第61屆法蘭克福書展在德國(guó)法蘭克福展覽館隆重舉行。我有幸見識(shí)了世界出版業(yè)的奧林匹克盛會(huì)，收獲與體會(huì)頗多，歸納如下：

展前準(zhǔn)備工作是確保成功參展的前提

每年的法蘭克福書展上都會(huì)有大約100個(gè)國(guó)家的參展商參展。每個(gè)展館都像一個(gè)小世界，非常值得去深入了解一下。所有的參展商最大的期望是能在書展上結(jié)識(shí)新的貿(mào)易伙伴。因此，提前準(zhǔn)備工作很重要，要盡早與我們的合作伙伴約定時(shí)間，事先了解對(duì)方感興趣的領(lǐng)域，并有針對(duì)性地準(zhǔn)備陳述介紹，備齊相關(guān)資料。并記錄好每一次洽談紀(jì)要。而一直受熱捧的歐美出版參展商們的展臺(tái)前每天都坐滿了前來洽談和等待洽談的客商，如果不提前約見，對(duì)方一般不會(huì)特地抽時(shí)間和你洽談溝通。

面對(duì)面交流更容易促進(jìn)國(guó)際交流與合作

參加書展的最大好處是能與客商面對(duì)面交流。電子郵件雖然是一種很好的溝通方式，但是面對(duì)面地交流和討論所帶來的成效是無法被替代的。比如，我和來自西班牙的EDEBE艾維德出版集團(tuán)的Georgia Picanyol-Bullo版權(quán)經(jīng)理自上次9月BIBF上見面之后，在這次法蘭克福書展上又見面了，再次見面的時(shí)候，Georgia女士顯得格外的親切與熱情，她向我們推介了他們最新的選題tupi和藍(lán)火車系列，都是他們的暢銷圖書。

多媒體技術(shù)在傳統(tǒng)圖書出版中的廣泛應(yīng)用

法蘭克福書展上各種圖書大放異彩，尤其值得關(guān)注的是多媒體與傳統(tǒng)出版的結(jié)合。加拿大的Galaxy press(銀河出版社)版權(quán)經(jīng)理machel向我介紹了由美國(guó)著名作家L.羅恩，賀伯特編寫的虛構(gòu)類圖書Golden age系列，該題材是全英文讀物，每本書配套兩張CD。Machel很熱情地向我展示了配套圖書的CD，并用他隨身攜帶的多媒體設(shè)備播放給我聽。CD里的內(nèi)容是MP3格式，讀者可以邊拿書本邊聽內(nèi)容，另外還配有恰到氣氛的背景音樂，讓讀書真正成為一種享受。使人不僅能讀內(nèi)容，同時(shí)可以培養(yǎng)英語(yǔ)語(yǔ)言的聽說能力。該套書已經(jīng)在世界各國(guó)銷售近2.5億冊(cè)，版權(quán)已經(jīng)賣到20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，如臺(tái)灣大塊出版社出版的《卡拉OK學(xué)日語(yǔ)》讀書筆更是突出了多媒體技術(shù)在傳統(tǒng)出版的成功應(yīng)用。

少兒圖書更注重可讀性與趣味性相結(jié)合

這次書展上，我參觀了各種少兒圖書展臺(tái)，很多圖書注重與玩具相結(jié)合。如關(guān)于一只小動(dòng)物故事的圖書，里面會(huì)設(shè)計(jì)一只可愛的與主題相關(guān)的動(dòng)物形象，用毛絨或布衣等物料制作設(shè)計(jì)在該圖書適當(dāng)?shù)奈恢茫?dāng)小朋友翻閱圖書的時(shí)候能邊讀書邊看小動(dòng)物，非常有利于培養(yǎng)孩子的閱讀興趣。有的少兒圖書與電子琴等小樂器結(jié)合，小朋友在讀書的時(shí)候可以邊彈琴邊閱讀。當(dāng)今的少兒書已經(jīng)不僅是一種讀物，更是一種益智玩具。這樣的圖書市場(chǎng)更大，更受小朋友歡迎。

生活類圖書如烹飪書，寵物書、瑜伽書等新的圖書細(xì)分領(lǐng)域書籍逐漸熱銷并成趨勢(shì)

逛法蘭克福書展8號(hào)館的時(shí)候，稍微留意即可以隨處見到烹飪書、寵物書和瑜伽書等細(xì)分讀物。這些被中國(guó)人一直認(rèn)為偏冷門的圖書領(lǐng)域現(xiàn)已在歐美國(guó)家熱銷并漸成趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，英國(guó)約克郡年僅16歲的學(xué)生薩姆·斯頓已經(jīng)撰寫2本烹飪書，其中《烹飪風(fēng)暴》出版僅3個(gè)月，已經(jīng)銷售30萬本。

時(shí)下飼養(yǎng)寵物的市民越來越多，寵物圖書也日漸成為生活類圖書市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)。這些以描寫豢養(yǎng)情深為主題的寵物題材文學(xué)作品，以溫情直擊讀者心靈，在海外市場(chǎng)已大獲成功。而國(guó)內(nèi)一些書店里，生活類圖書排行榜中，寵物題材銷售也占據(jù)前列。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的逐步提高，生活類圖書逐漸受到熱捧與關(guān)注，該類選題潛力大，前景好，可以考慮對(duì)該類選題多一點(diǎn)關(guān)注與策劃。

在版權(quán)貿(mào)易過程中，圖書的裝幀設(shè)計(jì)與內(nèi)容形式顯得尤為重要

我們?cè)谶@次書展中共攜帶各種圖書217種，而擺放在書架上最引人注目的是中國(guó)原創(chuàng)漫畫《三國(guó)演義》，前來參觀洽談的外商很多都被《三國(guó)演義》的封面及裝幀所吸引，有些客商如法國(guó)editions-delcourt公司的Juliette版權(quán)經(jīng)理直接拿著樣書來找我談版權(quán)事宜，這種感覺猶如我拿到國(guó)外暢銷精品書一樣的興奮。后來在溝通中了解到，他們對(duì)該套圖書感興趣主要有三個(gè)原因：第一是因?yàn)檠b幀設(shè)計(jì)很吸引人，其次是內(nèi)容為彩圖版并且圖文并茂，文字少，圖片多，便于國(guó)外讀者了解和閱讀，第三是該內(nèi)容屬于中國(guó)傳統(tǒng)文化，法國(guó)人比較感興趣。由此可見，國(guó)外出版商在尋找自身版權(quán)引進(jìn)項(xiàng)目的時(shí)候，關(guān)注的不僅僅是內(nèi)容，更多的是第一感覺的封面設(shè)計(jì)和內(nèi)容形式。這是我們平時(shí)策劃出版外向型圖書時(shí)值得關(guān)注的問題。