經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)一樣可以有漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表,而中國儼然已成為全球奢侈品市場的唯一亮點(diǎn)和救星自2003年在中國正式設(shè)立營運(yùn)機(jī)構(gòu)以來,英國頂級(jí)奢華越野車品牌路虎(Land Rover)在去年銷售了11108輛新車,年增長率達(dá)70%,創(chuàng)造了其在華有史以來的最好紀(jì)錄,并躍居路虎全球第五大市場。
這樣的成績難免讓人心中暗喜,但對(duì)就任路虎中國區(qū)總經(jīng)理一年的狄思豪(Scott Dicken)而言,卻意味著更多挑戰(zhàn),在其它市場,因?yàn)橛谐浞值氖袌鰯?shù)據(jù)支持,容易有決策的自信,但中國可參考的歷史數(shù)據(jù)有限,且消費(fèi)者在成熟過程中,對(duì)任何一家公司而言,做出市場的準(zhǔn)確預(yù)期真是難上加難。不過,這卻讓狄思豪更加興奮,在到任之前,有人告訴讀過《中國通(Mr.China)》一書的他,在中國“每件事都會(huì)很麻煩(EverythIng is difficult),但是,“一切亦皆有可能(But everything ispossible)”——是的,誰會(huì)不喜歡這樣的任務(wù)?
你的第一份工作是什么?學(xué)到的商業(yè)第一課是什么?我曾經(jīng)希望成為飛行員,但是因?yàn)樯眢w原因終止了培訓(xùn)。此后我選擇學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)金融,因?yàn)橥ㄟ^這個(gè)專業(yè)可以進(jìn)入任何領(lǐng)域工作。我的第一份工作就是做會(huì)計(jì)師,最初進(jìn)人路虎也是做財(cái)務(wù)工作,我覺得,對(duì)工作要有自然的喜愛,它會(huì)讓你的做事過程更興奮、有趣,也有更好的作為。我自己在商業(yè)會(huì)議中談?wù)撈嚲拖裨谏缃簧钪泻团笥蚜奶煲粯油度?,這讓我在路虎工作了12年后,仍然保持激情。
職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換給你帶來了什么樣的挑戰(zhàn)?你得到的最佳商業(yè)建議是?從財(cái)務(wù)到銷售、再到做管理工作,我發(fā)現(xiàn)對(duì)外溝通和公司內(nèi)部的工作溝通相當(dāng)不同。這不是難易的問題,我花了差不多2年才徹底了解銷售工作的環(huán)境,并學(xué)會(huì)直接和那些精明的經(jīng)銷商打交道——有時(shí)候必須懂得如何預(yù)防那些小花招。從管理培訓(xùn)課上學(xué)到的兩條經(jīng)驗(yàn)讓我很受用:一是必須自信,二是處于某種商業(yè)境遇中時(shí),要督促自己站在領(lǐng)導(dǎo)者、合作者的角度去思考、應(yīng)對(duì)問題,這樣考慮會(huì)更周到和積極主動(dòng),你也會(huì)驚奇于它帶來的效果。
如何“管理”你的老板?要注意和你一起工作的每個(gè)人對(duì)于反饋需求的程度,有些人不需要很多教導(dǎo),自我效率非常高;有些人則需要更多積極的鼓勵(lì)。在工作上,直接負(fù)面的批評(píng)意見對(duì)我可能更有效,它的價(jià)值在于直接指出改進(jìn)的地方有助提高。
你經(jīng)歷的最艱難時(shí)光是什么?雖然這不是一個(gè)重大事例,但是對(duì)我個(gè)人而言始終記憶猶新。大概10年前,我代表市場部和工程部門開會(huì)。在汽車行業(yè),做技術(shù)的人會(huì)很強(qiáng)勢,他們戲稱市場人員為“花匠”,其能力只是擺擺花盆而已,而且在路虎英國公司,部門之間具有很強(qiáng)的競爭氛圍。在那次會(huì)議上,兩個(gè)工程部門的總監(jiān)把我徹底擊垮。我非常懊悔,因?yàn)樽约旱陌l(fā)言準(zhǔn)備不充分,未能捍衛(wèi)部門的利益和目標(biāo),這讓我此后一直警醒,要為制定的目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備。這就像路虎品牌的口號(hào)“go beyond”一樣,當(dāng)你勇于挑戰(zhàn)自我的極限時(shí),突破意味著你成功拓寬了自身邊界。
關(guān)于中國市場,最讓你困惑的一點(diǎn)是什么?在其它成熟國家的市場,有充分的市場數(shù)據(jù)的支持,可以給你決策的自信。但中國汽車市場相對(duì)較新,可參考的歷史數(shù)據(jù)有限,而且中國社會(huì)新一代消費(fèi)群體也在變化,這樣市場很難做出預(yù)期。更需要?jiǎng)?chuàng)新性的策略。我們?cè)诤苤?jǐn)慎地觀察中國客戶的變化,比如2003年和2004年的購買者可能更大程度是感性消費(fèi),多半看重品牌象征。而現(xiàn)在越來越多是功能性的消費(fèi)。另外,中國的客戶有參與其中的熱情,這點(diǎn)讓我們興奮,因?yàn)槁坊⑵放茝?qiáng)調(diào)它的駕馭文化、分享體驗(yàn)。
作為奢侈品牌路虎的中國區(qū)總經(jīng)理,你如何定義奢侈?我認(rèn)為奢侈在于細(xì)節(jié)。我最喜歡的路虎款型是“發(fā)現(xiàn)”。它具備路虎最全面、核心的功能元素。它的7人座非常適合我?guī)蟽蓚€(gè)孩子和家人朋友出游。