從轟轟烈烈到落寞無(wú)聲，亮嗓所經(jīng)歷過(guò)的殺伐征戰(zhàn)，搖擺不定的市場(chǎng)策略，多少能讓人感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的無(wú)常與詭譎。是進(jìn)是退，是生是滅?娛樂(lè)之后的偃旗息鼓，似乎是亮嗓給出的無(wú)奈答案。

在搖擺不定的定位調(diào)整中，一路與良咽爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，江中亮嗓還真曾經(jīng)成為咽喉保護(hù)市場(chǎng)的一朵金花，但是在增長(zhǎng)到年銷售1 000萬(wàn)元上下的時(shí)候，耐不住成長(zhǎng)的沖動(dòng)，江中亮嗓做起了娛樂(lè)營(yíng)銷的“紅樓夢(mèng)”。

一場(chǎng)豪爭(zhēng)奢斗之后，亮嗓收獲的卻是失敗……

兩強(qiáng)斗狠，咽喉里爭(zhēng)霸

1 強(qiáng)行入市，“煙筒”里掘金

2002年，亮嗓作為江中草珊瑚后備軍強(qiáng)行切入白熱化咽喉市場(chǎng)，與金嗓子、西瓜霜，華素片、慢嚴(yán)舒檸等數(shù)十個(gè)咽喉藥物短兵相接。與草珊瑚的區(qū)別在于，亮嗓是保健品不是藥，所以只能是對(duì)由煙酒過(guò)度和用嗓過(guò)度引起的非疾病性咽喉疲勞的保養(yǎng)。

在保健品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，荷氏、涼可潤(rùn)、漁夫之寶、清嘴含片，泰諾怡喉爽等10余潤(rùn)喉品牌在一片膠著中難解難分。亮嗓似乎無(wú)勝出機(jī)會(huì)，但每年10余億市場(chǎng)盤子的誘惑讓江中藥業(yè)躍躍欲試。

與強(qiáng)敵正面沖突，必是白白送死。在對(duì)眾多前輩的招法潛心揣摩后，江中豁然發(fā)現(xiàn)眾多對(duì)手的軟肋：?jiǎn)螐漠a(chǎn)品訴求上看，咽喉產(chǎn)品表達(dá)得非常相似，都是從“保護(hù)嗓子、防止用嗓過(guò)度”的角度出發(fā)，針對(duì)所有咽喉不適的人群，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少個(gè)性。

當(dāng)然也有黑馬，出身內(nèi)蒙的億利甘草良咽憑借對(duì)吸煙人群的集中定位，居然大爆冷門，上市4個(gè)月就回款3000萬(wàn)元。億利良咽給江中帶來(lái)啟發(fā)，中國(guó)3.5億煙民，市場(chǎng)潛力不可估量，重要的是，除了億利良咽，還沒(méi)有第二家產(chǎn)品爭(zhēng)奪這個(gè)天然的大市場(chǎng)。

亮嗓也有自己的特色，含上一片，喉嚨不干、不癢、不痛，化痰，清新口氣，這個(gè)特點(diǎn)也同樣適合煙民的需要，有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，即便架上梯子強(qiáng)行攻城也在所不惜。

2 首戰(zhàn)不利，屈兵良咽

一切就緒，江中亮嗓高調(diào)亮相，除了迅速將產(chǎn)品鋪設(shè)到商超與OTC線兩條渠道的1000余家終端外，亮嗓還制作了一個(gè)針對(duì)煙民抽煙咳嗽為訴求點(diǎn)的電視廣告，在北京、湖南等各衛(wèi)視投放。依靠廣告和品牌勢(shì)能拉動(dòng)，亮嗓在第一個(gè)月就在煙民中創(chuàng)建了不小的知名度。

此時(shí)，億利也開(kāi)始感受到了江中亮嗓的威脅，億利從市場(chǎng)監(jiān)測(cè)人員那里嗅覺(jué)到一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，一些老用戶到藥店買良咽時(shí)，總是順便要問(wèn)一下亮嗓的情況，這引起了億利的警覺(jué)。亮嗓在事實(shí)上成了良咽的潛在對(duì)手。

為了制衡亮嗓，2002年8月，億利公司撥款100余萬(wàn)邀請(qǐng)電視劇《編輯部里的故事》中的男一號(hào)葛優(yōu)和女一號(hào)呂麗萍制作了“嗓子疼、含良咽”的電視廣告，進(jìn)行了一場(chǎng)反擊性轟炸。依靠“冬寶”和“葛玲”在消費(fèi)者中的影響，一個(gè)月后億利良咽在市場(chǎng)上出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，當(dāng)年9月份銷售回款1300萬(wàn)。

