[摘要]：目就高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)型，學生上大學的目的從單純的追求知識轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得在將來的社會職業(yè)崗位上解決問題的能力和創(chuàng)造性思維能力，實踐教學就成為培養(yǎng)這類技術應用型人才的關鍵。圍繞市場營銷實踐教學，努力探索高職院校培養(yǎng)應用型市場營銷人才的實踐教學模式，我們對市場營銷實踐教學中的課程設計方式方法進行了探討。

[關鍵詞]：市場營銷；實踐教學；高等職業(yè)教育

走向新世紀的中國市場營銷教育，面臨著國際經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢和國內(nèi)社會主義市場經(jīng)濟不斷趨于完善的兩大挑戰(zhàn)。中國市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場營銷人才的脫穎而出，如何培養(yǎng)適合中國市場經(jīng)濟發(fā)展需要的市場營銷人才，則成為中國市場營銷教育界面臨的重大課題。

在高等職業(yè)教育中，又處處體現(xiàn)出鮮明的職業(yè)性和技能性特征，它典型的應變性，突出的技能性、較強的實踐性，決定了市場營銷課程設置應始終圍繞培養(yǎng)對象的職業(yè)能力這一主題，將課程與培養(yǎng)目標以及專業(yè)能力有機結(jié)臺，幣單純追求學科的系統(tǒng)性和完整性。我們根據(jù)培養(yǎng)目標的能力因素和崗位需求，致力于篩選學科中與培養(yǎng)職業(yè)能力直接有關并且使用效率較高的專業(yè)知識內(nèi)容，配合實踐教學，形成一個以綜合能力培養(yǎng)為主體、突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系。本文主要從高職市場營銷教育中實踐教學的必要性和原則，教學模式的設計與構(gòu)建等幾個方面談一點初步體會和看法。

一、高職市場營銷教育中實踐教學的必要性和原則

市場營銷學是實現(xiàn)企業(yè)市場目標的一種手段。從廣義角度說，營銷成為人們組織生存，發(fā)展的一種基本技能，不管哪個人，從事哪個行業(yè)，人人都在參與營銷活動，如工商企業(yè)營銷產(chǎn)品和服務，教師營銷知識，政治家營銷政治主張等。總之，營銷已經(jīng)滲透到我們生活中的各個領域。市場營銷學是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，為企業(yè)適應市場經(jīng)濟游戲規(guī)則，滿足人們欲望和需求活動，提供較為完整的理論和方法。在此前提下，高職市場營銷的實踐教學就顯得尤為重要和具有現(xiàn)實意義。倡導實踐教學，首先要理順思路。我們認為，該課程的總體思路應該是：在市場營銷學習理論指導下，應用網(wǎng)絡資源和多種媒體教學手段為主渠道，以學生為主體，以課程責任教師主導、指導教師輔助，完成“導學，助學，自學、互學、促學”的五個學習過程，使教學效果達到確定的培養(yǎng)目標和質(zhì)量規(guī)格的要求，從而提高學生的自主實踐能力。

1、在教學過程中體現(xiàn)課程特點和學習目標

市場營銷學主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)講科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點，屬于管理學范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在強烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。課程指導教師在教學過程中，通過導學、助學的形式使學生牢固樹立以顧客需求為中心的市場營銷觀念，在此基礎上系統(tǒng)掌握市場營銷學的基本原理和方法，從而在實踐中有效地運用市場營銷理論組織企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)以市場為導向，進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價、分銷、物流、促銷等市場營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和核心競爭力，從而樹立企業(yè)自身的品牌形象，在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

基于上述特點和學習目標，在奉課程的教學模式中，特別應注意搞好教學方法的精心設計，具體應把握好以下幾點：一是通過導學要使學生全面、系統(tǒng)、準確地闡述現(xiàn)代市場營銷學的基本原理和實務，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯(lián)系實際，使之既不脫離實際，又通俗易懂、并且啟發(fā)學生聯(lián)系自己的工作實際；二是在教學過程中增加案例教學的比重，所舉案例切實新穎，文字教材和網(wǎng)絡課件的教學要突出典型案例的賞析。同時安排必要的作業(yè)、課堂討論和小組實習，給學生接觸實際，動手分析的機會，以達到“促學”的目的；三是日常的面授輔導應著重于重點問題的歸納、難點問題的剖析以及作業(yè)講解。

