紅塔山以強大的品牌感召力和產品流通力成為中國廣受歡迎的品牌，它的發(fā)展歷程印證了中國品牌的發(fā)展歷程。

從1949年到2009年，從開國大典到60周年大檢閱，60年來新中國走過了一條光榮的荊棘路。最近30年的改革開放，中國“摸著石頭過河”，在探索中前進，更是創(chuàng)造了一個又一個世界奇跡。今天，已全面融入現代國際社會的中國，以強大的國力影響著全球經濟格局。

改革開放后的30年間，中國企業(yè)界也在飽經風雨之后創(chuàng)造出一個個經濟奇跡，涌現出一批具有世界級實力的企業(yè)集團，如紅塔集團、聯想集團、萬科集團等。它們以世界級的水準在各自所在的產業(yè)領域發(fā)揮著領先的作用。比如紅塔集團，在本土做強策略的基礎上爆發(fā)出了驚人發(fā)展力量，2009年紅塔山品牌以產銷超過200萬箱的成績成為舉世公認的世界級品牌，為國際煙草行業(yè)所矚目。以紅塔集團為代表的中國企業(yè)，在光榮的荊棘路上，正從一個輝煌走向另一個輝煌。

既往歲月:中國企業(yè)的發(fā)展脈絡

中國歷史有這樣一條基本規(guī)律:政治一旦開明，人民得以休養(yǎng)生息，社會得以和諧安泰，經濟、文化就會有大進步。改革開放30年，今年迎來的國慶60周年大檢閱，讓全世界感受到了中國翻天覆地的社會變化和迅速增強的綜合國力，正在深刻影響著全球經濟的發(fā)展格局。

對中國企業(yè)來說，60年來走過的路程也是一段光榮的荊棘路，充滿了磨難與艱辛、夢想與拼搏，終于在后30年創(chuàng)造出奇跡與輝煌，讓中國人揚眉吐氣。

今天已成為中國煙草標志性大企業(yè)的紅塔集團，其前身玉溪卷煙廠創(chuàng)建于1956年，正是它讓一向享有“云煙之鄉(xiāng)”美譽的玉溪結束了自己無法加工煙葉的歷史。

上個世紀70年代末，改革開放拉開了序幕，無數企業(yè)如雨后春筍般涌現，包括日后成為中國企業(yè)代表的聯想集團、萬科集團、海爾集團等。而此時，建廠20余年的玉溪卷煙廠，已走在了行業(yè)的前面。它率先從國外陸續(xù)引進先進設備，一躍成為行業(yè)領先企業(yè)，為90年代紅塔山品牌紅遍大江南北奠定了基礎。

90年代，富裕起來的中國消費者購買能力逐漸增強，各個產業(yè)一派欣欣向榮。娃哈哈創(chuàng)造了3年產值過億的奇跡，聯想經過10年艱苦經營成為國產電腦第一品牌。而紅塔集團旗下的紅塔山品牌，其銷量則從1988年的8.4萬箱迅速增至1996年的89.6萬箱，創(chuàng)造出一個“紅塔山現象”。這就是紅塔集團備受贊譽的第一次創(chuàng)業(yè)。

進入21世紀，在全球一體化的對話體系中，“國家崛起”成為這個對話體系中的主旋律，而中國企業(yè)是主旋律中的標志性力量，“國際化”成為中國企業(yè)的使命。2001年，盛大網絡開創(chuàng)了中國民營企業(yè)收購海外上市公司之先河。2005年，聯想集團成功收購IBM個人電腦的全球業(yè)務。2008年，紅塔集團在中國煙草“兩個跨越”戰(zhàn)略指導思想的推動下，強力推出了“努力打造世界領先品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。

2009年初，金融海嘯波及全球，中國自然難以幸免，不少企業(yè)雖然置身困境卻奮起抗爭，尋找出路。在“努力打造世界領先品牌”戰(zhàn)略的指導下，紅塔集團的紅塔山品牌2009年上半年的產銷達到100萬箱，預計全年將突破200萬箱，成為中國煙草精品價位段的第一個世界級品牌。

