[摘 要] 浙江諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)早已具備了集群化特征，在我國(guó)形成了一個(gè)較具規(guī)模的淡水珍珠產(chǎn)業(yè)集群，然而產(chǎn)量大，附加值低，集群效應(yīng)不足是當(dāng)前淡水珍珠產(chǎn)業(yè)普遍存在的問(wèn)題。本文基于波特競(jìng)爭(zhēng)理論中的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)集群兩大主題，分析了浙江諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展模式和存在的問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)?shù)氐渲樾袠I(yè)提升其全球價(jià)值鏈的價(jià)值提出了若干建議。

[關(guān)鍵詞] 波特競(jìng)爭(zhēng)理論 價(jià)值鏈 珍珠 產(chǎn)業(yè)集群

一、諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)集群的歷史與現(xiàn)狀

浙江省諸暨市的淡水珍珠產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展歷史可以追溯到上個(gè)世紀(jì)70年代，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從養(yǎng)殖交易到加工開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成功地將淡水珍珠從“農(nóng)副產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成我國(guó)珍珠行業(yè)的“中國(guó)品牌”。多年來(lái)諸暨市致力于推動(dòng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群的提升，珍珠產(chǎn)業(yè)集群適應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)由企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)，并已從2008年底的交易低谷率先走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

30多年來(lái)，諸暨市通過(guò)大力引進(jìn)科技，發(fā)展品牌和專(zhuān)利，促進(jìn)了傳統(tǒng)珍珠產(chǎn)業(yè)的品牌專(zhuān)業(yè)化和生產(chǎn)規(guī)?；?，不斷地?cái)U(kuò)大行業(yè)的發(fā)展空間，由簡(jiǎn)單的養(yǎng)殖、原料珠交易逐步將產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展為深加工和創(chuàng)新研究，形成了一定的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2008年4月，總面積達(dá)120萬(wàn)平方米，總投資超過(guò)30億元的第六代諸暨珍珠市場(chǎng)投入使用，該市場(chǎng)被定位為世界珍珠珠寶交易中心，集珍珠珠寶批發(fā)零售、深加工、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、倉(cāng)儲(chǔ)配送、電子商貿(mào)、會(huì)議展覽等服務(wù)于一身?？梢?jiàn)諸暨市已經(jīng)形成了一個(gè)初具規(guī)模的淡水珍珠產(chǎn)業(yè)群。

我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)值的95%，但產(chǎn)值卻僅占8%，這主要是由于國(guó)內(nèi)的珍珠養(yǎng)殖技術(shù)低下，生產(chǎn)和加工企業(yè)小而散亂，設(shè)計(jì)水平落后，深加工能力薄弱，使得珍珠產(chǎn)品的附加值非常低。而諸暨市淡水珍珠產(chǎn)量就占據(jù)了全國(guó)淡水珍珠總產(chǎn)量的80%，占世界總產(chǎn)值的比例更是微乎其微。究其原因，除了以上所述，主要還表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)間和同類(lèi)企業(yè)間只有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有合作，導(dǎo)致在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)了“產(chǎn)量增加總產(chǎn)值卻下降”的現(xiàn)象，另外，目前還缺乏一種有效的機(jī)制去積極地支持當(dāng)?shù)卣渲楫a(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。由此可見(jiàn)，其產(chǎn)業(yè)集群僅僅只有較強(qiáng)的聚集性經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，集群的效應(yīng)不足，使得集群的發(fā)展缺乏一定的動(dòng)力。

二、諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展方向

根據(jù)波特競(jìng)爭(zhēng)理論，價(jià)值鏈可以分為基本增值活動(dòng)(如材料供應(yīng)、成品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)等)和輔助性增值活動(dòng)(如組織建設(shè)、人事管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)管理等)兩大部分。就諸暨的淡水珍珠產(chǎn)業(yè)集群而言，必然需要不斷創(chuàng)造其在養(yǎng)殖、加工、銷(xiāo)售、服務(wù)和管理上的價(jià)值。目前諸暨淡水珍珠價(jià)值屬于全球價(jià)值鏈中的中低端部分，與中國(guó)香港、大溪地和日本所產(chǎn)或者所加工的珍珠價(jià)值相去甚遠(yuǎn)。因此，諸暨的淡水珍珠產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展方向必然是提升其全球價(jià)值鏈的價(jià)值，并通過(guò)企業(yè)合作和行業(yè)合作以及政府有效參與等，強(qiáng)化集群效應(yīng)，提升淡水珍珠的加工水平，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售，不斷提高淡水珍珠產(chǎn)品的附加值。

