9月21日，第3種人營(yíng)銷高峰論壇在上海國(guó)際會(huì)議中心開(kāi)幕。此次論壇邀請(qǐng)了眾多業(yè)內(nèi)人士，以“如何利用好門(mén)戶的主導(dǎo)價(jià)值將整合傳播最大化”為議題，針對(duì)門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷進(jìn)行深入討論，以便幫助企業(yè)更好地借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

話題之一:門(mén)戶網(wǎng)站未來(lái)有哪些

營(yíng)銷機(jī)會(huì)

娃哈哈市場(chǎng)部部長(zhǎng)楊秀玲:

互聯(lián)網(wǎng)視頻有著很好的發(fā)展契機(jī)

我比較關(guān)注門(mén)戶視頻營(yíng)銷。如今，國(guó)家廣電局對(duì)電視媒體的限制，恰好是互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展的契機(jī)，而且互聯(lián)網(wǎng)視頻有別于傳統(tǒng)媒體，更為年輕化、時(shí)尚化、現(xiàn)代化和更具創(chuàng)新性，這是我們未來(lái)要非常關(guān)注和持續(xù)研究的。

招商銀行品牌管理室高級(jí)經(jīng)理袁曉懋:

門(mén)戶網(wǎng)站作為整合性的體驗(yàn)平臺(tái)在服務(wù)行業(yè)的發(fā)展空間非常大

在未來(lái)，門(mén)戶網(wǎng)站取代傳統(tǒng)媒體已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。金融企業(yè)在不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與探索的過(guò)程中，新產(chǎn)品需要消費(fèi)者不斷地去體驗(yàn)。在新產(chǎn)品體驗(yàn)的過(guò)程中，傳統(tǒng)的方式是依靠線下，在線下尋找客戶體驗(yàn)新產(chǎn)品，效率很低。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，新產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)非?？旖?，而且反饋的速度非常快。門(mén)戶網(wǎng)站作為體驗(yàn)平臺(tái)，特別是對(duì)于服務(wù)性的金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，其發(fā)展的空間非常大。另外，運(yùn)用門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行整合營(yíng)銷，對(duì)于金融產(chǎn)品的交叉銷售會(huì)提供非常大的幫助。今后，它不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷傳播平臺(tái)，而且是一個(gè)巨大的交流平臺(tái)。

新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)

媒體研究總經(jīng)理肖明超:

整合營(yíng)銷，把互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值放大

如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。要更深入地研究網(wǎng)民在門(mén)戶網(wǎng)站的觸點(diǎn)，比如“新中國(guó)成立60年”，甚至一些熱點(diǎn)事件，都會(huì)在短期內(nèi)引起網(wǎng)民的關(guān)注，利用好網(wǎng)民關(guān)注的焦點(diǎn)，就能夠給品牌和產(chǎn)品銷售帶來(lái)直接的價(jià)值。未來(lái)要想取得更好的整合營(yíng)銷效果，需要對(duì)門(mén)戶和細(xì)分垂直網(wǎng)站進(jìn)行整合，比如新浪微博。以門(mén)戶為主，聯(lián)合垂直網(wǎng)站，把互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值放大，廣告主才更愿意做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

話題之二:如何利用門(mén)戶的主導(dǎo)價(jià)值

將整合傳播最大化

楊秀玲:與權(quán)威門(mén)戶網(wǎng)站合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能雙贏

我們選擇新浪網(wǎng)進(jìn)行合作，首先是因?yàn)榻衲晡覀冞M(jìn)行了一系列研究。目前，15～25歲的受眾大多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，特別是以新浪網(wǎng)為代表的新媒體流轉(zhuǎn)量非常大。同樣一個(gè)活動(dòng)在新浪網(wǎng)發(fā)布信息，響應(yīng)者很多，傳播很廣。其次，新浪作為權(quán)威門(mén)戶網(wǎng)站，與其合作做活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者有一種信任感和公信力，必然會(huì)吸引更多的消費(fèi)者參與。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能雙贏。

袁曉懋:通過(guò)整合營(yíng)銷積累出消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)至關(guān)重要

2008年，我們舉辦了一個(gè)“紅動(dòng)中國(guó)”活動(dòng)，幾乎把各種媒體的人氣都聚焦到新浪的平臺(tái)上，完整地把品牌信息呈現(xiàn)給我們的受眾和消費(fèi)者，其威力是讓客戶與客戶互動(dòng)，讓他們?cè)鰪?qiáng)品牌的聲勢(shì)，我覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)于金融企業(yè)來(lái)說(shuō)是特別重要的。招商銀行近幾年能夠迅速提升品牌影響力和客戶口碑，這與我們借助互聯(lián)網(wǎng)，特別是與新浪門(mén)戶的深度合作有著密切關(guān)系。通過(guò)整合營(yíng)銷積累出消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，是至關(guān)重要的。

肖明超:把門(mén)戶作為媒體整合中非常重要的一環(huán)

從門(mén)戶的價(jià)值來(lái)說(shuō)，乘除效應(yīng)是一個(gè)門(mén)戶價(jià)值最重要的基礎(chǔ)，門(mén)戶網(wǎng)站可以很快地在網(wǎng)民中形成規(guī)?；氖鼙娦?yīng)。其次是磁場(chǎng)效應(yīng)，我們?cè)诳匆粋€(gè)媒體的時(shí)候，不僅僅是人多，而是要有吸引力。怎么樣讓你的受眾在你的媒體上長(zhǎng)期停留，間接地建立聯(lián)系，這就離不開(kāi)磁場(chǎng)效應(yīng)，而門(mén)戶就具備了磁場(chǎng)效應(yīng)。此外，一個(gè)媒體必然有其立場(chǎng)和價(jià)值取向，像新浪這樣擁有公信力的媒體，發(fā)揮了輿論監(jiān)督作用，這就會(huì)讓受眾信賴門(mén)戶并與門(mén)戶建立關(guān)聯(lián)，這就是立場(chǎng)效應(yīng)。此外還有精準(zhǔn)效應(yīng)，受眾在不同的頻道停留，企業(yè)據(jù)此可以針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告細(xì)分投放。

有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)要想辦法得到門(mén)戶的支持。企業(yè)要利用門(mén)戶的影響力，把門(mén)戶作為媒體整合中非常重要的一環(huán)，推出營(yíng)銷活動(dòng)。整合門(mén)戶的所有資源，最終做到營(yíng)銷傳播最大化。