企業(yè)發(fā)展應當是中國發(fā)展的一道靚麗的風景線。正是因為紅塔集團、聯想集團、萬科集團等企業(yè)迅速成長為世界級企業(yè)，“中國崛起”才會變得更加充實、更加富有內涵，中國在世界經濟格局中的地位才會越來越重要。

回望過去，審視歷史，我們或許能找到中國企業(yè)通往未來的正確路徑。

本土做強:中國企業(yè)領先世界的必由之路

中國擁有世界約1/4的人口，巨大的市場潛力吸引了眾多世界500強企業(yè)。中國本土市場競爭，在某種程度上就是一個完完全全的國際化競爭。

相對于成熟的世界500強企業(yè)，中國企業(yè)起步晚、發(fā)展晚，所面對的是一個高度復雜、變化莫測的競爭環(huán)境。這就使得中國企業(yè)的發(fā)展道路不可能是坦途，而是荊棘叢生，甚至布滿了陷阱。

2007年，聯想集團以160億美元的經營規(guī)模首次進入世界500強企業(yè)行列。2008年華為和海爾集團的經營規(guī)模超過千億元人民幣，它們一起構成了中國的世界級企業(yè)種子選手?，F在，這樣的企業(yè)隊伍還在不斷地發(fā)展壯大，它們的探索必將成為惠及所有中國企業(yè)的寶貴精神財富。

在邁向世界級企業(yè)的道路上，更為激烈的競爭和更為嚴峻的挑戰(zhàn)，讓一些企業(yè)曾經賴以成功的經營法則變得不合時宜。但是，立足本土做強的原則則是永遠也不會過時的。無論什么時候，本土市場都將是中國企業(yè)發(fā)展的強大后盾。

聯想集團在金融海嘯的沖擊下，2009年初決意將市場重心轉回中國本土，經營狀況隨即迅速好轉，其在中國市場的銷量較之去年同期上升了15%。聯想集團董事長柳傳志在談及聯想運營時表示:“在聯想電腦節(jié)節(jié)勝利的時候，我們想走到海外去，賺外國人的錢。我們就做部署，向我國香港進軍，向東南亞進軍，就在這時候，我們突然就把它剎車了。剎車的原因是，經過反復研究，我們感到中國本來是個最大的國際市場，我跑到國外去干嘛?”

一個企業(yè)是無法脫離產業(yè)背景的支持而獨立存在的。聯想集團、海爾集團等企業(yè)的迅速成長，就與中國個人電腦產業(yè)、家電產業(yè)的飛速發(fā)展密不可分。而在煙草行業(yè)，紅塔集團近5年來立足本土做強的策略也與中國煙草產業(yè)的發(fā)展密切相關。

首先，中國煙草行業(yè)作為國家重要的利稅來源，從2004年的2100億元增至2008年的4500億元，巨大的跨越再一次證明了中國煙草行業(yè)近幾年來蓬勃的發(fā)展生機。其次，2004年就開始的“洗牌式”整合和以大企業(yè)為核心的跨省聯合重組，以及“兩個跨越”戰(zhàn)略的實施，使得中國煙草行業(yè)的品牌格局發(fā)生了深刻的變化，大品牌得以迅速崛起，并極大地提升了中國煙草的國際競爭力。

2009年，中國煙草行業(yè)由于實施新的統(tǒng)價政策和稅收政策，對國家的財稅貢獻進一步增大。新的產業(yè)形勢，成為培育和催生大品牌的良好土壤。由于堅持本土做強策略，紅塔山2009年即將實現產銷量超過200萬箱，這無疑是加大貢獻、回報社會的重大成就。

紅塔山以強大的品牌感召力和產品流通力成為中國廣受歡迎的品牌，它的發(fā)展歷程印證了中國煙草行業(yè)的發(fā)展歷程。

1959年，作為新中國成立10周年獻禮產品，新創(chuàng)立的“紅塔山”在云南玉溪問世。之后，由于受到計劃經濟體制制約，產銷量增長緩慢。改革開放后，隨著市場需求大增，紅塔集團以設備領先和原料領先兩大優(yōu)勢極大地促進了紅塔山的發(fā)展。紅塔山的市場銷售價格也隨著其知名度、美譽度的迅速提升而不斷攀升，紅塔山終于成為中國最有價值品牌。

