從上海金茂君悅大酒店的77層望下去，盛夏的陸家嘴仍然人頭攢動。站在窗邊的加里·瓦特茲(Garry Watts)俯視這片未見蕭條的潛在市場，在心中描畫著嶄新的藍圖。

作為SSL集團的CEO，他此行的目的是參加7月8日旗下品牌杜蕾斯青島工廠的啟動儀式。 是什么，大家知道吧。

SSL國際集團成立于1999年7月，專營消費品牌，旗下?lián)碛邪ǘ爬偎埂⑺∽悴孔o理和鞋類產(chǎn)品以及各類品牌構(gòu)成的產(chǎn)品組合。數(shù)字顯示，截至2009年3月31日，SSL集團的全球年銷售額為6.4億英鎊(約合10.56億美元)，產(chǎn)品銷往世界100多個國家。其中杜蕾斯占據(jù)了世界40億美元安全套市場份額的30%。SSL集團的前身1998年進入中國，在青島成立合資安全套生產(chǎn)工廠，此后于2006年在上海成立集團在中國的銷售總部。

金融危機中的逆勢上揚讓SSL和瓦特茲著實興奮了一陣，現(xiàn)在，他們考慮的是如何讓企業(yè)的藍圖加寬、加長。

中國將成為我們?nèi)虻谝淮笫袌?/p>

《商務(wù)周刊》:資料上說這是您第二次來到中國，此行的目的是什么?

瓦特茲:我此次造訪中國的原因是我們即將在青島開設(shè)一個新的工廠。實際上，在青島我們已經(jīng)有了一個工廠，且運營了10多年，但是規(guī)模較小，主要是供給中國市場的需求。新工廠將取代青島原有的工廠，并成為世界最大的安全套生產(chǎn)廠，建成后每年的產(chǎn)量可達到近10億只，占到我們?nèi)虍a(chǎn)量的40%，產(chǎn)品將銷往多個國家。我非常高興來參加這個工廠的啟動儀式，因為它代表著我們在中國的業(yè)務(wù)又向前加深了一步，同時也是我們?nèi)驑I(yè)務(wù)蒸蒸日上的標(biāo)志。

《商務(wù)周刊》:相對于SSL集團旗下廣為人知的杜蕾斯品牌，集團本身在公眾中的認知度倒沒有那么高。請您介紹一下SSL集團，以及集團在中國的戰(zhàn)略部署。

瓦特茲:SSL集團成立于1999年，到現(xiàn)在有將近10年的歷史，我們旗下目前有兩大主要品牌，它們是杜蕾斯安全套，以及爽健足部護理，此外，我們也在一些國家和地區(qū)擁有當(dāng)?shù)氐牟糠中∑放飘a(chǎn)品。杜蕾斯和爽健大概各占集團業(yè)務(wù)總量的40%，其余20%則來自于其他一些小品牌以及代工產(chǎn)品。

我們在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是努力把杜蕾斯品牌打造成中國性生活類最佳品牌。此外，我們也希望借助杜蕾斯品牌在國內(nèi)已成型的經(jīng)銷渠道，在合適的時候，再引入我們其他的品牌。

《商務(wù)周刊》:爽健在中國尚屬默默無聞，SSL集團將如何將它成功的引入中國市場?

瓦特茲:我們確實有計劃在中國大力推廣爽健品牌，但是它的發(fā)展階段還處在比杜蕾斯更早期的水平。我們首先要做的是建立完善的分銷平臺，使得消費者至少在一級城市的商店里看到我們的商品，而后再通過廣告等一系列手段推動品牌的知名度。在開始的階段，我們將以比較低的投入做這些事情，等到銷售收入起步之后，我們再進行更進一步的推廣活動。

實際上，我們在其他市場上已經(jīng)有了類似的經(jīng)驗，在其中也找到了一些好方法，比如把產(chǎn)品的營銷和人們特殊的需求聯(lián)系在一起，像是向肥胖癥、糖尿病等對腳部有特殊需求的人們介紹我們品牌的價值。這也是我們打算在中國市場實行的方法。

《商務(wù)周刊》:杜蕾斯大膽的產(chǎn)品創(chuàng)新是否能讓所有消費者都接受?此外，杜蕾斯很難在中國通過電視廣告進行推廣，這是否影響杜蕾斯在中國的發(fā)展?

瓦特茲:我們在全球很多國家都做了這方面的消費者調(diào)查，結(jié)果顯示不管被調(diào)查者來自哪里，實際上他們的訴求都是非常相近的，比如他們本能的希望有性行為，但是不想因此懷孕以及患上性疾病等，破壞性生活的愉悅感。所以我們的產(chǎn)品其實是來自消費者的需求。

我們非常尊重中國的習(xí)俗和文化，不會與監(jiān)管部門或其他部門對抗。其實推廣的形式有很多種，而且安全套作為日用品是需要經(jīng)常購買的。消費者在商店里購買時，我們也會在購買點進行POP宣傳，確保消費者購買杜蕾斯而不是競爭對手的產(chǎn)品。我們在很多國家都開展了業(yè)務(wù)，所以豐富的經(jīng)驗讓我們明白如何做到因地制宜，變通地做宣傳。

《商務(wù)周刊》:杜蕾斯全球市場平均占有率為30%，但在中國市場這個數(shù)字只有10%。那么SSL集團在未來對于中國市場有著怎樣的展望?

