在農(nóng)資行業(yè)“決勝終端”的今天，不少企業(yè)正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網(wǎng)點(diǎn)。但零售店如何選址布點(diǎn)，有沒有可供遵循的章法呢?很多零售商都奉行一條不成文的規(guī)則，認(rèn)為成功的零售店需要三個(gè)條件:地點(diǎn)、地點(diǎn)還是地點(diǎn)!由此可見，地點(diǎn)對(duì)于零售店的經(jīng)營何等重要。雖然我國的農(nóng)資零售店分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同于一般的城市零售業(yè)，但在選址同樣是影響顧客購買的關(guān)鍵。農(nóng)資經(jīng)銷商們憑著自己多年開店摸索的經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)出了一些實(shí)用、簡潔的選址原則和方法。

選人氣旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

目前，我國的農(nóng)資零售店大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，而由于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、交通條件、商業(yè)氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個(gè)鎮(zhèn)吸引農(nóng)民購物能力上的差異。農(nóng)資零售店應(yīng)該盡量在人氣比較旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選址，鎮(zhèn)上活躍的商業(yè)交易、便利的交通等會(huì)給農(nóng)資銷售提供更多的機(jī)會(huì)。農(nóng)資零售布點(diǎn)不能平衡用力，在區(qū)域內(nèi)的每個(gè)鎮(zhèn)都開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。否則，不僅會(huì)分散企業(yè)的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關(guān)門。山東菏澤經(jīng)銷商介紹，他們的零售店一般都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且是交通比較方便的地段。開店前還要進(jìn)行市場考察，看這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋的村莊有多大的需求量，目前鎮(zhèn)上的零售點(diǎn)做了多大的市場。根據(jù)這些做出判斷分析，剩余的市場份額還有沒有開店的必要。即使某個(gè)鎮(zhèn)各種開店的基礎(chǔ)條件很優(yōu)越，有些零售商還是要親自到鎮(zhèn)上的農(nóng)資零售店集中的地方觀察，一般會(huì)在旺季俏銷的時(shí)候守在附近“注視”整個(gè)市場的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)一半以上的店生意一般，那么就會(huì)慎重考慮是否進(jìn)入了。他們一般不用問卷調(diào)查，但會(huì)通過現(xiàn)場觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經(jīng)驗(yàn)給自己一個(gè)答案。

選農(nóng)貿(mào)交易活躍的街道

大多數(shù)的農(nóng)資零售店都會(huì)集中在一個(gè)街道上，單門獨(dú)戶成不了“市”，自然難以成為農(nóng)民購買農(nóng)資的首選。在同一個(gè)鎮(zhèn)上，開設(shè)新店應(yīng)該選擇在鄉(xiāng)親們中形成了一定的口碑、有一定農(nóng)資經(jīng)營規(guī)模的街道上，而農(nóng)資店零星設(shè)立的街道往往隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。

今年春節(jié)，筆者回農(nóng)村老家時(shí)，順便到所在鎮(zhèn)上尋找兒時(shí)記憶里的農(nóng)資經(jīng)營點(diǎn)。雖然春節(jié)期間沒有開門營業(yè)，但記者仔細(xì)觀察了這條街道周圍的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)這條街是進(jìn)出該鎮(zhèn)的兩條主道之一，而農(nóng)資店集中在街道入口的北面，南面約200米有鐵路線通過，西邊300米是糧站，東邊集中了農(nóng)機(jī)銷售、修理等。而且這個(gè)地方是原來供銷社的農(nóng)資供應(yīng)站，一些老墻壁上還依稀可以看到“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的標(biāo)語，幾十年的農(nóng)資經(jīng)營使周圍十里八村的老百姓都知道這里賣化肥、農(nóng)藥等，耕種、收獲的季節(jié)，這里車水馬龍，農(nóng)貿(mào)交易十分活躍。筆者問街道旁一個(gè)開小賣部的老人，為什么這么多年了賣農(nóng)資的還是集中在這里呢?老人說:“這里種田要用的東西都有，‘雙搶’時(shí)一個(gè)平板車買齊了拖回家，而收獲時(shí)來賣完東西后還能順帶一些農(nóng)資回去，主要是方便嘛。這里又在街口上，不用擠到街道里面去。”老人的話讓筆者茅塞頓開，這不就是現(xiàn)代零售業(yè)提到的“一站式購物”嗎?在一個(gè)街道上，經(jīng)營的品種能基本滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，農(nóng)民不用在這里買一點(diǎn)那里買一點(diǎn)，這樣的“一站式”街道當(dāng)然是農(nóng)資零售店開設(shè)的理想地段。

選生意紅火的左鄰右舍

“開店選地方時(shí)，首先要選定農(nóng)資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量，做生意的生機(jī)就會(huì)多一些。同樣一個(gè)鎮(zhèn)上的農(nóng)資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農(nóng)民買東西就喜歡往人多的地方湊，跟著生意好的門店多少能沾點(diǎn)光。”某農(nóng)資經(jīng)銷商道出了他的選址“真經(jīng)”。

“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人們會(huì)受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關(guān)聯(lián)。生意興隆的左鄰右舍確實(shí)可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。有零售商也向筆者談到了他們想法，認(rèn)為要沾上鄰居的光，還得在經(jīng)營的品種、品牌、方式等方面與鄰居區(qū)別開來，不能一模一樣，以免引發(fā)惡性競爭，導(dǎo)致兩敗俱傷。一般生意興旺的農(nóng)資零售店已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易!但可以先借助鄰居旺盛的人氣，在此基礎(chǔ)上采取獨(dú)特的經(jīng)營方式，吸引新的顧客，逐漸地?fù)碛凶约旱氖袌龇蓊~。簡而言之，優(yōu)秀的左鄰右舍會(huì)招來你的目標(biāo)顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經(jīng)營能力。

那些銷量超千萬的優(yōu)秀門店的位置選擇一般遵循了三個(gè)原則:一是選擇在區(qū)域交通中心地段。此類地段一般處于省道、國道或縣級(jí)主干道路的交叉路口，交通方便，輻射區(qū)域廣，客流量大。二是選擇在靠近當(dāng)?shù)丶械牡缆穬蛇呂恢?。這樣既可以利用集市高峰期的密集客流進(jìn)行門店的宣傳，同時(shí)因?yàn)榕c集市保持一定距離，便于農(nóng)民運(yùn)輸車輛的來往以及農(nóng)資產(chǎn)品特別是化肥裝卸和運(yùn)輸。三是選擇有空闊場地和面積較大的門店。充足的場地和店面面積有利于貨物的集中存貯以及旺季大批貨物的集中進(jìn)出，此外還可以為農(nóng)民提供其他一些額外的服務(wù)，如存放車輛、雜貨等，拉近與農(nóng)民朋友的關(guān)系。

其實(shí)，農(nóng)資零售店的選址需要考慮的問題還很多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購肥習(xí)慣、店面租金等都要事先弄清的。況且，選到理想的地點(diǎn)只是邁出了成功的第一步，日常經(jīng)營中還有諸多問題決定農(nóng)資店的路能走多遠(yuǎn)。