三、對(duì)諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的建議

1.加強(qiáng)企業(yè)合作和行業(yè)合作，促進(jìn)政府有效參與，強(qiáng)化集群效應(yīng)。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)缺乏珍珠廠(chǎng)商和珠農(nóng)、珍珠廠(chǎng)商之間以及珍珠廠(chǎng)商與相關(guān)行業(yè)間的合作，有效地改變當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)模式為合作性交易模式，促進(jìn)政府部門(mén)的參與，建立有效的制度與政策，都能大大強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

2.提高原珠質(zhì)量，改進(jìn)設(shè)計(jì)水平，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)珍珠產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)需要從源頭開(kāi)始改進(jìn)，即首先從原珠的質(zhì)量上下功夫，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)珍珠的插種技術(shù)和養(yǎng)殖技術(shù)的研究，確保養(yǎng)殖的水質(zhì)，控制養(yǎng)殖的規(guī)模，對(duì)養(yǎng)殖人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，對(duì)各道工序制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)等。其次應(yīng)該著力培養(yǎng)實(shí)時(shí)的優(yōu)秀珠寶設(shè)計(jì)人才，為珍珠加入藝術(shù)設(shè)計(jì)理念，特別是要大力加強(qiáng)珍珠的研發(fā)技術(shù)，不斷創(chuàng)新。

3.樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌，重視珍珠推廣，提升淡水珍珠產(chǎn)業(yè)集群的知名度和美譽(yù)度。珍珠飾品屬于珠寶首飾，品牌的重要性不言而喻，目前諸暨淡水珍珠產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)注冊(cè)了許多原產(chǎn)地品牌，如阮仕、千足、天使之淚等，但這些品牌與珠寶行業(yè)眾所周知的周大福、DTC的知名度和美譽(yù)度差距依然較大。樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌，需要做好品牌的質(zhì)量和服務(wù)管理，做好品牌的傳播工作，從而重塑諸暨淡水珍珠在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的形象。

4.創(chuàng)造珍珠文化，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。我國(guó)使用珍珠的歷史悠久，解讀珍珠文化需要從珍珠的特性和其歷史內(nèi)涵出發(fā)，迎合時(shí)代潮流和消費(fèi)者的需求，再進(jìn)行詮釋和創(chuàng)新。在推廣珍珠品牌的時(shí)候，要更多地為珍珠產(chǎn)品注入精神，注入獨(dú)特的文化內(nèi)涵，特別是在經(jīng)濟(jì)相對(duì)蕭條的時(shí)候，人們對(duì)藝術(shù)和文化的追求會(huì)加強(qiáng)，珍珠企業(yè)如果找到合適的定位，做出產(chǎn)品的精神和文化，便能輕松實(shí)現(xiàn)珍珠產(chǎn)品的溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

5.注重產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，開(kāi)發(fā)淡水珍珠的應(yīng)用領(lǐng)域，實(shí)施產(chǎn)業(yè)延伸戰(zhàn)略。諸暨珍珠企業(yè)可以和國(guó)內(nèi)外高校進(jìn)行合作，研究并開(kāi)發(fā)珍珠的應(yīng)用領(lǐng)域，吸引其他貴金屬和飾品企業(yè)與之進(jìn)行合作，拉長(zhǎng)珍珠的產(chǎn)業(yè)鏈，并在加工珍珠飾品、工藝品、化妝品和保健品等領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，增強(qiáng)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的綜合能力。

6.著力拓寬銷(xiāo)售渠道，發(fā)展電子商務(wù)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，輔助集群發(fā)展。企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗和效益，珍珠行業(yè)除了設(shè)計(jì)能力和廣告宣傳，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是至關(guān)重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。隨著PT37交易平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，珍珠行業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)具備了巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

7.消除制約珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些政策和潛規(guī)則，促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)。制約淡水珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要政策表現(xiàn)在金融、農(nóng)業(yè)和稅收等方面，特別是在現(xiàn)行的稅收政策中，淡水珍珠企業(yè)需要繳納很多稅費(fèi)，阻礙了很多企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。另外，珍珠企業(yè)大多采用賒賬式交易，最近才慢慢向現(xiàn)金交易進(jìn)行轉(zhuǎn)換。這些都是珍珠產(chǎn)業(yè)集群提升其全球價(jià)值鏈的價(jià)值過(guò)程中需要逐步解決的問(wèn)題。

參考文獻(xiàn):

[1]邁克爾·波特著陳小悅譯:《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》[M].華夏出版社，1997年1月

[2]張輝等:《全球價(jià)值鏈下北京產(chǎn)業(yè)升級(jí)研究》[M].北京大學(xué)出版社，2007年6月