將利基市場(chǎng)的周邊區(qū)域作為戰(zhàn)略防御區(qū)域，是區(qū)域規(guī)劃方面創(chuàng)造戰(zhàn)略縱深的關(guān)鍵。

區(qū)域規(guī)劃，戰(zhàn)略分明

根據(jù)地區(qū)域，精耕細(xì)作，操作要點(diǎn)是嚴(yán)守終端，梳理渠道，夯實(shí)基礎(chǔ)。將利基市場(chǎng)的周邊區(qū)域作為戰(zhàn)略防御區(qū)域，也是區(qū)域規(guī)劃方面創(chuàng)造戰(zhàn)略縱深的關(guān)鍵。

此區(qū)域作為突破口，積極滲透，又要做到堅(jiān)壁清野。此外，還要建立跑馬圈地區(qū)域，像蚯蚓式企業(yè)一樣尋找機(jī)會(huì)，建立發(fā)展性區(qū)域，為將來形成區(qū)域合圍創(chuàng)造條件。

舉個(gè)例子，山東寧陽彩山特曲白酒，連年銷量過億，堪稱名副其實(shí)的地頭蛇企業(yè)。由于地域的特點(diǎn)，沖出寧陽的最大屏障就是突破“生力源泰山特曲”已經(jīng)形成的“包圍圈”。為此，彩山特曲花費(fèi)大量精力對(duì)泰安市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研和分析后，發(fā)現(xiàn)泰山特曲真正強(qiáng)勢(shì)的地方主要集中在泰安市區(qū)及周邊縣市，而對(duì)于距離寧陽比較近的東平市、萊蕪等地，泰山特曲雖然也是第一品牌，但其市場(chǎng)勢(shì)頭并不是不可撼動(dòng)，而這些地區(qū)都有大量寧陽人聚集在這里，這些人都是彩山特曲的忠實(shí)消費(fèi)者。

為此，彩山特曲果斷確定了第一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)——東平市。集中優(yōu)勢(shì)資源，采取深度營銷戰(zhàn)略，建立以渠道為核心的區(qū)域分銷體系和管控體系，同時(shí)推行立體的整合傳播策略，迅速打開了局面。

產(chǎn)品組合，量利結(jié)合

科學(xué)的產(chǎn)品組合至關(guān)重要，形象型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、銷量型產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品，缺一不可。產(chǎn)品定位既要做到相對(duì)獨(dú)立，又要相互關(guān)聯(lián)，使終端有更高的價(jià)值聯(lián)想。結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品組合，對(duì)應(yīng)不同策略組合，在產(chǎn)品力上創(chuàng)造出戰(zhàn)略縱深，鞏固根據(jù)地區(qū)域的同時(shí)，抵御強(qiáng)勢(shì)品牌，逐漸搶占競品份額。

品牌提升，長遠(yuǎn)發(fā)展

打造戰(zhàn)略縱深，品牌的精準(zhǔn)定位和長期規(guī)劃，是提高營銷效能的基礎(chǔ)與前提。

品牌策略要思路清晰，堅(jiān)定不移。地頭蛇企業(yè)在本土有廣泛的品牌認(rèn)知率和高度的提及率，在戰(zhàn)略型區(qū)域的品牌策略，即是提煉品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌的外延與推廣，達(dá)到核心品牌元素在終端的高提及率和點(diǎn)擊率。戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)靈活

地頭蛇式企業(yè)在選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，走上了化龍之路后，戰(zhàn)略一定要堅(jiān)定不移。因?yàn)?，不論是在根?jù)地區(qū)域、戰(zhàn)略防御區(qū)域，還是跑馬圈地區(qū)域，來自內(nèi)部和外部的阻力定會(huì)多種多樣。這時(shí)戰(zhàn)略縱深就體現(xiàn)在靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)，在實(shí)施中修正，不斷總結(jié)，也時(shí)常創(chuàng)新。內(nèi)在的戰(zhàn)斗力是始終如一的戰(zhàn)略，外在的戰(zhàn)斗力是靈動(dòng)而時(shí)效的戰(zhàn)術(shù)。

滾動(dòng)、漸進(jìn)、持續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展方式，形成戰(zhàn)略縱深。系統(tǒng)和節(jié)奏是發(fā)揮戰(zhàn)略縱深的關(guān)鍵。系統(tǒng)是指一招一式永遠(yuǎn)打不贏對(duì)手，而是客觀分析目標(biāo)市場(chǎng)的基本信息，不斷復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，組合營銷策略形成動(dòng)態(tài)的競爭優(yōu)勢(shì)。節(jié)奏是指根據(jù)市場(chǎng)的淡旺季，競品的推廣規(guī)律調(diào)整自己的資源投入，做到有的放矢，見利見效。

支持系統(tǒng)，堅(jiān)實(shí)后盾

支持系統(tǒng)戰(zhàn)略縱深，即商流、物流、資金流、信息流的暢通和有機(jī)的組合。 “四流”之間互為因果，互相依賴，是企業(yè)旺盛生命力的源泉，是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，策略實(shí)施的前提。

支持系統(tǒng)能否暢通，動(dòng)力十足，是能否形成戰(zhàn)略縱深的原動(dòng)力。源源不斷的資源供給，科學(xué)的運(yùn)作流程，才能保證整個(gè)營銷系統(tǒng)良性運(yùn)作和戰(zhàn)斗力的增長，更是地頭蛇企業(yè)攻防兼?zhèn)涞年P(guān)鍵。