2、積極穩(wěn)妥，大膽創(chuàng)新

當前，我們既要積極地采用市場營銷課程中已有的現(xiàn)代教育媒體和手段，加大引導學生進行個體化自主學習的力度，同時也要從高等職業(yè)教育的特點出發(fā)、從學生當前的實際情況出發(fā)，增加多種行之有效的教學實踐，保證學生圓滿完成課程學習任務。此外，通過“助學”讓學生在發(fā)現(xiàn)中學習，提高學習者的智慧潛力，包含對已掌握的舊知識的改組，舊知識向新知識的轉(zhuǎn)換和提升。新知識的獲得，我們把它叫做“發(fā)現(xiàn)學習式教學實踐”。通過這種學習方式。架構(gòu)學生的“創(chuàng)新能力”平臺，培養(yǎng)學生的“創(chuàng)新能力”，既切實可行，又很有必要。比如由學生以學習小組為單位編寫和收集營銷案例，這個案例必須是未公開的；這個案例必須符合本學科、本課程的教學內(nèi)容和數(shù)學要求；這個案例或?qū)ｎ}要求作個量分析。不搞總量分析。避免出現(xiàn)大而空的題材和問題。要求把題材范圍限于企業(yè)營銷、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范疇內(nèi)。這一部分形成性考核成績屬于學生的“創(chuàng)新成績”，也實現(xiàn)學生的“互學”和教師“促學”的過程。

實施課堂以外的“創(chuàng)新能力”教學，有利于激發(fā)學生的創(chuàng)造熱情和自主學習的積極性，符合高等職業(yè)教育的內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展要求。更重要的是通過“創(chuàng)新層次”的教學實踐活動可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和提高學生的創(chuàng)新能力，提高學生自身的綜合素質(zhì)。

二、市場營銷學實踐教學模式的設計與構(gòu)建

面對信息時代激烈的市場競爭和人才競爭，現(xiàn)代高等職業(yè)技術教育片面追求專業(yè)理論的系統(tǒng)、精深和廣博，或者片面強調(diào)單一技能的熟練，已經(jīng)不符合面向未來的高等職業(yè)人才的要求。圍繞市場營銷整體課程架構(gòu)，我們認為建設市場營銷實踐教學模式時，除理論講授外，還要求有課堂討論、計算機模擬、社會實踐、案例分析，市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式的實踐性教學環(huán)節(jié)，在教學內(nèi)容中適當增加調(diào)查分析、市場預測，定量研究等操作性較強的技能訓練，并適應知識創(chuàng)新的需要積極推進市場營銷教育創(chuàng)新。整體模式構(gòu)建如下圖：

從上圖當中我們可以看出，市場營銷實踐教學旨在基本掌握市場營銷理論基礎知識的前提下，學以致用，對市場營銷實務操作進行專題培訓，注重實用性和可實施性，緊密結(jié)合企業(yè)市場和營銷崗位面臨的實際問題，提高學生的市場營銷實戰(zhàn)能力。在進行該教學模式操作時，我們可以采取講授法、小組討論法、案例學習法、模擬法、角色扮演法、專題講座、親身實踐等形式，教學方式鼓勵勤于思考。踴躍發(fā)言，鼓動發(fā)散性思維，養(yǎng)成寫報告的習慣，摒棄完成作業(yè)的思想，以企業(yè)實際實施要求為考核標準，模擬企業(yè)環(huán)境，實施市場行為?？冃гu估包括理論知識測試。演講和發(fā)言踴躍性，創(chuàng)意和深度。論文、分析報告、企劃書等文檔寫作水平，營銷工具使用水平，營銷實際業(yè)績評價。