眾所周知，IT培訓(xùn)行業(yè)一直是蓬勃的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但隨著同類企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇。IT培訓(xùn)企業(yè)如何找到目標(biāo)人群、針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷就成了首要之務(wù)。讓我們通過(guò)百度搜索引擎的數(shù)據(jù)分析，來(lái)看看有IT培訓(xùn)需求的人群特點(diǎn)，為針對(duì)性營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

高峰低谷 檢索有規(guī)律

從百度提供“IT培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)民年檢索趨勢(shì)”全年的搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，從9月開(kāi)始檢索逐漸上升，在1、2月略有下滑后繼續(xù)上升，到3、4月出現(xiàn)最高峰?？梢?jiàn)，一般學(xué)生在新學(xué)期開(kāi)始時(shí)開(kāi)始關(guān)注相關(guān)培訓(xùn)信息，春節(jié)有所回落，在一學(xué)年即將結(jié)束或者說(shuō)是畢業(yè)之前達(dá)到最高峰。

在周檢索趨勢(shì)分析中，盡管在年度高峰、低谷中總的關(guān)注量大不相同，但可以明顯看到，兩個(gè)時(shí)期的檢索高峰都出現(xiàn)在周末。這說(shuō)明，IT培訓(xùn)行業(yè)的潛在網(wǎng)民不但在正常的工作、學(xué)習(xí)時(shí)間關(guān)注相關(guān)信息，在休假的時(shí)間關(guān)注度會(huì)更高。

重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)人群

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，IT培訓(xùn)行業(yè)的潛在網(wǎng)民除了對(duì)培訓(xùn)類信息關(guān)注很高外，還對(duì)購(gòu)物(電子商務(wù))、投資、B2B行業(yè)、外語(yǔ)、運(yùn)動(dòng)等關(guān)鍵詞較為感興趣。

調(diào)查還清晰展現(xiàn)了目前全國(guó)網(wǎng)民的檢索地區(qū)分布比例，網(wǎng)民占比前十位的地區(qū)依次為:廣東、北京、山東、江蘇、浙江、河南、河北、遼寧、上海、四川。其中，在四川、北京等地區(qū)，網(wǎng)民對(duì)于IT培訓(xùn)的需求更大，更迫切。

潛在客戶特點(diǎn)分析與建議

結(jié)合更多數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，IT培訓(xùn)行業(yè)的潛在網(wǎng)民主要有以下特點(diǎn):

第一，檢索時(shí)間與自身生活、學(xué)習(xí)時(shí)間關(guān)系密切。 推廣建議:定期了解潛在客戶的行為變化。

第二，重點(diǎn)關(guān)注集中在新學(xué)期開(kāi)始和即將結(jié)束的時(shí)候。 推廣建議:9月至次年4月是IT培訓(xùn)類客戶的黃金推廣期。

第三，該行業(yè)潛在網(wǎng)民愛(ài)好廣泛，興趣點(diǎn)很多。 推廣建議:客戶應(yīng)結(jié)合網(wǎng)民的集中興趣點(diǎn)，拓展提詞空間，加大百度網(wǎng)盟等多產(chǎn)品的推廣。

第四，除了正常的工作、學(xué)習(xí)時(shí)間，該行業(yè)的潛在網(wǎng)民在周末也很關(guān)注相關(guān)信息。 推廣建議:周末是潛在客戶關(guān)注的一個(gè)高峰，應(yīng)持續(xù)在線推廣。

第五，潛在網(wǎng)民的地域分布較廣，西部的需求越來(lái)越明顯。 推廣建議:挖掘網(wǎng)民總數(shù)大的地區(qū)的潛在客戶人群，加強(qiáng)網(wǎng)民需求迫切度高的地區(qū)的推廣力度。