毛澤東戰(zhàn)略思想博大精深，不僅對指導(dǎo)中國革命具有決勝千里的重要作用，對當(dāng)今中國企業(yè)管理，也有重要的借鑒意義。特別是在世界經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下，中國管理人員除學(xué)習(xí)西方先進(jìn)思想和中國傳統(tǒng)文化精華外，也要注重從毛澤東戰(zhàn)略思想中汲取豐厚營養(yǎng)。

一、農(nóng)村包圍城市

從薄弱環(huán)節(jié)開始尋找生存與發(fā)展的空間

中國共產(chǎn)黨的歷史就是一部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移史。從攻打城市到進(jìn)駐農(nóng)村，是在不斷尋找生存與發(fā)展的空間中轉(zhuǎn)移。做企業(yè)亦是如此，沒有一個(gè)市場或產(chǎn)品是永久的，只有在變中求勝，關(guān)鍵是找準(zhǔn)發(fā)展的切入點(diǎn)，尋求成功的戰(zhàn)機(jī)。而放棄和轉(zhuǎn)移就是為了找準(zhǔn)發(fā)展切合點(diǎn)。

1.放棄，是為了保存自己

面對實(shí)力懸殊的對手，如果以硬碰硬，以眼還眼，就像毛澤東所說的:“叫花子與龍王爺比寶”，極不可取。正確的選擇是轉(zhuǎn)移、保存有生力量。只有保存好自己，才能更好地消滅敵人。商業(yè)競爭也是如此，實(shí)力比競爭對手弱小不能硬拼，除非對于戰(zhàn)略全局有著決定性作用，否則，寧肯退讓，也不要硬拼。

2.轉(zhuǎn)移，以尋求發(fā)展的空間

不同行業(yè)的市場環(huán)境有著很大差異。在市場中，有的擁有眾多的競爭者叫完全競爭市場;有的由少數(shù)幾個(gè)競爭者所主導(dǎo)，叫寡頭市場;還有的處于萎縮狀態(tài)的叫夕陽市場。如你處于夕陽市場，那么即使你的競爭力很強(qiáng)，仍然會出現(xiàn)“播下龍種，收獲跳蚤”的局面，這就需要進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。而“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略恰好包含著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移原則，即可以轉(zhuǎn)移到具有發(fā)展?jié)摿Φ某砷L型市場，獲得適合自身實(shí)力和發(fā)展方向的商業(yè)環(huán)境。

二、立足根據(jù)地:湍流源源于泉眼

毛澤東說過:“歷史上存在過許多流寇主義的農(nóng)民戰(zhàn)爭，都沒有成功，就是因?yàn)椴灰虿恢匾暩鶕?jù)地。”市場競爭中，企業(yè)也要有自己的基地。

1.包圍中的反包圍，犬牙交錯(cuò)的戰(zhàn)略競爭地圖

同戰(zhàn)爭一樣，雖然從總體來看，競爭對手是強(qiáng)大的，我是弱小的;但從局部戰(zhàn)術(shù)上，我方可以形成我強(qiáng)敵弱的局部優(yōu)勢，反過來包圍對手。例如:電影院的消費(fèi)群主要來自以學(xué)生居多的年輕人，大型電影院占據(jù)了市中心黃金地帶。那么實(shí)力弱小的影院怎么辦呢?可以直接在學(xué)校附近的次級商業(yè)地帶建立小規(guī)模影院，半路截?cái)啻笮碗娪霸旱目土?。這樣幾個(gè)小規(guī)模影院聯(lián)合起來，就能反向包圍實(shí)力強(qiáng)大的大型電影院。

2.市場邊界競爭策略

任何市場都有限度，超越這一界限之后，企業(yè)實(shí)力就將大幅度減弱。市場邊界的問題如同內(nèi)、外線作戰(zhàn)，內(nèi)線相當(dāng)于企業(yè)傳統(tǒng)目標(biāo)市場和生產(chǎn)、研發(fā)能力以內(nèi)的部分;外線是企業(yè)能力之外的部分。如果說內(nèi)線是在已經(jīng)占有的熟悉領(lǐng)域進(jìn)行防御的話，那么外線就是在尚未占有的陌生領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)攻。毛澤東常常是充分利用根據(jù)地，跳到外線選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)攻敵人。而商場競爭也是這樣，例如:電視劇《大染坊》里有這樣一個(gè)情節(jié):當(dāng)一家日本商人藤井在壟斷了青島的印染市場后，把競爭觸角延伸到濟(jì)南，依靠生產(chǎn)原料便宜的優(yōu)勢，通過低價(jià)傾銷來占領(lǐng)山東市場，大華染廠的陳壽亭看準(zhǔn)了機(jī)會，大量購進(jìn)其低價(jià)新產(chǎn)品，反將其轉(zhuǎn)賣到青島、東三省等藤井占據(jù)主要市場份額的市場，迫使其放棄競爭，退出了山東市場。

