與所有初創(chuàng)企業(yè)一樣，空中網(wǎng)也先后經(jīng)歷了資金短缺的窘迫、“大魚吃小魚”的惡性競爭、政策導(dǎo)向帶來的意外困境等。雖然道路格外坎坷，但是空中網(wǎng)在諸多SP企業(yè)忙著搶錢的時候，就獨辟蹊徑、未雨綢繆，通過與各個電影“大片”進(jìn)行創(chuàng)新營銷的方式成功穩(wěn)固地位。

“電影之旅”第一步：跨界

一家剛成立的SP公司、不足1O人的團(tuán)隊、資金有限，以及“大多人不知互聯(lián)網(wǎng)為何物”的外部環(huán)境，如何打開局面?如何樹立品牌?

借助東風(fēng)是空中網(wǎng)創(chuàng)始人兼副董事長楊寧給出的答案。當(dāng)時，張藝謀導(dǎo)演的《英雄》正進(jìn)行大張旗鼓的推廣，聲勢浩大的宣傳攻勢讓楊寧看到了空中網(wǎng)的發(fā)展機會。

2002年10月，空中網(wǎng)獲得了電影《英雄》基于無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)的惟一授權(quán)，推出了基于《英雄》電影情節(jié)、人物、對自、音樂制作的手機游戲、彩信、圖片、言語傳情、鈴聲等手機娛樂產(chǎn)品。隨著影迷們一次次的“拇指運動”，空中網(wǎng)被越來越多的人所熟知。

此創(chuàng)新跨界營銷模式取得了巨大成功，不僅開創(chuàng)了手機服務(wù)提供商與電影合作的先河，還使初創(chuàng)的空中網(wǎng)實現(xiàn)盈利，一舉成為中國2，5G增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

此后，空中網(wǎng)相繼獲得多部電影的無線增值業(yè)務(wù)開發(fā)版權(quán)，譬如2004年的電影《功夫》、2005年的電影《神話》和《無極》，由此開發(fā)的一系列短信、彩鈴、彩信產(chǎn)品，以及《功夫》游戲等廣受喜愛。

“電影之旅”第二步：終端內(nèi)置

對于SP行業(yè)的描述，楊寧的一個恰當(dāng)比喻廣為人知：SP行業(yè)就像一個金礦。初期，幾百家公司很有秩序地拿著鏟子開采金可：幾年后，由于進(jìn)入門檻不高，越來越多不守游戲規(guī)則的人涌入，其中一些人開著推土機，一些人扛著炸藥包，結(jié)果一下子把金礦炸塌了。

與TOM退市、華友出售，以及另謀生路的“采金者”不同的是，空中網(wǎng)選擇與企業(yè)合作，將廣告內(nèi)置于手機終端，依靠廣告模式盈利。

率先合作的還是影視娛樂產(chǎn)業(yè)，空中網(wǎng)把電影、唱片中的小部分內(nèi)容變成消費者通過手機可以享受的服務(wù)，譬如《功夫》廣告。在影片上映前，將周星馳飾演的街頭小混混阿星自我療傷的片段內(nèi)置于手機終端，讓眾多消費者先睹為快。這種營銷模式既降低娛樂公司宣傳成本，又可以為空中網(wǎng)賺錢，雙方互惠互利。

隨著無線互聯(lián)網(wǎng)廣告與生俱來的個性化、貼身等精確營銷特點的凸現(xiàn)，MOTO、寶馬、可口可樂、NBA職業(yè)籃球聯(lián)盟等傳統(tǒng)企業(yè)相繼在空中網(wǎng)進(jìn)行廣告投放，借此空中網(wǎng)2008年第四季度移動廣告實現(xiàn)營收79萬美元，同比增長133％。

“電影之旅”第三步：植入式

在《瘋狂的賽車》中，黃渤飾演的自行車銀牌賽手耿浩為師傅選墓地，但由于價格太高猶豫不決，徐崢飾演的墓地經(jīng)理便極力證明此“樓盤”乃“墓地中的CBD”，還用手機上網(wǎng)搜“樓盤”行情。將手機舉到鏡頭前，觀眾還沒看清“市場價”時，“空中網(wǎng)”三個橙色大字及其標(biāo)識赫然出現(xiàn)。另一處，九孔飾演的李法拉的家被臺灣黑幫誤炸后，幾乎成為一片廢墟，唯有一部液晶電視保持完好，鏡頭推過去，電視上正在播放“空中網(wǎng)”的廣告。除此之外，片末賽車環(huán)節(jié)時而閃現(xiàn)印有“空中網(wǎng)”標(biāo)識的橫幅。對于空中網(wǎng)的植入手法，大部分觀眾表示認(rèn)同，并未因植入廣告而影響對此片的認(rèn)可度。

“有了足夠的觀眾，才有可能使品牌得到廣泛傳播，現(xiàn)在空中網(wǎng)的客戶已經(jīng)不僅僅局限于時尚一族，中老人群正‘走’進(jìn)空中網(wǎng)大門，相信空中網(wǎng)新一輪的輝煌為期不遠(yuǎn)?！睏顚幈硎?。