正面戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)也將全線(xiàn)升級(jí)。而與此同時(shí)，C2C的領(lǐng)軍者eBay也正在阿里巴巴家門(mén)口展開(kāi)對(duì)它的圍迫堵截。2004年全年eBay在中國(guó)投入了幾乎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆市場(chǎng)費(fèi)用，據(jù)稱(chēng)超過(guò)2億元人民幣。2005年初。eBay又宣布將在中國(guó)投資一億美元，用作eBay易趣一年的市場(chǎng)費(fèi)用。阿里巴巴借淘寶進(jìn)入C2C領(lǐng)域，其目的之一是阻止eBay易趣等C2C電子商務(wù)公司在獲得足夠利潤(rùn)后進(jìn)入阿里巴巴的B2B領(lǐng)域。為了防御eBay正式進(jìn)入中國(guó)之后順勢(shì)向B2B擴(kuò)展危及阿里巴巴的地位，馬云先發(fā)制人成立淘寶牽制eBAY。阿里巴巴的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，目前的發(fā)展勢(shì)頭非常好，一天有一萬(wàn)多個(gè)新的會(huì)員加人。他們?cè)谌袊?guó)現(xiàn)在已經(jīng)有500多萬(wàn)的會(huì)員加入阿里巴巴內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

前不久，阿里巴巴宣布，將再追加投資3，5億元，主要用于網(wǎng)站進(jìn)一步打造更為完善的安全體系、支付體系、服務(wù)體系以及技術(shù)平臺(tái)。而投資方面將會(huì)不斷深入。一個(gè)公司如果想成功，那就必須比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，讓顧客更滿(mǎn)意。因此，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不僅要考慮目標(biāo)顧客的需要，而且要在消費(fèi)者心里留下比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的印象，以贏得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)。

阿里巴巴的成功主要在于它開(kāi)創(chuàng)了全新的商務(wù)模式B to B，這是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)方式，而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一還在于其有效的理財(cái)方式。不簡(jiǎn)單地復(fù)制別人也是阿里巴巴成功的因素之一，阿里巴巴沒(méi)有走B t0 C的商務(wù)模式，大膽創(chuàng)新，成功地推出B t0 B，這是值得思考的。雖然國(guó)內(nèi)在線(xiàn)零售業(yè)還存在著技術(shù)和安全等方面的不足和漏洞，但是根據(jù)調(diào)查分析表明：我國(guó)的網(wǎng)民越來(lái)越多，在線(xiàn)購(gòu)物人數(shù)越來(lái)越多，這說(shuō)明在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)的前景是非常好的。而科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和政府部門(mén)的大力支持以及法律法規(guī)的建設(shè)和健全，強(qiáng)有力的支持了在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展，是在線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)。