被壓制的江中藥業(yè)此時(shí)也產(chǎn)生了擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)的念頭，隨即把廣告從北京、湖南等地?cái)U(kuò)展至山東、安徽、福建、重慶等10余個(gè)省區(qū)。而此時(shí)億利良咽也全線反擊，不但把良咽的廣告覆蓋到了全國(guó)22個(gè)省份，還直接打到了央視一套黃金時(shí)段。

11月份，為了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)形成立體交叉對(duì)抗，亮嗓在空中廣告的基礎(chǔ)上增加了陸地廣告，全國(guó)11個(gè)省市的報(bào)刊上頻繁出現(xiàn)亮嗓的廣告。

億利也做出反應(yīng)，把平面廣告覆蓋到了全國(guó)省會(huì)城市排名前三位的報(bào)紙上。

與廣告同步進(jìn)行的是億利延續(xù)蒙派的彪悍作風(fēng)，在商超渠道上與亮嗓展開(kāi)爭(zhēng)奪，把終端維護(hù)費(fèi)用悄悄提高到了20％以上，不但如此，億利還在全國(guó)省會(huì)城市及中心城市的零售終端持續(xù)開(kāi)展了超過(guò)數(shù)萬(wàn)場(chǎng)次的促銷活動(dòng)。這一連串的舉措使億利公司進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)良咽的品牌忠誠(chéng)度，在品牌和市場(chǎng)份額上以絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)壓倒江中亮嗓。

激烈的撕殺帶來(lái)巨額的渠道和廣告費(fèi)用，讓亮嗓和良咽都感受到了不小的壓力，但億利良咽的零售價(jià)格是9.9元，巨大的利潤(rùn)空間支持了億利良咽的廣告投入和終端維護(hù)費(fèi)用。

而亮嗓零售價(jià)是5元，騰挪空間有限，加上市場(chǎng)人員經(jīng)驗(yàn)不足，在2003年銷售終端擴(kuò)展到2000家左右時(shí)，便無(wú)力再進(jìn)，而大開(kāi)大闔的億利良咽卻趁機(jī)向各省、市的批發(fā)市場(chǎng)挺進(jìn)，到2003年底，億利良咽已經(jīng)擁有48000家零售終端，銷售額直逼一個(gè)億。

在億利的激烈對(duì)抗下，亮嗓疲于應(yīng)付，各地商超市場(chǎng)份額出現(xiàn)不同程度萎縮。在廣告費(fèi)用和渠道基礎(chǔ)費(fèi)用及管理費(fèi)用三重壓力之下，江中亮嗓對(duì)商超營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行了大面積縮編，停止商超終端包裝及買位的費(fèi)用，并且縮減一切回報(bào)不佳的促銷活動(dòng)。

再謀奇招，借勢(shì)篡位

在初戰(zhàn)失利后，江中意識(shí)到，首局的不利來(lái)源于廣告對(duì)品牌拉動(dòng)不利和產(chǎn)品定位差異化不足，要想迅速提升品牌認(rèn)知，必須從產(chǎn)品差異上再次尋找突破。

之后，江中發(fā)現(xiàn)亮嗓采用的是德國(guó)益壽糖ISOMALT配方，特點(diǎn)是熱值低、糖份少，對(duì)防止蛀牙、泛酸、肥胖人群非常適用。這正是多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，包括億利良咽在內(nèi)的多數(shù)產(chǎn)品含糖而容易使人發(fā)胖，對(duì)部分糖尿病人群有副作用，無(wú)糖就是與對(duì)手的最大差異。

于是，無(wú)糖變成了亮嗓的定位基點(diǎn)。當(dāng)然對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的定位再造，必須有效傳輸?shù)较M(fèi)者心智里才能產(chǎn)生實(shí)際的銷售勢(shì)能，而傳輸?shù)氖侄尉统闪藸I(yíng)銷的核心，多方權(quán)衡下，亮嗓決定采取當(dāng)時(shí)流行的借勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，迅速提升人氣，對(duì)良咽實(shí)施篡位性反擊。