1994年，稅制改革使市場格局發(fā)生改變，中高檔卷煙供大于求，賣方市場轉為買方市場，紅塔山的經營面臨極大的挑戰(zhàn)。

在紅塔山陷入困境的時候，中國煙草行業(yè)也正醞釀著新的變革。從2003年開始，中國煙草在“大企業(yè)、大市場、大品牌”戰(zhàn)略的指導下，逐漸將發(fā)展的重心轉移到以品牌為中心的道路上，通過跨省重組、培育重點骨干品牌等一系列舉措為品牌做大、做強提供足夠的資源計劃和市場空間。

從2005年起，紅塔山進入“恢復性增長”時期。隨后，2006年銷量出現大幅增長，2007年產銷量超過100萬箱，2008年初紅塔集團更是提出“努力打造世界領先品牌”的新戰(zhàn)略，充分展示自己向世界級企業(yè)邁進的信心和決心。2009年，紅塔山品牌將以產銷量超過200萬箱的業(yè)績獲得與國際知名煙草品牌等量齊觀的產銷量規(guī)模，從中國走向世界，進入全球煙草企業(yè)排名前列。

紅塔山近5年來的發(fā)展呈現出一條美麗的曲線，從“恢復性增長”到“產銷量突破100萬箱”到“產銷量突破200萬箱”再到“世界領先”，不僅印證了中國煙草產業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，也充分展示了中國企業(yè)向世界級企業(yè)邁進的信心和決心。如今，紅塔集團已經到達了中國企業(yè)發(fā)展史上一個前所未有的境界。

紅塔集團:從中國經典到世界領先

今天來看，紅塔集團的核心競爭力就是四個字—“中國經典”。“中國經典”給予了紅塔集團巨大的發(fā)展力量，其旗下的兩大品牌分別從不同的消費層次詮釋了“中國經典”的內涵。

紅塔山代表了中國“真正的好煙”，它不僅是中國煙民理解醇香的一種標準，更是中國消費文化的精神象征。玉溪作為高端卷煙的經典品牌，濃縮了“上善若水，德行天下”的中華文化，表現了溫潤如玉和寬容、智慧、莊重的君子之風。對紅塔集團來說，“中國經典”是一個建立在傳統(tǒng)文化、產業(yè)資源和消費信賴基礎上的不爭的事實。

這是因為，自上個世紀80年代開始，紅塔集團就堅持“立足原料，扎根清香”的發(fā)展策略，建立了一個占地60萬畝的優(yōu)質清香型煙葉原料基地，為清香型卷煙發(fā)展成為中式卷煙的最大品類奠定了堅實的基礎。

玉溪卷煙采用的核心原料為鑒賞級的清香型烤煙品種“紅花大金元”，并嚴格控制在核心原料所產之地生產制造，以此最終成就了它無可挑剔的清香型卷煙的王者風范，被世人譽為“清香之宗”，跟紅塔山一道被稱為清香型卷煙的代表品牌。

2009年紅塔山銷量超過200萬箱的業(yè)績，不僅體現了其“經典”系列產品的持續(xù)發(fā)展和不斷增強的市場流行能力，也標志著紅塔集團開始從“中國經典”走向“世界領先”，同時標志著“努力打造世界領先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略已進入到新的實施階段。

站在200萬箱的新起點上，紅塔集團以“中國經典”作為品牌堅定不移的發(fā)展方向，深化本土市場，以國際化視野推進“努力打造世界領先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略。

第一，紅塔集團以本土做強來支撐其“世界領先”。

紅塔山以“卷煙上水平”為中心進一步完善市場，增強國內市場的營銷推力，擴大其在國內市場的領先優(yōu)勢，在國內市場上取得與國際品牌對等的競爭能力，以支撐其世界領先戰(zhàn)略，然后向國際市場延伸并形成一定的影響力。

