“我真的不知道我們?yōu)槭裁炊既绱嗣詰俅蠛?。我想，除了大海、光線和船只的變化令人贊嘆外，還因?yàn)槲覀兌紒?lái)自大海。所以每當(dāng)我們回到大海，就是回到生命原初的地方。”美國(guó)前總統(tǒng)約翰肯尼迪的這句老話書(shū)寫(xiě)著人們心中的大海情節(jié)。正是被這種情節(jié)所牽引，鐘勇玩帆船的同時(shí)也玩出了一片體育產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，并在其中尋覓“船”的生活方式。

帆船的吸引力

一直以來(lái)，帆船賽都是外國(guó)人的專利，眾人熟知的“美洲杯”和“沃爾沃杯”一直是國(guó)際帆船界最負(fù)盛名的賽事。路易威登、甲骨文、寶馬、阿爾卡特等品牌云集美洲杯，成為船隊(duì)故事中不可或缺的一部分。而沃爾沃品牌則隨其冠名的帆船賽享譽(yù)全球。

帆船對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)尚且陌生，常常被理解為“奢侈”和“貴族”的代名詞。在一位從事多年體育營(yíng)銷工作的朋友的引薦下，記者見(jiàn)到了中國(guó)杯帆船賽cEO鐘勇。中國(guó)杯是帆船賽的一個(gè)品牌，是中國(guó)首個(gè)自主自創(chuàng)的大型高端帆船賽事，鐘勇則成為中國(guó)帆船界當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)航者。

當(dāng)問(wèn)起為什么涉足帆船領(lǐng)域時(shí)，40歲的鐘勇回答不乏幽默：“盡管我看起來(lái)老態(tài)龍鐘，但我對(duì)新鮮的事物倍感興趣，總有一種不斷挑戰(zhàn)自己、證明自己的欲望。帆船產(chǎn)業(yè)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是一種全新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，在一個(gè)無(wú)人涉足、無(wú)人敢問(wèn)津的行業(yè)里取得成功，那種滿足感、成就感對(duì)于我有著無(wú)盡的吸引力?！?/p>

2005年，鐘勇和幾個(gè)帆船愛(ài)好者做了一件不可思議的事情。當(dāng)時(shí)，他們?cè)诜▏?guó)買(mǎi)了一艘帆船，幾個(gè)業(yè)余選手竟然決定將船開(kāi)回中國(guó)!他們最終在穿越了歐非亞三大洲、歷時(shí)半年、歷經(jīng)1.1萬(wàn)海里航程后，成功到達(dá)深圳，完成了中國(guó)帆船運(yùn)動(dòng)史上的一次遠(yuǎn)航壯舉。“當(dāng)時(shí)真是不知天高地厚”，鐘勇形容那次經(jīng)歷，“但我真正感受到了帆船運(yùn)動(dòng)的魅力?！?/p>

遠(yuǎn)航歸來(lái)，鐘勇又組隊(duì)參加了“泰王杯”帆船賽?！爸袊?guó)這么大一個(gè)國(guó)家卻沒(méi)有一個(gè)拿得上臺(tái)面的國(guó)際帆船賽，作為一個(gè)帆船愛(ài)好者來(lái)說(shuō)覺(jué)得面子上很過(guò)不去。”鐘勇坦率地說(shuō)，也是在這個(gè)時(shí)候，他決定自主創(chuàng)辦一個(gè)大型的國(guó)際帆船賽事，以延續(xù)600年前“鄭和下西洋”的輝煌，并取名為中國(guó)杯。

2007年3月，中國(guó)杯一次性向法國(guó)博納多船廠購(gòu)買(mǎi)了10艘帆船，震驚了歐洲船艇界?；仡欉@段歷史，鐘勇感到特別有意思：“法國(guó)博納多問(wèn)我們?yōu)楹我淮涡再I(mǎi)這么多，我告訴他要辦中國(guó)杯帆船賽，將于2007年10月開(kāi)幕。當(dāng)時(shí)我們組委會(huì)只有9個(gè)人，博納多高層一聽(tīng)就斷定我們絕對(duì)不可能辦成。因?yàn)樵诜▏?guó)，籌辦一屆如此大型的賽事至少需要兩年，并且組委會(huì)人數(shù)需要近百人?！苯Y(jié)果首屆中國(guó)杯盛大的場(chǎng)面讓法國(guó)人倍感驚訝，他親自在賽事期間專程到深圳來(lái)收回他當(dāng)時(shí)所說(shuō)的話，還和中國(guó)杯簽訂了連續(xù)5年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“我想我們確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，然而這奇跡的實(shí)現(xiàn)并不是因?yàn)槲?，而是因?yàn)槲矣幸蝗焊苫畈灰膽?zhàn)友?！辩娪聦⒐谕ㄍw于下屬身上。

揚(yáng)帆中國(guó)杯

經(jīng)過(guò)三年努力，中國(guó)杯不斷發(fā)展壯大。第一屆中國(guó)杯帆船賽吸引了14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的63支船隊(duì)前來(lái)參與，第二屆中國(guó)杯將這一數(shù)字上升至24個(gè)國(guó)家和地區(qū)的80支船隊(duì)，將于今年10月舉辦的第三屆中國(guó)杯的規(guī)模將更大，水平也將更高。中國(guó)杯在深圳連續(xù)舉力、了兩屆，已經(jīng)成為深圳的一張城市名片，促進(jìn)了城市品牌的提升并帶動(dòng)城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

