在“第 3種人”的論壇上，新浪首席運營官杜紅作了《如何在網(wǎng)民中快速建立對品牌的信任度》的主題演講。

品牌建立過程中，光有知名度是不夠的，品牌的信任度是營銷基礎(chǔ)。而選擇具有公信力的媒體平臺成為傳播關(guān)鍵?！痹凇暗?3種人 ”的論壇上，新浪首席運營官杜紅作了《如何在網(wǎng)民中快速建立對品牌的信任度》的主題演講。圍繞這個話題，與會來賓從門戶主導(dǎo)價值最大化以及優(yōu)化門戶 ROI兩個層面進行了圓桌討論，幫助企業(yè)更好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷，為推動營銷行業(yè)的發(fā)展總結(jié)經(jīng)驗。

公信力是保障

在優(yōu)化營銷方面，盡管網(wǎng)絡(luò)平臺漸受重視，但是當(dāng)前，處于高速增長態(tài)勢的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷的市場價格的不確定性、企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)缺乏完整的經(jīng)驗等因素，往往致使廣告主內(nèi)部的預(yù)算費用要高出傳統(tǒng)媒體。

選擇怎樣的媒體作為網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺逐漸成為企業(yè)的難題。與會的營銷人士給出了回答，“門戶網(wǎng)站相對于互聯(lián)網(wǎng)來說，相當(dāng)于是百貨公司，對于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷來講是一個首選或者是必選之一。 ”

萬瑞數(shù)據(jù)發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)廣告受眾分析報告》也顯示，網(wǎng)民對大型門戶網(wǎng)站信任度達到 85.3%，網(wǎng)頁廣告的信任度為 64%，大型門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁廣告仍是最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

事實上，門戶網(wǎng)站取勝的關(guān)鍵在于:門戶網(wǎng)站更具有公信力，公信力不僅可以強化媒體平臺在網(wǎng)民中的影響力，而且有助于樹立企業(yè)品牌的權(quán)威公正形象，形成網(wǎng)民對企業(yè)品牌的認(rèn)同度。會上，新浪首席運營官杜紅也表示:“選擇具有公信力的媒體平臺成為傳播關(guān)鍵。 ”

深化 IMPACT營銷理念

作為媒介平臺，公信力是企業(yè)營銷須考慮的必要條件，但并不是惟一。誠如《第三種人傳媒》 CEO賀欣浩所言，“從廣告主最根本的營銷目的來看，效果才是終極使命。 ”

當(dāng)前，處于高速增長態(tài)勢的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn):評估方式不明確、缺乏可供借鑒的理論指導(dǎo)等現(xiàn)狀，使部分廣告主仍然躑躅在網(wǎng)絡(luò)媒體之外。 DCCI的一份針對廣告主及代理公司的數(shù)據(jù)也顯示，超過 80%的被調(diào)查企業(yè)不滿意網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法。

為了打消廣告主的疑慮，新浪 IMPACT營銷理念為營銷方法提供具體的參考標(biāo)準(zhǔn)。對此，新浪營銷中心總經(jīng)理葛景棟表示，當(dāng)前客戶對網(wǎng)絡(luò)媒體不只是一個簡單的成本計算，更重要的是效果的衡量。首先，要建立品牌和消費者之間的信任，把客戶在新浪投放廣告的指標(biāo)通過科學(xué)的測量方法反饋給客戶，讓客戶在進行媒體投放比較時有一個可比的基礎(chǔ);第二，運用媒體本身的基礎(chǔ)和資源，在創(chuàng)新的價值上去發(fā)揮與客戶的關(guān)系。把握好互動 (Interactive)、創(chuàng)意 (Creative)、精準(zhǔn)性 (Target)三個指標(biāo)，并圍繞其提出合適的營銷策略，就能主導(dǎo)門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，推動 ROI(營銷投資回報)價值的最大化。

事實上，已經(jīng)有一大批先知先覺的企業(yè)在“試水”并嘗到了甜頭。剛剛結(jié)束總決賽的“百事群音”活動，借助浙江衛(wèi)視和新浪門戶的網(wǎng)絡(luò)平臺，展開原創(chuàng)樂隊競賽活動。觀眾不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)視頻了解樂隊臺下準(zhǔn)備、臺上表演以及表演結(jié)束回到后臺的全過程，而且可以自由選擇觀看節(jié)目的時間與形式，有效避免電視直播的時間有限、內(nèi)容單一問題。

對于大量的新媒體而言，受到傳統(tǒng)企業(yè)的青睞和關(guān)注，是機遇，也是挑戰(zhàn)。如同會上營銷人士所說的:“畢竟在現(xiàn)今這個‘剩者為王’的時代，只有把握機遇，推出適合企業(yè)的產(chǎn)品并堅持到最后，才是王者?！?/p>