《孫子兵法》云:戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。信用卡市場(chǎng)近年來(lái)日益火爆，而其中女性持卡人又是一道靚麗的風(fēng)景線。在各大銀行聯(lián)手女性品牌紛紛推出針對(duì)性頗強(qiáng)的聯(lián)名信用卡、淑女卡時(shí)，華麗度卻另辟蹊徑，與中信銀行聯(lián)手，推出了面向國(guó)內(nèi)成功男士的“紳士信用卡”。2009年9月21日，在華斯度(VASTO)舉辦的2010年春夏新品發(fā)布會(huì)上，國(guó)內(nèi)首張“紳士信用卡”得以面世。

這會(huì)是一片新的“藍(lán)海市場(chǎng)”嗎?抑或只是對(duì)市場(chǎng)的一種想當(dāng)然的區(qū)隔?一張小小的信用卡寄托了知名奢侈品品牌華斯度怎樣的商業(yè)構(gòu)想?

打造奢侈品文化

“奢侈品實(shí)際上就是在賣文化，賣一種高端的文化?！比A斯度董事副總裁梁志強(qiáng)告訴《新營(yíng)銷》記者。

奢侈文化不應(yīng)只是僅僅體現(xiàn)在穿著上，而更應(yīng)該通過(guò)生活中的許多細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)。在這樣一種思路下，華斯度在中國(guó)市場(chǎng)推出了瑞士手表、法國(guó)香水、法國(guó)高檔書寫工具等精品，由高檔服飾品牌向綜合奢侈品牌轉(zhuǎn)變。在從服裝向周邊配套性產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，通過(guò)強(qiáng)化專業(yè)性，讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌，并且加強(qiáng)品牌文化溝通，以實(shí)現(xiàn)原有品牌更為廣泛的覆蓋性。

作為中國(guó)最早進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一，華斯度旗下?lián)碛心醒bVASTO和女裝JAKET等，主要從事服裝業(yè)、零售業(yè)、精品商場(chǎng)、品牌代理、雜志和文化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。雖然華斯度企業(yè)營(yíng)運(yùn)總部位于香港，但是其在意大利、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和瑞士均設(shè)有設(shè)計(jì)研發(fā)中心。在上個(gè)世紀(jì)90年代初華斯度進(jìn)入到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)后得到了迅速發(fā)展，目前在中國(guó)內(nèi)地及香港、澳門地區(qū)擁有300余個(gè)銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，在內(nèi)地?fù)碛?萬(wàn)多名會(huì)員，為內(nèi)地奢侈品牌運(yùn)作最好的企業(yè)之一。

奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”。相對(duì)于大眾化的品牌而言，奢侈品品牌能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)更多的價(jià)值，這種價(jià)值不僅僅局限在產(chǎn)品的功能性上，甚至產(chǎn)品的功能性都是極度弱化的。奢侈品更大的價(jià)值在于其中濃縮了文化成分，能夠給予消費(fèi)者更多精神上的滿足。正是因?yàn)橛辛藰O高的附加價(jià)值，消費(fèi)者才愿意付出更多，同時(shí)在個(gè)人品位的提升中獲得更多的快樂(lè)。

為自己的品牌灌注濃厚的文化氣息，一直是華斯度努力的方向。通過(guò)與知名設(shè)計(jì)師合作，華斯度努力將英國(guó)、法國(guó)、意大利等地的風(fēng)情帶入內(nèi)地，也將一種生活方式和生活藝術(shù)帶進(jìn)內(nèi)地。

“我們有一本《紳士生活》雜志，通過(guò)雜志、活動(dòng)等文化方面的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)?！痹谌A斯度看來(lái)，“紳士”概念就是成功男士應(yīng)該達(dá)到的一種文化高度。梁志強(qiáng)的設(shè)想是，在各地建立“紳士館”傳達(dá)華斯度的品牌主張。這些紳士館有點(diǎn)像會(huì)所，陳列華斯度的皮具、服裝、手表、香水等系列產(chǎn)品，以此為平臺(tái)與消費(fèi)者溝通。

當(dāng)達(dá)到一定的程度時(shí)，華斯度希望將高尚的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣帶給普通消費(fèi)者，讓他們感受到奢侈品所帶來(lái)的生活品位與精致感，實(shí)現(xiàn)一個(gè)“奢侈化”的夢(mèng)想。

商業(yè)構(gòu)想

高盛的一份調(diào)查報(bào)告顯示，在2009年全球奢華產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮的情況下，預(yù)計(jì)今年中國(guó)奢華產(chǎn)品的銷售將破天荒地達(dá)到50億美元，遠(yuǎn)高于2008年30億美元的銷售額，增幅居全球第一。據(jù)報(bào)道，在金融危機(jī)使歐美國(guó)家以及日本對(duì)奢華品的需求普遍萎縮時(shí)，中國(guó)奢華品市場(chǎng)卻依然向好，屬于唯一正增長(zhǎng)的市場(chǎng)。目前，中國(guó)奢侈品消費(fèi)已占全球市場(chǎng)的25%，并首次超過(guò)美國(guó)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。

中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，吸引了全球奢侈品品牌的目光，它們都看中了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，希望能占得競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。不僅一線的LV、GUCCI、DIOR等都已在中國(guó)開店，一些二線奢侈品品牌也紛紛挺進(jìn)中國(guó)。市場(chǎng)很大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，華斯度雖然近幾年保持了20%~30%的發(fā)展速度，但是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行卡位，在一線城市的黃金商圈布點(diǎn)，就需要加快發(fā)展的步伐，走快一步。目前，華斯度在內(nèi)地?fù)碛?00多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，子品牌JAKET的網(wǎng)點(diǎn)也多達(dá)200家，且大都以自營(yíng)為主。“我們要迎接中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的全面爆發(fā)，當(dāng)我們?cè)谀戏秸紦?jù)了更好的經(jīng)營(yíng)位置后，會(huì)慢慢進(jìn)入北方市場(chǎng)?！?/p>

在華斯度看來(lái)，雖然女性奢侈品消費(fèi)呈現(xiàn)為大幅上升的趨勢(shì)，但是男性階層依然是內(nèi)地高端消費(fèi)的主力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，64%的新富階層認(rèn)為奢侈品牌是成功人士的“形象潛規(guī)則”，服飾、腕表、皮具等則是他們身份地位和品位的代名詞。

華斯度希望通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品系列，哪怕是如聯(lián)名信用卡這樣的小物件，為內(nèi)地“紳士”打造“奢侈藝術(shù)生活”，并在此過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。