3G的核心業(yè)務(wù)是移動互聯(lián)網(wǎng)，開放自治原則導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，用戶希望在互聯(lián)網(wǎng)中自由馳騁，而不愿意被圍在運營商的專網(wǎng)一帶圍墻的花園中。3G和移動互聯(lián)網(wǎng)是密不可分的。只有3G才能才能使得數(shù)億用戶寬帶接入移動互聯(lián)網(wǎng)，只有移動互聯(lián)網(wǎng)能夠為3G提供足夠的市場空間。

我國三個運營商計劃三年投資4000億建設(shè)發(fā)展3G，到2011年底基站應(yīng)該近50萬個，以支持5000萬用戶同時在線以200Kb／s以上速率上網(wǎng)，這相當于支持3億用戶。如果能夠發(fā)展3億3G用戶就能夠回收投資，運營進入良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展。目前的問題是我國幾乎所有運營商都沒有達到年初制定的3G用戶發(fā)展目標，目標一降再降。目前一共才發(fā)展了數(shù)百萬用戶。如果在3年內(nèi)不能發(fā)展1-2億用戶將陷入困難境地。

因此當務(wù)之急是迅速發(fā)展用戶，電信運營商基本的業(yè)務(wù)就是管道。把管道做好就是一大成功。如果能夠在2011年以前發(fā)展2億3G／移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，那一盤棋就全活了。我國有兩萬多個WAP網(wǎng)站，近300萬個www網(wǎng)站，有著各種應(yīng)用。電信運營商自己大力發(fā)展應(yīng)用和增值業(yè)務(wù)對于發(fā)展用戶能起多少作用。沒有用戶增值業(yè)務(wù)也收不到錢。

發(fā)展用戶必須解決智能終端價格和資費問題

制約3G／移動互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展的主要因素是智能手機的價格和上網(wǎng)資費。3G的主要終端是智能手機和上網(wǎng)卡。進行一般通話和簡單上網(wǎng)，采用普通手機和功能手機使用2G網(wǎng)絡(luò)是最佳選擇。使用3G手機的主要業(yè)務(wù)是使用200Kb／s以上速率寬帶上移動互聯(lián)網(wǎng)。要有效發(fā)揮其功能需要使用智能手機。2008年我國銷售了1126千萬部手機，平均價格1100元。其中1000萬部是智能手機，平均價格在2300元左右。要想在2011年前發(fā)展2億3G／移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，必須將智能手機的價格降到1500元以下。運營商手機定制模式不會成為手機銷售的主要模式，用戶已經(jīng)習(xí)慣了多元化的市場購買模式。

降低上網(wǎng)資費是另外一個重要因素。如果能夠發(fā)展3億用戶，每個用戶的月ARPU值達到30元，年收入可以達到1000億元。可以支持良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展。以令人心動的價格推進用戶快速發(fā)展推動盡快出現(xiàn)發(fā)展高潮。另外一個有效手段是捆綁銷售。

捆綁創(chuàng)造優(yōu)勢

運營商在增值領(lǐng)域的優(yōu)勢在于自己創(chuàng)造，它們固有的優(yōu)勢是有固定用戶和收費系統(tǒng)。中國電信在南方一些城市將家庭用戶固定電話、寬帶、手機(話音和移動上網(wǎng))、IPTV等捆在一起銷售，100多元提供包月套餐，發(fā)展很快已經(jīng)對中國移動形成威脅。運營商先要把基本的錢收到手，再收增值錢。盈利模式可以是多樣的，但最根本是把用戶發(fā)展起來，不能連管道錢都拿不到。對中國移動來說，固定資源的欠缺會對捆綁包月的實施有所影響。但中國移動可以和廣電合作。廣電在城市里有光纖和固網(wǎng)，也在發(fā)展寬帶接入。TD現(xiàn)在要想的辦法就是怎么把用戶迅速發(fā)展起來，和廣電合作甚至捆綁促銷都可以嘗試。

TD需要時間去慢慢成熟

TD還存在不少問題需要時間去解決。包括：頻率偏高、覆蓋不好、需要進一步優(yōu)化無線網(wǎng)絡(luò)、加快開通HSUPA、提供寬帶上行數(shù)據(jù)傳輸能力。

自主標準所帶來的真正經(jīng)濟利益來自于擁有專利數(shù)。目前“TD”的核心專利構(gòu)成中，我國的主要貢獻是幀結(jié)構(gòu)?！癟D”是世界上第一個大規(guī)模部署商用的TDD蜂窩移動通信系統(tǒng)，在多天線、自適應(yīng)波速形成，干擾抑制方面等方面我國都積累了寶貴的經(jīng)驗，擁有一些專利。這對于今后發(fā)展LTE和4G都很有好處。目前“TD”已經(jīng)成為LTE TDD的唯一方案。TD-LTE-Advanced已經(jīng)入選為IMT Advanved的候選方案。其主要競爭者是WiMax 802.16m的TDD方案，由于其幀結(jié)構(gòu)不同，如果要統(tǒng)一會有一爭。