前南非總統(tǒng)曼德拉曾有一句經(jīng)典名言——體育，擁有改變世界的力量。確實(shí)，體育的魅力超越了國(guó)界、民族和種族，受到全球人民的關(guān)注與喜愛(ài)。安踏正是看中了體育用品市場(chǎng)的巨大潛力，從1999年簽約孔令輝開(kāi)始便踏上體育營(yíng)銷之路，利用體育的力量改變著自己，與國(guó)際領(lǐng)先品牌展開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

從CBA職業(yè)聯(lián)賽到全國(guó)排球聯(lián)賽，從十運(yùn)會(huì)到乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，安踏就像一臺(tái)“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”，每年為152支專業(yè)球隊(duì)提供20萬(wàn)件／雙以上的產(chǎn)品，安踏的專業(yè)化形象也隨之深入人心。

6月23日，中國(guó)奧委會(huì)與安踏對(duì)外宣布，安踏正式成為“2009～2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”、“2009～2012年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴，打響了后奧運(yùn)時(shí)代賽事?tīng)I(yíng)銷的新一輪戰(zhàn)役。

安踏的后奧運(yùn)行動(dòng)

在未來(lái)四年內(nèi)，安踏將贊助今年9月即將在越南河內(nèi)召開(kāi)的第三屆亞洲室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010年冬奧會(huì)、2010年亞運(yùn)會(huì)以及2012年在英國(guó)倫敦召開(kāi)的夏季奧運(yùn)會(huì)等全部11項(xiàng)國(guó)際奧林匹克重大賽事，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上所披掛的榮譽(yù)戰(zhàn)袍都將由安踏提供。

除11項(xiàng)賽事之外，雙方的合作還將覆蓋到賽事之外的相關(guān)奧林匹克推廣活動(dòng)，包括相關(guān)教練員的培訓(xùn)，相關(guān)的奧林匹克全民運(yùn)動(dòng)、健身運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，這些相關(guān)的權(quán)益也以打包的方式融入此次活動(dòng)之中。首當(dāng)其沖的就是“2010年廣州亞運(yùn)會(huì)中國(guó)領(lǐng)獎(jiǎng)服設(shè)計(jì)大賽”，該大賽將面向全球征集中國(guó)體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服設(shè)計(jì)方案，最終選定的設(shè)計(jì)方案將成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的正式著裝。據(jù)中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委員會(huì)主任馬繼龍介紹，安踏還將配合中國(guó)奧委會(huì)開(kāi)展一系列推廣活動(dòng)，以促進(jìn)中國(guó)奧林匹克體育運(yùn)動(dòng)在民間的深化和普及。

中國(guó)奧委會(huì)與安踏的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，立刻產(chǎn)生了贊助效應(yīng)——6月24日，安踏體育剛開(kāi)盤，股價(jià)攀升即超過(guò)5％。相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，最新的贊助商地位將給安踏在未來(lái)4年提供將它與國(guó)內(nèi)其他體育品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)的巨大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)將全面提高消費(fèi)者對(duì)于安踏的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)安踏在中國(guó)市場(chǎng)的滲透。作為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，安踏在挖掘奧林匹克的精神理念、發(fā)揮體育的社會(huì)價(jià)值、達(dá)成與目標(biāo)受眾的心靈溝通、實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和品牌價(jià)值提升方面都擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。成為新奧運(yùn)周期企業(yè)合作伙伴，讓安踏在實(shí)踐上述使命有了更高的平臺(tái)與更強(qiáng)大的支撐動(dòng)力。

逆“市”而動(dòng)

安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠認(rèn)為，全球金融危機(jī)對(duì)許多國(guó)際大公司來(lái)說(shuō)，意味著壓力與挑戰(zhàn)，但對(duì)于國(guó)內(nèi)這些有準(zhǔn)備的、成長(zhǎng)性比較快的公司來(lái)說(shuō)，意味著更多的機(jī)會(huì)。安踏之所以能夠得到此次與中國(guó)奧委會(huì)合作的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵取決于安踏的企業(yè)實(shí)力，以及安踏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注和聚焦。