借勢(shì)營(yíng)銷是當(dāng)時(shí)蒙牛乳業(yè)和湖南衛(wèi)視率先搞出來(lái)的，而且非常成功。為了引用這個(gè)奇妙的化金術(shù)，江中決定從兩方面出擊：一是走明星廣告路線，二是搭車媒體焦點(diǎn)，快速形成引爆力。

1 齊秦助威，搭風(fēng)雅典

在明星路線上，江中把享譽(yù)歌壇的經(jīng)典巨星齊秦作為首選合作伙伴，江中最看重的是，作為聲線動(dòng)人的情歌王子，齊秦?zé)煱a也很大，嗓子卻保護(hù)得很好，這對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)有天然的說(shuō)服力。

2004年7月，由齊秦拍攝“表現(xiàn)出色，我用亮嗓”的廣告片宣布完成，江中尋伺最好的發(fā)布時(shí)機(jī)。

2004年8月13日，第28屆奧運(yùn)會(huì)在雅典舉行，江中當(dāng)時(shí)覺(jué)察到這是個(gè)千載難逢的焦點(diǎn)時(shí)刻，雅典奧運(yùn)，全球關(guān)注，中國(guó)煙民定然不能“逃脫”。

江中當(dāng)機(jī)立斷，集中引爆。齊秦版的“江中亮嗓”廣告首先在央視1、2、5套以每天20多頻次轟炸，隨后又實(shí)施拉網(wǎng)式宣傳覆蓋，亮嗓不但贊助新浪網(wǎng)的“雅典奧運(yùn)會(huì)江中亮嗓金牌榜”，而且還把平面廣告做到體育報(bào)紙《足球》上，同時(shí)亮嗓進(jìn)行三大區(qū)域市場(chǎng)的試用裝隨報(bào)派送。

在終端銷售渠道上，為了形成渲染氣氛的眼球攻勢(shì)，亮嗓在收銀臺(tái)、貨架、掛滿了齊秦與良咽的廣告形象的跳跳牌、懸掛裝、眉貼、海報(bào)、吊旗，在1000多家的渠道終端的電視則一遍又一變地重復(fù)著齊秦頗有些閩南味道的普通話：“表現(xiàn)出色，我用亮嗓”的廣告，氣氛熱烈而宏大。

為了形成熱烈的商家與消費(fèi)者的互動(dòng)，江中還派出大量的促銷人員出入KTV、酒吧、火鍋店、CUBA聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)等特殊渠道派發(fā)亮嗓試用裝。

緊隨其后，江中又以愛(ài)牙日記者專訪為導(dǎo)火索，圍繞消費(fèi)者健康教育、行業(yè)熱點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、專家發(fā)言驗(yàn)證等不同角度展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)于無(wú)糖VS有糖、口腔亞健康、向半糖主義說(shuō)不的話題傳播活動(dòng)，傳播其無(wú)糖概念，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告歌、FLASH劇情片等創(chuàng)新形式，使得無(wú)糖利益為更大范圍的目標(biāo)群所感知。

2004年9月底，江中亮嗓的目標(biāo)對(duì)象知名度從23％上升到75％。這一刻，亮嗓找到了一些勝券在握的感覺(jué)。

2 群雄混戰(zhàn)，勝出勢(shì)微

事實(shí)卻不盡人意，奧運(yùn)在全世界風(fēng)起云涌，全球的各個(gè)角落都能聽(tīng)到球迷激動(dòng)的尖叫，但這尖叫背后并沒(méi)消費(fèi)者把球賽和亮嗓結(jié)合起來(lái)，倒是不少球迷更喜歡一邊手里端著啤酒、飲料一邊吶喊歡呼著享受球星射門那一刻的暢快淋漓。啤酒飲料企業(yè)狠賺了一把，抽著悶煙然后嘴里含咽喉片看球賽的消費(fèi)者卻是聞所未聞。

事實(shí)是，熱烈的比賽使不少人忘掉了抽煙帶來(lái)的嗓子不適，雅典奧運(yùn)期間抽煙的人不但沒(méi)有增加，反而有所減少，至于有糖無(wú)糖，也是球迷這個(gè)年齡段的人很少關(guān)心的事情。

更為意外的是，這一年意外成了咽喉市場(chǎng)的決戰(zhàn)年。因?yàn)榱辽さ母哒{(diào)投入，引起了眾多同行的不安。以金嗓子、華素片為首的一線品牌紛紛參戰(zhàn)。金嗓子邀請(qǐng)羅納爾多代言，華素片則聘請(qǐng)了實(shí)力歌手韓紅為其開(kāi)路，倍受波及的億利良咽也緊急邀請(qǐng)了女星范冰冰加盟，進(jìn)行新一輪廣告的拍攝。