作為中國(guó)人自主創(chuàng)辦的民族品牌，鐘勇希望把中國(guó)杯辦出中國(guó)特色?！拔覀儾幌Ｍ袊?guó)杯帆船賽僅僅是富人的游戲，而是一個(gè)海上嘉年華。”鐘勇說(shuō)。除了打造高水平的國(guó)際帆船賽，中國(guó)杯還容納了藍(lán)色盛典晚宴、藝術(shù)展、風(fēng)帆音樂(lè)季等一系列具有中國(guó)元素的關(guān)聯(lián)活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅是讓更多市民參與到高端帆船賽的一個(gè)嫁接渠道，更是中國(guó)杯帆船賽的一個(gè)重要盈利渠道，通過(guò)這些子品牌的招商冠名，中國(guó)杯帆船賽也能實(shí)現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

前兩屆賽事至今，中國(guó)杯已經(jīng)和博納多集團(tuán)，辛普森游艇，商務(wù)領(lǐng)航、騰訊網(wǎng)、1436、聯(lián)想Thinkpad、Croes、太平洋保險(xiǎn)、世紀(jì)海景高爾夫球會(huì)、可口可樂(lè)、金威啤酒等數(shù)十家企業(yè)有了深入合作。尤其是法國(guó)博納多集團(tuán)，通過(guò)贊助中國(guó)杯，在中國(guó)乃至整個(gè)亞洲的知名度和品牌認(rèn)可度迅速上升，其相關(guān)產(chǎn)品在亞洲地區(qū)的銷售額也有了一定分量的提升。作為2008年中國(guó)杯帆船賽的TOP贊助商，招商基金非?？粗刂袊?guó)杯的世界性影響力和宣傳效應(yīng)，對(duì)這一體育營(yíng)銷平臺(tái)的價(jià)值十分認(rèn)可。

“十字”型商業(yè)模式

“玩的最高境界就是能賺到錢(qián)，玩出一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)。”鐘勇認(rèn)為，喜歡玩是出于自己的愛(ài)好，但現(xiàn)在玩對(duì)自己來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅僅是一種消遣方式，最重要的是，在玩的同時(shí)能否賺到錢(qián)。鐘勇現(xiàn)在做的，就是在帆船領(lǐng)域里開(kāi)發(fā)出一套“十字型”產(chǎn)業(yè)鏈，在各個(gè)環(huán)節(jié)尋找盈利點(diǎn)，帆船賽事只不過(guò)是其中重要的一環(huán)。

從“十字”型商業(yè)模式的橫向上看：

中國(guó)杯作為首個(gè)由中國(guó)人創(chuàng)辦的大型帆船國(guó)際賽事，一直在努力打造一個(gè)令國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)、國(guó)內(nèi)品牌走向世界的商業(yè)平臺(tái)，充分開(kāi)發(fā)大型帆船運(yùn)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。因此，中國(guó)杯帆船賽設(shè)立了戰(zhàn)略合作伙伴、高級(jí)贊助商、活動(dòng)冠名商、產(chǎn)品供應(yīng)商等多個(gè)層次的贊助商體系。

從“十字”型商業(yè)模式的縱向上看：

中國(guó)杯的盈利有望從船艇的產(chǎn)業(yè)鏈上去尋找。產(chǎn)業(yè)鏈上游的造船、基地建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，游艇展覽，船體租賃、培訓(xùn)、維修、保養(yǎng)都有利潤(rùn)空間。

比如，中國(guó)杯目前正在重點(diǎn)打造游艇展覽項(xiàng)目，與全球五大、法國(guó)三大船展之一的Grand Pavois船展協(xié)會(huì)洽談合作，擬用兩年的時(shí)間在深圳東部籌建一個(gè)水上國(guó)際游艇展，屆時(shí)預(yù)計(jì)有150艘現(xiàn)船在水上展示。

船體租賃上，中國(guó)杯帆船賽擁有30條博納多FIRST 40.7，中國(guó)杯帆船賽組委會(huì)借助這一稀缺資源，推出了多種帆船體驗(yàn)產(chǎn)品，向全社會(huì)推廣帆船這種高端、健康、包容、富于探索精神的生活方式。

在采訪過(guò)程中，鐘勇多次提到希望將“船”的生活方式融入到中產(chǎn)階級(jí)的日常消費(fèi)中去，這也是“十字”型商業(yè)模式得以為繼的基礎(chǔ)。鐘勇說(shuō)：“帆船運(yùn)動(dòng)本身就是中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)生活方式，不能成為富豪的標(biāo)簽。作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，就不存在貴族和貧民的區(qū)別，喜歡就可以了。”鐘勇將當(dāng)初進(jìn)軍高爾夫的豪情全部撲在了帆船運(yùn)動(dòng)上。

提到未來(lái)，鐘勇自信滿滿地表示：“中國(guó)杯始于帆船賽，卻不止于帆船賽。我們不僅要把中國(guó)杯變成中國(guó)傳統(tǒng)體育賽事，還要將其打造成全球最頂級(jí)的十大帆船賽事之一?！痹阽娪驴磥?lái)，這條全新的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)鏈“錢(qián)”景無(wú)限，不愁沒(méi)有贊助商。