這些年來(lái)安踏的經(jīng)營(yíng)狀況充分證明了這一點(diǎn)。作為中國(guó)體育市場(chǎng)的代表性專業(yè)品牌，安踏連續(xù)八年排名中國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額第一，擁有龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和獨(dú)特的品牌親和力。

2008年下半年，在全球性金融危機(jī)的影響下，不少運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，安踏卻逆勢(shì)而上，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，利潤(rùn)大增近7成，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)界呼之為“安踏現(xiàn)象”。2009年3月安踏體育發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截止到2008年底，安踏營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)54.8％至人民幣46.3億元，品牌毛利率上升6.5個(gè)百分點(diǎn)至40％。

2009年，安踏的增長(zhǎng)仍在繼續(xù)。由于金融危機(jī)的影響，許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)都悲觀預(yù)期，安踏卻預(yù)計(jì)，今年前三季訂單預(yù)計(jì)有兩位數(shù)字的增幅，全年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)20％的增長(zhǎng)。2009年，安踏并沒(méi)有收縮生產(chǎn)線，反而計(jì)劃新增工人2000人以上。同時(shí)，2009年安踏將力保開(kāi)1000家品牌零售店，拓展300家安踏童鞋店與600家時(shí)尚鞋店。這些店面將涵蓋內(nèi)地一、二、三線城市。截至2009年5月10日，安踏集團(tuán)在全國(guó)的門店(不包括兒童體育用品及運(yùn)動(dòng)生活店)已經(jīng)達(dá)到6000家。

三贏局面

眾所周知，隨著諸多“中國(guó)制造”企業(yè)向“中國(guó)創(chuàng)造”的升級(jí)，自主創(chuàng)新能力正在成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。安踏也遵循了這樣一條發(fā)展道路，18年來(lái)由勞動(dòng)密集型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為科技密集型企業(yè)。安踏建立了適合自身發(fā)展的“垂直業(yè)務(wù)整合模式”，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、品牌、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)上正在鍛造出系統(tǒng)性的優(yōu)勢(shì)，此外，擁有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)也是安踏的優(yōu)勢(shì)2_--。

2005年，安踏成立了“國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”，迄今已獲得40多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，引進(jìn)了國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師，建立了包括中國(guó)、日本、韓國(guó)、意大利、美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的上百人的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。安踏的研發(fā)費(fèi)用在2008年一度達(dá)到銷售成本的3％，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，安踏將鞋類的自有產(chǎn)能維持在45％-50％左右，這些都成為安踏面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得以保持高速增長(zhǎng)的核心原因。

安踏的產(chǎn)地晉江，作為全國(guó)聞名的品牌之都，已經(jīng)被國(guó)家體育總局授予“國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)。在這里，體育用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)面臨從簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)集群到品牌集群的全面集中。目前國(guó)內(nèi)體育用品品牌前十名有九個(gè)集中在晉江，這一切都全面體現(xiàn)了海西體育產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的影響力。在丁世忠看來(lái)，體育產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不能只局限于全國(guó)，很多企業(yè)與國(guó)際的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)水平都是透明的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，最為關(guān)鍵的就是，如何使安踏在未來(lái)的管理乃至全面競(jìng)爭(zhēng)中，能夠達(dá)到國(guó)際水平。

選擇贊助中國(guó)奧委會(huì)，將是安踏走出國(guó)門、擴(kuò)大品牌影響力的有效途徑。同時(shí)，通過(guò)中國(guó)奧委會(huì)這個(gè)平臺(tái)，安踏也能夠與中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行積極溝通，推進(jìn)與消費(fèi)者的良性互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)奧林匹克、中國(guó)公眾、安踏的三贏局面。

無(wú)疑，此次合作將全面昭示中國(guó)體育用品品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，代表了本土品牌伴隨中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在國(guó)際賽場(chǎng)上贏取最高榮耀的民心所向，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)奧林匹克事業(yè)與本土體育用品品牌深度合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新時(shí)代，同時(shí)也將進(jìn)一步推動(dòng)世界了解中國(guó)，了解中國(guó)企業(yè)，認(rèn)同中國(guó)企業(yè)。但同時(shí)中國(guó)民族品牌與國(guó)外品牌的差距不容小覷，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷等方面，安踏都需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，把握更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。