各大品牌紛紛增大營(yíng)銷投入，單是在中央電視臺(tái)打廣告的咽喉產(chǎn)品就超過(guò)10種，在眾多品牌打得難解難分之時(shí)，原本一些默默無(wú)聞的二三線品牌也加入混戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌由原來(lái)的30余個(gè)猛增至60余個(gè)。

而這場(chǎng)明星賽在事實(shí)上變成了一個(gè)咽喉市場(chǎng)的集體“燒錢”運(yùn)動(dòng)，此時(shí)，江中亮嗓精疲力盡地把銷售額提升到1000多萬(wàn)元，但其廣告投入同樣也與這個(gè)銷售業(yè)績(jī)不相上下。但在江中看來(lái)雖然還沒(méi)獲得必要的利潤(rùn)，但總算躋身于知名產(chǎn)品行列。最為重要的是，這一年，因?yàn)榱辽ぴ跓熋袷袌?chǎng)的搶奪和自身的渠道管理和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，億利良咽意外呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而且此后一發(fā)不可收拾。這個(gè)利好消息讓亮嗓又一次信心大增，這一年，江中藥業(yè)傳達(dá)了打造刀型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)亮嗓銷售過(guò)億的戰(zhàn)略規(guī)劃。

重新定位，轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅樓

經(jīng)過(guò)齊秦代言和借風(fēng)奧運(yùn)，江中亮嗓這個(gè)品牌樹(shù)立起來(lái)。意外的是，亮嗓并沒(méi)有出現(xiàn)億力良咽那樣爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在仔細(xì)調(diào)研后，江中發(fā)現(xiàn)由于前期良咽在市場(chǎng)上已經(jīng)有了很大的知名度，在消費(fèi)者眼里，后來(lái)者總是無(wú)法越過(guò)先入為主的品牌。

此外，在奧運(yùn)和齊秦代言的廣告?zhèn)鞑ブ?，亮嗓的形象很前衛(wèi)，與煙民的那種沉穩(wěn)特點(diǎn)有出入，所以傳播雖然成功，但不是有效傳播，并且江中也發(fā)現(xiàn)煙民市場(chǎng)因?yàn)榱佳是捌诘膲艛?，空間已經(jīng)非常有限。而此時(shí)，其他并未進(jìn)行市場(chǎng)過(guò)度細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)品牌，反而取得了良好的業(yè)績(jī)。

經(jīng)過(guò)一番論證后，江中亮嗓改變?cè)械臒熋穸ㄎ徊呗?。決定把亮嗓的定位向快速消費(fèi)品的方向轉(zhuǎn)變，而這個(gè)轉(zhuǎn)變的方向是把亮嗓打造成一個(gè)時(shí)尚化、年輕化的品牌，方向清晰，江中尋找第三次引爆的機(jī)會(huì)。

1 冠名選秀

好運(yùn)不期而至。2006年8月初，北京衛(wèi)視要舉行紅樓選秀活動(dòng)，因?yàn)樯钍苣贻p時(shí)尚人士的追捧，亮嗓的品牌定位與紅樓選秀保持著高度的一致性。江中立刻又意識(shí)到這是一個(gè)依靠媒體嫁接品牌的難得機(jī)會(huì)。

僅用了48小時(shí)，江中就做出以2000萬(wàn)元冠名紅樓選秀的決定。

江中藥業(yè)考慮得很精細(xì)，北京臺(tái)將用長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)9大賽區(qū)舉行紅樓選秀，在選秀期間，紅樓在中國(guó)人心中地位無(wú)以撼動(dòng)，而且北京臺(tái)聯(lián)合全國(guó)20多家的主流報(bào)紙媒體，實(shí)行無(wú)縫隙新聞覆蓋，牽動(dòng)數(shù)億觀眾的眼球。顯然借助這個(gè)平臺(tái)，一方面可以迅速提升江中亮嗓的知名度，另一方面可以協(xié)助完成亮嗓由醫(yī)藥保健品向快速消費(fèi)品戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移。

