搜索引擎一直是一些企業(yè)最具直效性的推廣平臺(tái)。但是對(duì)于一些老客戶來(lái)說(shuō)，有越來(lái)越多的同類(lèi)公司也參與到這種推廣方式中，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，而如何提高自己搜索引擎的精準(zhǔn)度、性價(jià)比就成了一個(gè)最關(guān)心的問(wèn)題。

“鳳巢”(百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版)的出現(xiàn)，給一些有心者帶來(lái)了機(jī)會(huì)。在“鳳巢”平臺(tái)上，一些企業(yè)通過(guò)先人一步的“賬戶優(yōu)化”，帶來(lái)了更好的營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。

A公司“優(yōu)+”

A公司是教育培訓(xùn)行業(yè)的一家公司，在MBA培訓(xùn)方面有很強(qiáng)的知名度。自從2003年創(chuàng)建以來(lái)，它一直在上海、南京、杭州固定推廣，也在全國(guó)其他地區(qū)不定期進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)講演，或臨時(shí)開(kāi)班，已經(jīng)多年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和各種途徑做宣傳，積淀了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。

在A公司的推廣平臺(tái)里，百度是重要的一個(gè)。從2005年開(kāi)始雙方就開(kāi)始合作，平均每日消費(fèi)3000元左右。

最近他們開(kāi)始使用百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版，A公司高層驚喜地發(fā)現(xiàn)，在四年多的合作之后，百度還能給他們帶來(lái)“不一樣的感覺(jué)”。在5月份完成了“賬戶優(yōu)化”之后，他們的點(diǎn)擊量增加1.54倍，消費(fèi)只增加1.33倍，這意味著平均點(diǎn)擊價(jià)格在逐漸下降，而點(diǎn)擊率卻在不斷上升。

在“賬戶優(yōu)化”之前，A公司存在著四大問(wèn)題：

◎賬戶推廣預(yù)算受限，導(dǎo)致客戶推廣在線時(shí)間較短，無(wú)法讓更多的潛在客戶看到自己的課程推廣信息。

◎單元內(nèi)關(guān)鍵詞較多，主題不惟一(容易造成關(guān)鍵詞與創(chuàng)意匹配不當(dāng))。

◎部分關(guān)鍵詞設(shè)置、選取不當(dāng)。

◎創(chuàng)意撰寫(xiě)平平，缺乏特點(diǎn)。

在使用“鳳巢”之后，A公司完成“賬戶優(yōu)化”，在5日之內(nèi)(從5月13日～18日)，連續(xù)對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行調(diào)整，增加關(guān)鍵詞。特別是在5月18日調(diào)整很多——增加預(yù)算，新增關(guān)鍵詞，并為重點(diǎn)關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置出價(jià)。隨后的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)立刻發(fā)生變化：點(diǎn)擊，消費(fèi)均有了突增表現(xiàn)，點(diǎn)擊率上升，平均點(diǎn)擊價(jià)格有下降趨勢(shì)，最終達(dá)到了效果飛躍。

“健康賬戶”五要點(diǎn)

通過(guò)A客戶的賬戶優(yōu)化體驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，要想讓自己的推廣效果更上一層樓，就一定要重視賬戶優(yōu)化的作用。而健康推廣賬戶有如下必備條件：

1，每個(gè)賬戶內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2個(gè)。一般來(lái)說(shuō)，較多的推廣計(jì)劃和推廣單元意味著列關(guān)鍵詞的細(xì)分更透徹，能夠以更精準(zhǔn)的方式定位更多的潛在客戶。即使只在一個(gè)地區(qū)推廣一種產(chǎn)品／服務(wù)，也可以從多個(gè)角度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，并搭配更有針對(duì)性的創(chuàng)意。

2，每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過(guò)30個(gè)。建議保持在5～15個(gè)之間，且主題惟一。如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果關(guān)鍵詞太多，可能無(wú)法保證每個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性，造成點(diǎn)擊率較低。

3，每個(gè)推廣單元內(nèi)至少2條與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的創(chuàng)意，且突出產(chǎn)品／服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

4，以最低展現(xiàn)價(jià)格提交的關(guān)鍵詞占所有生效關(guān)鍵詞的比例<10％。有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)，能夠幫助企業(yè)獲取更好的展現(xiàn)位置，獲得更多的潛在客戶關(guān)注。

5，盡量多采用廣泛匹配。潛在客戶的搜索習(xí)慣和行為是不定期變化的，廣泛匹配能夠幫助企業(yè)獲得更多的有效展現(xiàn)。