瓦特茲:中國對于每一個消費品公司都是一個不可忽視的市場，除了眾多的人口，人們越來越高的收入水平、社會開放程度加深等因素，都使中國的市場地位變得越來越重要。對于SSL集團而言，我們十分重視中國市場，過去我們在這里取得了滿意的成績，將來通過我們的努力也會收獲更多的成功，此次青島新廠的建立就是很好的例子。我們希望能夠在中國市場將我們的各種產(chǎn)品打造成最成功的品牌。而且我認為隨著越來越多的集團內(nèi)部部門登陸中國，在不遠的未來中國將成為我們?nèi)虻谝淮笫袌觥?/p>

打造全面?zhèn)€人健康護理用品集團

《商務(wù)周刊》:縮寫SSL在集團內(nèi)部實際上還有另外一層意思，即成功(Successful)、社會責(zé)任(Socially Responsible)、活力(Lively)。您對于這三個詞的解讀是什么?

瓦特茲:成功意味著很多層意思，不僅僅是指企業(yè)在商業(yè)運作上要成功，同時也指在組織中工作的個體也要獲得成功，我非常希望我們的員工能在一個友善的環(huán)境中獲得幸福的生活。所以，我們經(jīng)常提醒員工要多考慮他們的家人，在工作和生活之間達到一種平衡，而不是簡單的計算他們?yōu)楣咀龀隽硕嗌儇暙I。

有了成功為前提，我們就有了相應(yīng)的社會責(zé)任，擔(dān)起的這項責(zé)任也是我們品牌有機的組成部分之一，我們要向消費者展示出很強的社會責(zé)任感。我們的產(chǎn)品大多屬于醫(yī)療保健產(chǎn)品，所以希望消費者能夠充分的信任SSL旗下的品牌，其中就包括不僅信任產(chǎn)品的質(zhì)量，也要信任品牌帶來的價值觀和道德觀。

我們和很多國際援助機構(gòu)以及各國政府都有著非常緊密的合作關(guān)系，以體現(xiàn)我們非常強的社會責(zé)任感。我們在很多國家開展了促進性安全方面的教育，比如在世界艾滋病日我們就和中國政府開展了友好的合作，向公眾做該方面的教育。

活力也是我們在打造品牌時一個十分重要的要素，你可以從我們的產(chǎn)品以及廣告中讀到鮮活的樂趣和幽默。比如杜蕾斯更多的是針對年輕人的市場，他們在使用我們的產(chǎn)品時能夠感受到活力，而不是無趣。

《商務(wù)周刊》:第三條活力(Lively)是不是SSL集團戰(zhàn)勝競爭對手的訣竅呢?SSL集團還有哪些其他的優(yōu)勢?

瓦特茲:這是一個很有意思的問題，我也覺得這個L可以代表我們的競爭優(yōu)勢。此外，我們的創(chuàng)新能力、層出不窮的好點子以及質(zhì)量有保證也都是優(yōu)勢。當(dāng)我們在商店里向顧客展示很多不同種類的產(chǎn)品時，他們能夠感受到SSL集團通過產(chǎn)品實現(xiàn)了我們品牌品質(zhì)的承諾，也讓他們感到滿意和愉快。

《商務(wù)周刊》:2008年年報顯示，SSL集團全球銷售額為6.4億英鎊(約合10.56億美元)，每股凈利由5年前的5便士(約合8.25美分)提高到現(xiàn)在的25便士(約合41.25美分)。為什么SSL集團會在金融危機中呈現(xiàn)股票上升、紅利高漲的態(tài)勢?金融危機對集團的影響究竟是什么?

瓦特茲:在經(jīng)濟衰退時，像我們這樣的公司是會逆勢上揚的，因為人們在經(jīng)濟不景氣時會選擇待在家里，使得性活動頻繁，也使我們的業(yè)務(wù)上升。我們的兩大主要產(chǎn)品杜蕾斯和爽健都屬于醫(yī)療保健類產(chǎn)品，服務(wù)于人類最基本的活動，不會因為經(jīng)濟衰退而停止，所以我們對危機的抵抗力高于其他企業(yè)。但是我們認為我們還是受到了此次危機的負面影響，如果沒有這場危機，我們的業(yè)績將會更加出色。

《商務(wù)周刊》:安全套和足部保健，實際上是相差很多的健康護理產(chǎn)品，SSL集團是否有意成為更加全面的健康護理品牌，而不僅僅只擁有這兩個保健產(chǎn)品?

瓦特茲:是的，這正是我們未來的發(fā)展軌跡。我們的雄心壯志就是把SSL集團打造成一個全面?zhèn)€人健康護理用品集團，包括化妝品、頭發(fā)護養(yǎng)等個人護理產(chǎn)品都將是我們涉獵的范疇。

我們實際上已經(jīng)有了一個計劃。我們在集團的增長計劃中已經(jīng)明確表示要把杜蕾斯和爽健打造成價值10億美金以上的品牌，這也意味著他們的銷售要翻一倍。為了達成這個目標(biāo)，我們已經(jīng)采取了諸如并購等措施，比如我們在俄羅斯收購了一家安全套公司大部分的股權(quán)，現(xiàn)在也正在全世界范圍內(nèi)尋找下一個可能并購的對象。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們現(xiàn)在需要的就是時間、努力工作和一些運氣。