江中藥業(yè)把這次的戰(zhàn)略目標(biāo)定位非常高，希望將“亮嗓”作為“金嗓子”、“草珊瑚”、“西瓜霜”之后的第4品牌傳播給消費(fèi)者。

為了與紅樓選秀進(jìn)行嫁接，江中藥業(yè)決定用三個(gè)策略打開(kāi)市場(chǎng)：一、通過(guò)冠名，在北京臺(tái)和其他媒體的宣傳報(bào)道中傳達(dá)亮嗓的產(chǎn)品形象；二、通過(guò)北京臺(tái)在各賽區(qū)的電視轉(zhuǎn)播中不斷插播江中亮嗓的形象和廣告，來(lái)強(qiáng)化觀眾對(duì)亮嗓的記憶；三、通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。

為了在產(chǎn)品形象上與紅樓選秀進(jìn)行有效結(jié)合，江中藥業(yè)重新拍攝了一個(gè)主題為“亮出來(lái)，就精彩”的廣告片。另外還設(shè)計(jì)了一套“紅樓夢(mèng)中人免費(fèi)票選活動(dòng)”，消費(fèi)者只要購(gòu)買1盒“亮嗓”就可以免費(fèi)獲得3票的投票權(quán)，這不但能增加紅樓選秀的投票熱度，同時(shí)也將直接拉動(dòng)亮嗓的銷售。除了贊助活動(dòng)中例行的宣傳和路演活動(dòng)，江中亮嗓還在網(wǎng)絡(luò)上打造一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)版紅樓海選”，鼓勵(lì)所有的“紅迷”用筆畫(huà)出自己心中的賈寶玉、金陵十二釵、劉姥姥等人，并掛在指定的網(wǎng)站由網(wǎng)友評(píng)選。

2 紅樓的意外遭遇戰(zhàn)

2006年8月21日，江中亮嗓獨(dú)家冠名的江中亮嗓紅樓夢(mèng)中人啟動(dòng)儀式在人民大會(huì)堂開(kāi)始，隨即北京、沈陽(yáng)、西安、濟(jì)南等9大賽區(qū)開(kāi)始了如火如荼的海選活動(dòng)。

海內(nèi)外華人報(bào)名人數(shù)突破45萬(wàn)，參與投票和觀看節(jié)目的觀眾達(dá)到數(shù)億人。在網(wǎng)絡(luò)上， “紅樓夢(mèng)中人”海選活動(dòng)呈現(xiàn)勃勃生機(jī)，全方位的傳播攻勢(shì)愈演愈烈。

亮嗓不但隨選秀活動(dòng)在北京臺(tái)播放新廣告，而且在各分賽區(qū)都舉辦贊助活動(dòng)，除深圳被另一家咽喉類含片競(jìng)爭(zhēng)品牌搶走贊助權(quán)外，其它8大賽區(qū)，亮嗓忙得不亦樂(lè)乎。

但是，活動(dòng)開(kāi)始后不久，江中突然發(fā)現(xiàn)，除了在北京臺(tái)“亮出來(lái)，就精彩”的廣告循環(huán)播放外，北京臺(tái)在各個(gè)賽事中給江中的亮相機(jī)會(huì)并不多。數(shù)次與北京臺(tái)交涉，希望把更多的鏡頭讓給打上紅石頭標(biāo)記的江中亮嗓，但北京臺(tái)并不太給江中面子。北京臺(tái)認(rèn)為，過(guò)多地把鏡頭落在亮嗓上，會(huì)大大損害到紅樓的文化氛圍，也會(huì)影響到北京臺(tái)本身的品牌形象。

還有一條讓江中不能接受的是，江中原本設(shè)計(jì)的買一盒亮嗓送三票方案也被北京臺(tái)否決。

目標(biāo)離自己越來(lái)越遠(yuǎn)的江中把希望放在了海選的顛峰時(shí)刻——2007年“五一”黃金周期間的總決賽。北京臺(tái)也表示同意，增強(qiáng)亮嗓的露臉頻率。

