2009年10月31日，蔡琴的歌聲終于叩開(kāi)了長(zhǎng)春這個(gè)城市夜晚的心門(mén)，至此，《新文化報(bào)》懷舊金曲第二季“蔡琴不了情世界巡回演唱會(huì)長(zhǎng)春站”完美收官。此次借助報(bào)業(yè)品牌的影響力，以低成本、快速傳播、幾近于零的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作，從新聞行業(yè)進(jìn)入演出行業(yè)、實(shí)現(xiàn)了從新聞產(chǎn)品延伸到娛樂(lè)產(chǎn)品的再一次嘗試，我們借助固有的讀者資源、傳播渠道以及新聞產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，使新產(chǎn)品的邊際效應(yīng)最大化并產(chǎn)生最大邊際的利潤(rùn)，這次嘗試，為以后演出公司的運(yùn)作積累了經(jīng)驗(yàn)，也為日后品牌延伸方面的運(yùn)作做了一次嘗試和鋪墊。

借他人氣勢(shì)長(zhǎng)自己風(fēng)采

單單從蔡琴此次長(zhǎng)春演唱會(huì)來(lái)說(shuō)，這是跟我們不搭邊的一次活動(dòng)，它本是吉廣傳媒集團(tuán)為20周年慶造的聲

勢(shì)，我們只是參與宣傳的平媒之一。但是蔡琴本身可謂流行樂(lè)壇品質(zhì)的象征，其演唱會(huì)規(guī)模和品質(zhì)都是一流的，堪稱經(jīng)典，其品位跟我們報(bào)紙一流媒體的地位極符合，而報(bào)社也在運(yùn)作演出公司項(xiàng)目，這是一個(gè)很好的介入機(jī)會(huì)。

吉廣傳媒集團(tuán)本身不具有舉辦演唱會(huì)的資格，因此，把這個(gè)活動(dòng)交給了吉林省喜納投資咨詢有限公司承辦，從各方面看，新文化報(bào)社都是局外人。但是作為吉林省領(lǐng)軍平媒的巨大影響力給我們的談判加重了砝碼，我們要把這個(gè)演唱會(huì)做成我們的懷舊系列第二季。我們要不花一分錢(qián)，借吉廣的氣勢(shì)長(zhǎng)自己風(fēng)采，對(duì)方能同意嗎?我們的要求一提出，對(duì)方的條件反射當(dāng)然是不同意，但是以《新文化報(bào)》的品牌影響力也不得不讓對(duì)方掂量一下。于是艱難的磋商談判開(kāi)始了。

喜納投資咨詢有限公司在演出方面相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)于演出市場(chǎng)規(guī)則的了解與他們相比，實(shí)在很單薄。談判、雙方簽訂協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)方也在爭(zhēng)取最大限度的利益，他們要招冠名商，但是贊助費(fèi)用和我們沒(méi)有分成，這一塊就歷經(jīng)了拉鋸式的談判，最終，經(jīng)過(guò)一輪又一輪的歷時(shí)一月有余的談判，終于按照我們的方案敲定了合作方案。同時(shí)，也成就了《新文化報(bào)》懷舊系列第二季的風(fēng)采。

塵埃落定后反思，不管對(duì)方多強(qiáng)大，我們?cè)谡勁辛脸龊献髡\(chéng)意之時(shí)，一定要把持住底線和原則，同時(shí)要向最好的方向努力。

實(shí)現(xiàn)從新聞到網(wǎng)站的全覆蓋

一路談判下來(lái)，理順對(duì)方宣傳和報(bào)社出版要求的各種關(guān)系，審查對(duì)方廣告內(nèi)容，最終本報(bào)成為惟一有主辦權(quán)和售票權(quán)的媒體，售票金額的30%歸報(bào)社所有，并爭(zhēng)取到80張工作票和10張工作證。參與本次活動(dòng)的還有《長(zhǎng)春晚報(bào)》、都市動(dòng)聽(tīng)、交通之聲、交通文藝電臺(tái)等，但是這些媒體都是合作媒體和媒體支持，工作票最多也只有40張。

蔡琴這樣一位至今單身的歌手來(lái)長(zhǎng)春對(duì)娛樂(lè)新聞也是不可小覷的好料，在營(yíng)銷運(yùn)作同時(shí)也要周全考慮報(bào)社的整體品牌推廣。比如使新文化網(wǎng)成為此次演唱會(huì)的惟一指定官網(wǎng)，大大提高了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率及讀者的參與度;為讀者爭(zhēng)取的采訪團(tuán)和蔡琴進(jìn)行面對(duì)面的交流，增強(qiáng)了與讀者的互動(dòng);包括蔡琴來(lái)長(zhǎng)獨(dú)家專訪以及演唱會(huì)的獨(dú)家報(bào)道權(quán)。

同時(shí)，這次演唱會(huì)也獲得了好的收益，整個(gè)活動(dòng)報(bào)社共獲得售票收入96160.4元。社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益取得了雙豐收。

莫愁前路不寬廣

從談判到雙方簽訂協(xié)議，一直到票務(wù)問(wèn)題和最后獲得的獨(dú)家新聞報(bào)道權(quán)，貫穿兩個(gè)月的一個(gè)演唱會(huì)，對(duì)今后類似項(xiàng)目的運(yùn)作提供了借鑒，在藝人的邀請(qǐng)，高潮事件的營(yíng)造，演出定位與報(bào)社品牌的定位，用熱點(diǎn)事件來(lái)提升報(bào)社品牌形象等方面，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，各種收益背后也給了我們更多的思考。

首先，這次活動(dòng)在有限的資源中最大限度地?cái)U(kuò)大了報(bào)社的品牌知名度和影響力。我們的品牌在新聞之外新增加的產(chǎn)品給報(bào)社帶來(lái)了新的人群資源，并使得這些人群再一次產(chǎn)生次品牌體驗(yàn)和聯(lián)想，增加了《新文化報(bào)》的品牌傳播機(jī)會(huì)。

其次，我們借助報(bào)紙的這個(gè)母品牌，進(jìn)入了演出行業(yè)，這樣宣傳的成本大大降低，借助了報(bào)紙的傳播速度，借用了原有的讀者資源和各種優(yōu)勢(shì)使邊際效應(yīng)最大化，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)增值和最大邊際利潤(rùn)。

第三，對(duì)于新文化報(bào)社這個(gè)固定的讀者群來(lái)說(shuō)，我們最大限度滿足其全方位文化生活方式的需求，這條路理所當(dāng)然會(huì)越走越寬。

(作者單位:新文化報(bào)社)