在一個(gè)小鎮(zhèn)上，每天都有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙。不用說，兩個(gè)人都明白，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小鎮(zhèn)就這么大。讀報(bào)的居民就這么多，如果一個(gè)報(bào)童賣得多那么自然另一個(gè)就會(huì)賣得少。

因此，第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也很響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有越來越少的趨勢(shì)。

而第二個(gè)報(bào)童卻不一樣，除沿街叫賣外。他還每天第一時(shí)間去一些固定的公共場(chǎng)合，鎮(zhèn)上的餐廳、酒吧、公園，一去之后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)再來收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也會(huì)有損耗，但很小。漸漸地，小鎮(zhèn)上的居民基本都成了他的固定客戶。都買了他的報(bào)紙。不用說，第一個(gè)報(bào)童當(dāng)然不得不另謀生路。

許多人不理解為什么，其實(shí)，第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：第一。在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者和客戶是有限的。買了我的，就不會(huì)買他的，我先把報(bào)紙發(fā)出去，這些拿到報(bào)紙的人肯定不會(huì)再去買別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)得越多。他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成沉重的打擊。

第二，報(bào)紙這東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購(gòu)買多，一般不會(huì)因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢，今天沒零錢，明天也會(huì)一塊給，讀報(bào)的基本算是文化人。通情達(dá)理不會(huì)因?yàn)橐环輬?bào)紙的小錢去為難小孩子。

第三，即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢，也沒什么關(guān)系，一則總會(huì)積壓些報(bào)紙。二則他已經(jīng)看了報(bào)，肯定不會(huì)再買同一份報(bào)紙，他還是自己的潛在客戶。

后來，這個(gè)聰明的報(bào)童成為了當(dāng)?shù)囟嗉覉?bào)紙?jiān)谶@個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，賣報(bào)、送報(bào)、訂報(bào)……他每個(gè)月可以輕松地賺到175美元，這個(gè)數(shù)字比一個(gè)普通職員的工資還要多，并且他把賺來的每分錢都用來投資，投資起了他最喜歡的股票，那一年他才11歲。幾十年過后。世界都知道了這個(gè)報(bào)童的名字：沃倫·巴菲特!

時(shí)刻給自己留退路 古 古 范 飛

宋江一上了山，做了寨主，聚義廳這個(gè)名字就不能叫了，忠義堂的旗號(hào)必須掛起來。為什么?很簡(jiǎn)單，聚義是聚義了，聚了之后總不能每人配個(gè)壓寨夫人，封田劃地，兄弟們就在粱山上飽食終日，研究詩(shī)詞歌賦吧。即使兄弟們?cè)父桑⒁矔?huì)派高逑這些人打上山采。黑旋風(fēng)李逵說，什么鳥皇帝，龍椅他坐得，我公明哥哥也坐得，哪天提兩把斧頭殺進(jìn)金鑾殿，砍了鳥皇帝，讓哥哥當(dāng)皇帝。李逵路線雖然激烈粗糙，但也是條出路。

宋江心頭卻是如明鏡一樣，這龍?zhí)刈约菏亲坏玫?。在梁山就像坐在了火堆上烤著，要緊的是退路，而不是出路，或者退路也是出路。所以，最后他投降了，不，招安了。后世黎元洪被革命黨人拉出來，用槍逼著，坐在武昌軍政府的首席上，嚇得面無(wú)人色，一直說，別害我。他心頭盤算的，也是宋江考慮的。

古語(yǔ)云：騎虎難下。固然有很多很多的人從賣繡花針開始，一點(diǎn)一滴做成全球繡花針行業(yè)的大王，但這種概率是非常之低的。它可不像蝌蚪娃娃，三游兩耍，就可以變青蛙王子。這一點(diǎn)其實(shí)很像鯉魚跳龍門，或者如海龜孵蛋，全都以億萬(wàn)級(jí)數(shù)量的犧牲來?yè)Q取個(gè)別幸運(yùn)兒的飛升。

做生意也是這樣的，絕大部分的人最終都像潮水一樣退去了。但這就如同趕集。不是每個(gè)人都有買賣發(fā)生，但看了一回?zé)狒[，也是不錯(cuò)的。出來混，退路早晚還是要給自己留的。