但意外還是在決賽前發(fā)生了，在紅樓選手全部到京后，半路突然殺出來(lái)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的贊助商——溫都水城，溫都水城不但以同樣的價(jià)錢成為了紅樓選秀的主贊助商，而且還貢獻(xiàn)出投資6億元引進(jìn)的水上嘉年華和兩個(gè)配套的五星級(jí)酒店作為“紅樓選秀”基地，進(jìn)行封閉培訓(xùn)和19場(chǎng)全國(guó)總決賽，并為組委會(huì)和選手提供吃、住、行、培訓(xùn)比賽場(chǎng)地，還策劃實(shí)施了諸如送“福水”、紅樓夢(mèng)中人的人氣風(fēng)云榜、紅樓28強(qiáng)備戰(zhàn)巔峰對(duì)決、28強(qiáng)陶偶揭幕、溫都水城奇遇紅樓夢(mèng)中人、王府紅樓恩榮宴、香山互動(dòng)等十余個(gè)相關(guān)活動(dòng)。事實(shí)上，北京臺(tái)也投桃報(bào)李，把盡量多的鏡頭對(duì)準(zhǔn)溫都水城，為亮嗓而大量預(yù)備的廣告時(shí)段卻順勢(shì)延后。

3 渠道錯(cuò)位，消費(fèi)流失

雖然溫都水城與亮嗓并不是同一品類，但其鋪天蓋地的宣傳在勢(shì)頭上蓋過(guò)了亮嗓，關(guān)注焦點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移，這直接導(dǎo)致了亮嗓的關(guān)注率大面積流失。

還有一點(diǎn)頗為遺憾的是，亮嗓通過(guò)選秀塑造的形象和渠道上也出現(xiàn)了錯(cuò)位，通過(guò)紅樓選秀， “亮出來(lái)，就精彩”的廣告訴求，亮嗓成功完成了由一個(gè)嚴(yán)肅的醫(yī)藥品牌轉(zhuǎn)化成為時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程，但在這個(gè)品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)型的同時(shí)，亮嗓卻沒(méi)有同步進(jìn)行渠道的變革，此時(shí)，亮嗓主要適用的人群已經(jīng)由煙民完全過(guò)渡到了更廣泛的嗓音保護(hù)人群身上。而作為一般性的商品，更多消費(fèi)渠道應(yīng)該在商超、食品店等大眾化的銷售渠道，此時(shí)亮嗓的渠道仍然局限于藥店，這就產(chǎn)生了一個(gè)無(wú)效的傳播現(xiàn)象。大量的信息傳播到消費(fèi)者那里，也鼓動(dòng)起了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，但想買的人卻找不到賣亮嗓的地方，大量客戶在終端白白流失。

當(dāng)然，江中亮嗓并不是完全沒(méi)有收獲。在紅樓選秀期間，亮嗓的知名度在年輕一代的消費(fèi)者群里提升到了60％以上，銷量也比2006年有了30％的提升。2007年，亮嗓的銷售額達(dá)到了3000萬(wàn)的歷史最高峰。

但是這個(gè)成績(jī)并沒(méi)有讓江中欣慰，因?yàn)樵谡麄€(gè)選秀冠名和廣告投放活動(dòng)中總共花去了不止3000萬(wàn)元的費(fèi)用，也沒(méi)能完成江中原本設(shè)想的與“金嗓子”、“草珊瑚”、“西瓜霜”平起平坐的夢(mèng)想。

進(jìn)退難斷的亮嗓

2008年，漸漸停止了廣告投入的江中亮嗓完成了2400萬(wàn)銷售收入，對(duì)普通型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，但對(duì)于習(xí)慣了大品牌、大渠道、大廣告、大回報(bào)的江中藥業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎顯得沮喪得多。因?yàn)檫@一年，江中藥業(yè)的另一個(gè)咽喉產(chǎn)品——江中草珊瑚達(dá)到年銷售1.6億元；江中健胃消食片達(dá)到了9個(gè)億；即便是2008年5月新上市的產(chǎn)品初元，每月的回款也都達(dá)到了1000萬(wàn)元以上。而亮噪僅僅拽住了一個(gè)老鼠尾巴。

2009年，江中藥業(yè)做出決定，采取理性的投入策略，降低廣告投入，對(duì)亮嗓的推動(dòng)采取謹(jǐn)慎態(tài)度。同時(shí)投入的方向也發(fā)生變化，將更多傾向于“初元”這種增長(zhǎng)潛力較大的保健品、功能食品。這等于在事實(shí)上宣告了亮噪“被放棄”。

此后，媒體上已經(jīng)鮮見(jiàn)亮嗓的廣告投放，終端上也很少再見(jiàn)到有丁點(diǎn)的促銷活動(dòng)，在不少城市商超的貨架上，已經(jīng)很難覓到亮嗓的蹤跡，同樣在藥店這樣的銷售終端，亮嗓也多是被擺放在貨架的最底層，跟一些二三流產(chǎn)品放在一起，頗有些爹娘不疼的感覺(jué)。