第二，升級產品品質，提供高品質的大眾產品。

作為“中國經典”的代表，紅塔山五十年如一日堅持以優(yōu)秀品質回報社會，其經典品質早已得到大眾的認同并成為行業(yè)標桿。比如紅塔山“經典1956”，上市后很快就成為中國煙草市場的標桿。

在產品品質上，紅塔山進一步提升品牌內涵，升級產品品質，力爭效益與貢獻都位居行業(yè)前列。同時加強高端產品研發(fā)和維護的力度，實現在戰(zhàn)略性關鍵技術上的創(chuàng)新突破，建立和強化產品比較優(yōu)勢。2008年在“經典1956”和“經典100”大受歡迎的基礎上推出的“大經典”，就是紅塔山高端運作的代表?！按蠼浀洹鄙壛酥袊浀涞钠焚|，以中式粗支卷煙帶給消費者超倍滿足的尊貴享受。

第三，從原料到生產配方，紅塔集團以科技作強力支撐，提升自主創(chuàng)新能力。

在原料基地建設上，紅塔山緊緊圍繞品牌發(fā)展戰(zhàn)略和卷煙工藝配方要求，全力推進原料基地建設，確保優(yōu)質原料對品牌的支撐。在生產配方上，紅塔山堅持以中國經典口味為基礎，致力于降焦減害和技術創(chuàng)新研究，堅守清香型卷煙的標準。紅塔集團擬于2009年底推出的低焦特色的“國際系列”新品，就是紅塔山在銷量突破200萬箱、品牌規(guī)模躋身于國際領先行列之后推出的第一款產品，也是中式卷煙自有風格和國際降焦趨勢大結合的一個戰(zhàn)略性嘗試，為“紅塔國際化”的一大成果。

第四，加強品牌推廣，鞏固經典口味和行業(yè)領袖地位。

在品牌推廣上，通過持續(xù)的產品開發(fā)建立符合社會主流的價值觀，并夯實為中國消費者和國際市場所能認同的品牌文化，為消費者提供產品附加的精神價值。同時，持續(xù)開展遞進式的主題推廣活動，鞏固產品的經典口碑和品牌的行業(yè)領導地位。

第五，加強國際合作，參與國際競爭。

如今，紅塔集團加大了實施“走出去”戰(zhàn)略的力度，積極參與國際競爭，通過品牌合作、境外投資建廠、出口貿易、跨國并購等多種方式逐步拓展海外市場。

在通向世界領先的道路上，紅塔集團免不了還會遭遇不少的荊棘和磨難。但是，人們有理由相信，紅塔集團堅持本土做強，堅持以“中國經典”為品質內涵，堅持自主創(chuàng)新，完善產品結構，不斷提升品牌價值，在行業(yè)領導的支持下，必將成為世界煙草格局中更加重要的組成部分。

展望未來:“中國力量”終將超越時代

正如安徒生所說:“光榮的荊棘路看起來像環(huán)繞地球的一條燦爛的光帶。只有幸運的人才被送到這條光帶上行走，才被指定為建筑那座連接上帝與人間的橋梁的無薪酬的總工程師。歷史拍打著它強大的翅膀飛過許多世紀，同時在光榮的荊棘路這個黑暗背景上投映出許多明朗的圖畫，來鼓起我們的勇氣，給予我們安慰，促進我們內心的平安。這條光榮的荊棘路，跟童話不同，并不會在這個人世間走到一個輝煌和快樂的終點，但它卻可以超越時代，走向永恒?！?/p>

在中國這個人口眾多、“荊棘”也多的國度，中國企業(yè)在過去許多年的發(fā)展道路上克服了無數困難，擺脫了無數困境，方才取得今日這般令世界矚目的輝煌成就，誕生了一批像紅塔集團這樣的世界級企業(yè)。

我們有理由相信，在不遠的將來，中國優(yōu)秀企業(yè)所代表的“中國力量”，定會更加鼓舞人心，讓人矚目!

(本文作者為上海沐邦營銷咨詢有限公司執(zhí)行顧問)