三、游擊戰(zhàn):運(yùn)動中發(fā)力

對于游擊戰(zhàn)，毛澤東有這樣精彩論述:“我們的戰(zhàn)術(shù)就是游擊戰(zhàn)術(shù)。大要說來就是，分兵以發(fā)動群眾，集中以應(yīng)付敵人。”

游擊戰(zhàn)是弱小的實(shí)力避開強(qiáng)攻對手所用的一種策略。弱者攻打強(qiáng)大的目標(biāo)，只能失敗。相反，放棄攻打大目標(biāo)，選擇小的目標(biāo)就能取勝。因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)大的競爭對手容易忽略這類目標(biāo)，也可逃避對手毀滅性的打擊。宗慶后先生說:“可口可樂在農(nóng)村市場推出價(jià)格為1元錢的玻璃瓶可樂時(shí)，實(shí)際上1塊錢的玻璃瓶可樂很可能要虧本?？鐕揞^常會以虧本搶占市場，然后再去提高價(jià)格，但在你價(jià)格是1元錢時(shí)，我不去跟你搶。等你賣兩元錢時(shí)，我用1元5角跟你搶。你不是又白搞了嗎，我又把陣地?fù)尰貋砹恕?/p>

四、分散敵人兵力是以弱勝強(qiáng)的法寶

中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國革命以弱小的力量打敗強(qiáng)大的敵人，一個(gè)重要的法寶就是分散敵人的力量集中我優(yōu)勢力量。毛澤東認(rèn)為改變事物的最佳辦法在于集中有限力量于矛盾的主要部分，只要主要部分改變了，事物的全部就開始改變了。在強(qiáng)敵進(jìn)攻，首先通過地緣上的戰(zhàn)略退卻使敵人分散實(shí)力;其次，從運(yùn)動中發(fā)現(xiàn)影響僵局的關(guān)鍵性競爭因素，局部集中我優(yōu)勢力量，形成我優(yōu)敵劣的局部優(yōu)勢，從而達(dá)到全局上轉(zhuǎn)敗為勝。在解放戰(zhàn)爭中，胡宗南指揮23萬人進(jìn)攻我延安，毛澤東率領(lǐng)2.5萬人撤離了延安，轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北。幾十萬敵軍分散在以延安為首的各個(gè)城市消弱了力量，到處撲空找不到我軍，我軍卻集中優(yōu)勢兵力攻打敵一部。就這樣我軍利用“蠶吃食”方法，在敵強(qiáng)我弱的情況下，同比自己多達(dá)10倍的國民黨軍隊(duì)從容周旋，三戰(zhàn)三捷，粉碎了敵軍的進(jìn)攻。

商業(yè)競爭的根本是盈利，而分散競爭對手實(shí)力的最佳辦法就是用經(jīng)濟(jì)利益去引誘其放棄集中，許多企業(yè)發(fā)展壯大了以后就以為什么都可以去做，于是為了短期利益實(shí)行所謂的多元化，最終分散了企業(yè)的實(shí)力。并逐漸衰落。

五、集中兵力，決勝之關(guān)鍵

從孫子兵法到毛澤東的軍事實(shí)踐，從牧野之戰(zhàn)到圍魏救趙，無不貫穿了集中兵力的原則?？梢哉f，集中兵力原則是弱軍對抗強(qiáng)軍的惟一法寶。毛澤東批評過“軍事平均主義”，反對所謂“兩個(gè)拳頭打人”的說法，把主力分割為二，企圖在兩個(gè)戰(zhàn)略方向同時(shí)求勝，結(jié)果是“一個(gè)拳頭置于無用，一個(gè)拳頭很疲勞?！边@就向我們道出了紅軍以弱勝強(qiáng)的秘密。這一樸素思想蘊(yùn)含了由平凡到卓越的力量，也給今天企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以有益的啟示。對于企業(yè)來說，企業(yè)要想發(fā)展，就不能一味均衡配置有限的資源。而是要根據(jù)商情，或集中或分散，要象華為公司那樣:一方面集中全部力量專注通信核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究開發(fā)，形成有競爭力的核心技術(shù)體系;另一方面，不惜集中人力、物力與競爭對手爭奪關(guān)鍵目標(biāo)客戶，從而保持了自己立于不敗之地。

總之，在毛澤東戰(zhàn)略思想中，包含著大量的適應(yīng)中國現(xiàn)代企業(yè)管理的思想，從毛澤東戰(zhàn)略思想學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，對于提高中國現(xiàn)代企業(yè)的治理方略大有益處。